כוח ההשפעה שלנו- NLP
דף הבית  >>  >>  הרשם  |  התחבר
מאמרים

כוח ההשפעה שלנו- NLP 

מאת    [ 22/06/2008 ]
מילים במאמר: 491   [ נצפה 2165 פעמים ]

 
 
כוח ההשפעה שלנו- NLP

איך אתה מתייחס לאנשים אחרים? איך אתה מתייחס לעצמך? אילו היית פוגש את עצמך במסיבה, האם היית רוצה להתחיל בשיחה?

אנחנו יוצרים את מערכות היחסים שלנו על ידי מה שאנחנו עושים וחושבים. וכדי להשפיע במערכות יחסים אנחנו צריכים ראפור (Rapport).
ראפור הוא אותה תחושת קשר שנוצרת לעיתים באופן מיידי בין אנשים שזה עתה נפגשו. למעשה ראפור הוא מה שאנחנו מכנים "כימיה בין-אישית".
רפאור הוא לא הסכמה והוא לא נובע בהכרח מתוך הסכמה. אפשר להסכים עם מישהו ועדיין לא להיות בראפור ואפשר גם לא להסכים עם מישהו ולהיות בראפור.

אז איך בונים ראפור?
- על ידי עניין אמיתי בזולת
- על ידי סקרנות לגבי מי הם ומה הם חושבים
- על ידי מוכנות לראות את העולם מנקודת המבט שלהם.
היכולת הזאת ליצור רפור, תקשורת טובה וכימיה, עוזרת גם אם אתה משווק, איש עסקים, בן/ת זוג, הורה - או בקיצור לכל מי שבא מגע עם אנשים אחרים.
ברגע שיש לך את היכולת הזאת יש לך יתרון אדיר במשחק, לא משנה באיזה תחום - עסקים, שיווק, רומנטיקה, משפחה, קריירה, הוראה, כמובן בטיפול באנשים, ועוד.

לפי ה- NLP, כדי לבנות ראפור, עליך בתחילה להצטרף לאדם השני (תהליך שנקרא PACING). ההצטרפות מתרחשת כשאתה נכנס לתפיסת עולמו של האחר ועוקב אחר ההתנהגות המילולית והלא מילולית שלו בצורה מודעת. למשל:
- שפת גוף: אפשר להשיג ראפור על ידי התאמת תנוחה, דפוסי נשימה, קשר עין,
תנועות ידיים ועוד...
- נימת קול: אפשר להתאים את מהירות הדיבור, עוצמת הקול, קצב הדיבור...
- שפה: מילים שמראות איך האדם חושב, לשקף לו את מה שאמר במילים שלו, להבין
אותו ע"י שימוש במילות הסכמה (כמה זה נעים לדבר עם מישהו שמביע הבנה
איתך? גם אם אח"כ הוא מוביל למקום אחר... ועל זה בהמשך)
ברגע שהצטרפת לאדם מולך, קנית את אמונו ונוצרת אמפטיה כמעט אוטומטית.

וכעת אתה יכול להתחיל ולהוביל (תהליך שנקרא LEADING). הובלה מתרחשת כשאתה משתמש בהשפעה שבנית דרך ההצטרפות ומוביל את האדם השני לתוצאה בה רצית.
וכעת תוכל להשיג תוצאות רבות ומכוונות למטרותיך!!
למשל: ילד שבוכה לאימו שאינו רוצה להכין שיעורים. היא יכולה לבוא ולהגיד לו: " אין מה לעשות, אתה חייב לעשות שיעורים" והיא יכולה גם להתכופף אליו, לדבר בגובה העיניים שלו ולהגיד: " אתה צודק, זה באמת לא הכי כיף שיש לעשות שיעורים וזה אכן מבאס, אבל אין ברירה וצריך לעשות אותם"....
זו דוגמא קטנה, אבל תאמינו לי שהשינוי מורגש בכל דבר כזה קטן!!!

אז....... משימה קטנה עבורכם: בפעם הבאה שאתם נפגשים עם מישהו, תתרגלו עם עצמכם את ההצטרפות וההובלה בשפת הגוף, בשפה, בעצמת הקול ותראו איזו השפעה יש לכך על התקשורת ביניכם!!!

ועוד טיפ קטן: עם כל הכבוד לצד השני (ויש כבוד), אני ממליצה לכם לא לשכוח להצטרף גם לעצמכם... הרבה פעמים אנחנו לא מכבדים או לא מנסים להבין את החוויה האישית שלנו, וחושבים שנצליח להשתנות באופן דרמטי עם מעט הכנה... להצטרף לחוויה שלך זה לשים לב לאינטואיציות שיש לך לגבי אחרים, לטפל בעצמך כשאתה חש ברע למקום להמשיך ולהילחם ולהעריך את הרגע הזה במקום לקפוץ לתוכניות ותוצאות עתידיות מהר מדי.

כדי לחולל כל שינוי מוצלח בעצמך או באחרים, תחילה תצטרף ואז.....תוביל!!!!!!!

עינב לוי
עינב לוי
מנחה בכירה ומאמנת תהליכי שינוי
בדמיון מודרך ו- NLP
054-2448429
einavil@nana.co.il
מאמרים נוספים שעשויים לעניין אותך:

שליחת המאמר שלח לחבר  הדפסת המאמר הדפסת המאמר  קישור ישיר למאמר קישור ישיר למאמר  דווח מאמר בעייתי דווח על מאמר בעייתי  כתוב לכותב המאמר פניה לכותב המאמר  פרסום המאמר פרסום המאמר 

©2017
כל הזכויות שמורות

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
רשימת כותבים
כותבים מומחים
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים
פרסם אצלנו
לכותבי מאמרים: פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
לבעלי אתרים:



מדיה חברתית:
חלון מאמרים לאתרך
תנאי שימוש במאמרים
ערוצי מאמרים ב-RSS Recent articles RSS


מאמרים בפייסבוק מאמרים בטוויטר מאמרים ביוטיוב