תיווך דירות: איך מתחילים? 

בראשית, כל אחד יכול היה למנות את עצמו למתווך והארץ היתה  תוהו ובבוהו.

לכאורה, מהצד זה נראה פשוט, נגיש והכי חשוב, בעל פוטנציאל לשלשל או במקרה שלנו לרשרש כמה עשרות אלפי שקלים טובים לכיס. אין צורך בפסיכוטכני, לא צריך לשרוף שנים בלימודים אקדמאים שגם אחריהם, אף אחד לא מבטיח לך שום דבר. כולה, אחי, צריך לפתוח ת'עיתון או להיכנס באינטרנט. יש שם מלא דירות למכירה. אז מה הבעיה? תמצא להם קונה והכל סבבה. יקח שבוע? יקח שבועיים? יקח חדש? קטן עליך. אמרת כבר שאין לך בעייה לקרוע את הת...... כדי להיות טחון בכסף.

אבל,

מה קרה!? בסך הכל עבר חדש וחצי ואתה לא יכול יותר כי:

-  "אף אחד לא רוצה מתווך"

- "יש תחרות"

-  "השוק מת. אמרו אתמול בטלוויזיה"

- "כנראה שאני צריך עוד להתבשל"

וכך, מצויידים בעשרות תירוצים כגון אלה, מסיימים רוב החולמים הרומנטיים את דרכם ונפרדים בדומיה  מעולם הנדל"ן, בדרך כלל, לאחר השקעת משאבי זמן וכסף בקורסים מקדימים, במבחן המתווכים, בתשלום עבור האגרה ובהכשרה תאורטית ומעשית.

העיסוק בתיווך דירות נראה פשוט אך אינו כזה. המקצוע דורש מהמועמד הפוטנציאלי שלל כישורים שאת רובם ניתן ללמוד אולם, עוד לפני כן, עליו להכיר היטב את...... עצמו.

העיקרון דומה בתחומים רבים אולם, נדמה לי, העבודה העצמית טרם הפעילות, חשובה לאין ערוך, כיוון שהמקצוע דורש חוסן מנטלי ונפשי רב. לא אחת, אני נזכר במשפט שאמר מישהו בכיר שהכרתי מהענף : "הסטנדרט של הענף הזה הוא תיסכול. רגעי האושר הם יוצאי הדופן". ואני מוסיף שיש סיפוק רב בשעה שנסגרת עיסקה בין מוכר לרוכש נכס ובצידו גם תמורה מכובדת. הללו משכיחים את הרגעים החלשים. 

יודגש שעיקר המאמץ הנ"ל נדרש כל העת אבל, ביתר שאת בתקופה הראשונה של העבודה