עסק למכירה - הפרטים הקטנים
אם אתם עומדים בפני רכישת עסק למכירה וודאו שאתם שולטים בכל הפרטים הקטנים שלו, ולא, לא תראו בו ברכה. עסק למכירה מגיע עם נתוני פתיחה טובים או טובים פחות ועליכם להכיר אותם לפני שאתם רוכשים את העסק ומתחילים את יום העבודה הראשון שלכם בו. בקיצור, התחילו את העבודה בעסק שעדיין לא שלכם ועשו זאת במלוא הרצינות וההתייחסות לכל פרט ופרט. אנשי עסקים גדולים הם לא רק אלה שיודעים לאיזה עסק להיכנס בזמן הנכון, אלא כאלה שיודעים להתמקד בעיקר מתוך הכרת כל הפרטים של העסק ולעמוד על כל פרט קטן כגדול בעסק מבלי לוותר לעצמם לרגע.
עסק למכירה - התחילו לעבוד בעסק עוד לפני שהוא שלכם
כדי להצליח עם עסק למכירה עליכם להתחיל לעבוד הרבה לפני שאתם רוכשים אותו. לאחר שתקבלו ותבדקו את נתוני העסק ותתייעצו עם סוללת היועצים שלכם עליכם לנקוט בגישה מעשית ולהכניס את העסק לטסט תפעולי. בחרו את הנכסים שאתם רוצים להשאיר בחברה ואת אלו שאתם רוצים להוציא. חשבו על התחייבויות החברה ומאלו אתם רוצים להיפטר ברגע שתכנסו אליה. זהו את הקשר בין רווחים או הפסדים בהקשר לכל נכס והתחייבות של החברה שאתם בודקים, ומה יהיו התוצאות של השארתם או הוצאתם מהחברה בעתיד. העזרו ביועצים המקצועיים שלכם והריצו את המספרים יחד איתם תוך הקפדה על כל פרט קטן.
עסק למכירה - ליווי שלכם לפני רכישתו
בנוסף לפעולות שנמנו למעלה עליכם לבקש מהמוכר ללוות את העסק במשך כחודשיים לפני ההחלטה על רכישתו. לעיתים המוכר מגזים קצת בהערכות שלו לגבי הכנסות החברה וההוצאות שלה ואל תסמכו עליו בלבד. תנו לרואה החשבון שלכם לבדוק זאת היטב ולעומק. נתחו את העסק ולוו את מנכ"ל העסק שממנו אתם עומדים לרכוש את העסק ולמדו ממנו כל שניתן אודות העסק באופן מעשי.
