מהי נקודת האיזון ומדוע היא כל כך חשובה ? 

נקודת האיזון היא רמת המכירות שבה סך ההכנסות שווה לסך ההוצאות. במילים אחרות, נקודת האיזון היא הנקודה אשר בה העסק מאוזן, משמע, אינו מרוויח ואינו מפסיד.

שאיפתו הטבעית של כל עוסק להימצא מעל נקודת האיזון, שכן אז הוא מרוויח.

נקודת האיזון מושפעת מרכיבים רבים, חלקם ברי שינוי וחלקם אינם ניתנים לשינוי מבחינת העסק, כלומר, אינם נגזרים מהיקף הפעילות של העסק. כך, לדוגמא, מושפעת נקודת האיזון ממחיר המכירה של המוצר או השירות, אך גם ממחירי חומרי הגלם, היעילות בייצור, היקף הוצאות החשמל וכד' נקודת האיזון מושפעת גם מהוצאות אשר אינן תלויות בהיקף הייצור, כגון : שכר דירה, שכר מנהלים, ארנונה, הוצאות מימון וכיו"ב.

חשוב מאוד לבדוק באופן עקבי את נקודת האיזון על מרכיביה, וזאת על מנת לוודא כי העסק אינו מפסיד ומתנהל באופן יעיל. חשוב גם לזכור כי הפסד אינו בא לידי ביטוי באופן מיידי בבנק או בתזרים המזומנים.

אז איך מחשבים את נקודת האיזון ?

ראשית, יש לסווג את סוגי ההוצאות השונות בעסק לשני סוגים עיקריים :

• הוצאות ישירות (משתנות) - הוצאות הקשורות באופן ישיר להיקף הייצור או השירות שהעסק מייצר/מספק. תחת הוצאות אלה ניתן למנות את עלות חומרי הגלם, עלות עובדי הייצור, עלות סחורה בעסק מסחרי, הוצאות חשמל וכד'.
• הוצאות עקיפות (קבועות) - הוצאות אלו אינן קשורות באופן ישיר להיקף הייצור או השירות שהעסק מייצר/מספק, והן תוצאנה בין אם העסק ייצר מוצרים או סיפק שירותים, ובין אם לאו. כדוגמא להוצאות אלו ניתן למנות את שכר הדירה, ארנונה, ביטוח, הנהלת חשבונות ואחרות.

למעשה, ניתן לומר כי סך ההוצאות של העסק שווה לסכום ההוצאות הישירות וההוצאות העקיפות.

על מנת למצוא את נקודת האיזון, נחשב כעת (כמשוואה בנעלם אחד) את רמת המכירות הנדרשת על מנת לאזן את סך ההכנסות מול סך ההוצאות. רמת מכירות זו היא נקודת האיזון.

ניתן לציין מספר תובנות ביחס לנקודת האיזון :

• ככל שמחיר המכירה ליחידת מוצר/שירות הוא נמוך יותר, נידרש למכור יותר על מנת להגיע לנקודת האיזון.
• חסכון בהוצאות קבועות ו/או התייעלות בהוצאות משתנות יקטין את נקודת האיזון, דהיינו, ידרוש רמת מכירות נמוכה יותר על מנת להגיע לנקודת האיזון.
• הפיכת חלק מההוצאות הקבועות למשתנות (לדוגמא, על ידי שימוש במיקור חוץ - קבלנות משנה), יכול לסייע בידי בעל העסק להתאים את היקף ההוצאות להיקף ההכנסות ובכך לאזן את העסק באופן נוח יותר.
• כדאי ורצוי לבחון את נקודת האיזון באופן תדיר.

אתם מוזמנים ליצור קשר לשאלות נוספות במייל או בטלפון, וכמובן להיפגש על מנת שנוכל להתחיל ולהצעיד את העסק שלכם קדימה.