ניהול משא ומתן מול הבנקים 

ניהול משא ומתן מול הבנקים

ברגע שמחליטים לקחת משכנתא יש הרבה דברים שצריך לקחת בחשבון אם זה בניית תמהיל נכון,בחירת מסלולים שונים וכ"ו אבל זה לא הכל יש עוד כמה דברים חשובים כגון השגת ריביות נמוכות ותנאים מיוחדים מהבנק וזאת משגים בעזרת ניהול משא ומתן טוב מול הבנק וזה כבר תלוי בכם ככל שהליך משא ומתן יהיה טוב תוכלו להשיג הרבה יותר דברים מהבנק.הרבה אנשים לא עושים את זה בגלל שיש תפיסה כש מדובר בבנק כמו מה שבנק נותן לנו זה מה שיש או אפילו מתביישים לבקש משהו מהבנק חברים יקרים אם לא תבקשו לא תקבלו ויותר מכך גם תפסידו כסף ואפילו לא מעט כסף.

אז איך מנהלים משא ומתן מול הבנקים?

דבר חשוב לפני שנגשים לבנק צריכים לעשות שיעורי בית לבדוק מה ריביות בשוק,איזה סוגי מסלולים יש בבנקים למשכנתאות מה כדי ומה לא כדי לעשות אני לא אומר לעשות קורס מורחב על איך לבנות משכנתא אבל לקבל קצת ידע ובדיקת מצב השוק לא יפריע.למה בעצם לעשות את זה כי פקידים בבנקים מזהים ישר מי יושב מולם האם בן אדם מבין או לא במשכנתא ולפי זה בונים את השיחה של הצעת משכנתא,ובדרך כלל זה לא יהיה לטובת הלקוח ולכן המלצה שלי תגיעו מוכנים תשקיע קצת זמן בקריאת מידע רלוונטי תאמינו לי זה ישתלם לכם.

תבדקו גם על הבנקים עצמם כי כל בנק מוכר מוצרים שונים ,כאשר מדובר במשכנתאות אלה הלוואות של המון כסף ולכן כל בנק רוצה לבטח את עצמו בדרך כלשהי וזה יכול לבוא על ידי ביטוי ברביות ותנאים.בסופו של דבר בנקים הם לא נגדנו הם גוף למטרת רווח ולכן כל לקוח חשוב להם והם ילחמו עליו ולכן חשוב לדעת כמה שיותר על בנקים לפני שנגשים לקבל הצעות.

מאוד חשוב להתחיל במסע של הבנקים כמה חודשים לפני רכישת דירה כי הליך עצמו יכול לקחת קצת זמן.אל תדחו את זה לרגע האחרון מצד אחד בנקים לא אוהבים שבאים לפני הזמן מצד שני הם מאוד אוהבים שבאים ברגע האחרון זה נותן להם לקשור וללחוץ עליכם לקחת משכנתא עכשיו ומייד ובתנאים שהם רוצים לתת וכמו שאתם יודעים לפעמים לחץ עושה את שלו ומתפשרים על המון דברים אז אל תגיעו לזה.

חייבים לבקר בכמה שיותר בנקים על מנת לקבל ריביות ומסלולים שונים ולבחור הטוב והמתאים ביותר.כיום בארץ יש 8 בנקים שנותנים משכנתאות ומומלץ לבקר לפחות בשלושה מהם.כאשר נקבל הצעות נשמור אותם אצלנו ונשתמש בהם מתי שיגיע הרגע לקיחת משכנתה.בדרך כלל בחודש האחרון אנו נצטרך להחליט וללכת לסגור את הלוואת חיינו.אז אחרי שהינו,ביררנו,שמענו הצעות שונות מפקידי הבנק וגם מה שלמדנו לפני תחילת המסע שלנו צריכים כבר להבין

א.איזה תמהיל מתאים לנו יותר

ב.סוגי מסלולים ומה כל אחד מהם אומר ומה טוב יותר בשבילנו

ג.להבין בטווחי מחירים של ריביות בכל בנק שקיבלנו הצעות מחירים מהם

ד.ולבנות מכלל הצעות ריבית ומסלולים שקיבלנו מה שמתאים לנו הכי הרבה גם אם זה הצעות מבנקים שונים

ברגע שנחליט מה טוב לנו, נלך עם כל מה שאנו יודעים ורוצים לבנק על מנת לסגור את הלוואה ונתחיל במשא ומתן על סמך הצעות שקיבלנו מה מתחרים,ננהל את הליך משא ומתן בצורה מכובדת ולא ביישנית על מנת לקבל את הטוב ביותר עבורנו,קחו בחשבון שגם פקידי הבנק מנוסים לא פחות כי הם עושים את זה יום יום ומכירים לא מעט לקוחות וסיטואציות שונות ולכן אנו ננהל את זה בצורה משוכלת ככל האפשר.התמקחות שלנו מול הבנק היא מקובלת וחשובה ולכן אם יש לנו יתרון כלשהו כגון לימודים גבוהים שנו הולכים לסיים או הכנסות גבוהות או כל דבר מהותי נציג את זה לבנק וננסה לקבל תנאים טובים יותר.ועוד דבר לפני שאתם סוגרים תעשו סבב טלפונים תגידו לבנקים מה הצעות שקיבלתם מהמתחרים אולי תזכו להצעה נגדית שתשפר את כל הלוואה כדאי מאוד לנסות אל תחמיצו את זה.נכון שהתחום עצמו לא פשוט,מסובך וארוך ואין לכם שום ניסיון בנדל"ן ואין לכם ידע בנקאי כלשהו וגם כוחות נפשיים ,זמן שהוא גם כסף כי רובם עסוקים בעבודות שלהם וחיים יום יומיים שלנו גורים גם לא מעט זמן .אי אפשר ללמוד את כול התחום בכמה חודשים בלבד ולכן יש פה יתרון משמעותי ליועץ משכנתאות חיצוני שיכול לעזור להועיל בהליך כולו ולחסוך לא מעט כאבי ראש,זמן וכסף.אני מקווה שהצלחתי לעביר לכם קצת ידע אני בטוח שאולי זה לא הכל אבל אני מקווה שיעזור לכם בקבלת החלטה נכונה בדרך למשכנתא שלכם בהצלחה.

קורא יקר אני מזמין אותך לקבל במתנה מדריך חינמי על 10 טעויות נפוצות בלקיחת משכנתא להורדה   לחץ כאן