מוכר יקר, אני בטוח ששאלת את עצמך את השאלה הזו לפחות פעם אחת. למה לי לתת בלעדיות לסוכן ול"היתקע איתו" חצי שנה. אני ממש יכול להבין אותך ואני אשמח לעשות לך קצת סדר.
מכירת נכס, ברוב המקרים הינו צעד משמעותי וגדול לכל אחד מאיתנו. אנחנו רוצים להפיק ממנו את המיטב ולבצע את העסקה הכי טובה ובטוחה.
השאלה היא מה אנחנו באמת עושים בכדי להשיג את התוצאה הרצויה.
התשובה לא ברורה כל כך. נפרסם את הנכס באתר כלשהוא ונוסיף שלט, לרוב לא מקצועי, במרפסת ו.....נחכה לפניות. כמובן שנזמין כל מתעניין לביקור, אך לא? הוא יכול להיות "ה"קונה הפוטנציאלי שלנו ופעם אחר פעם אכזבה גדולה.
שאלת פעם את עצמך, למה אתת לא נותן את האוטו שלך לטיפול למוסכניק לא מוכר? או למה אתה מקדיש כל כך הרבה זמן וחיפושים בקניית מחשב נייד או כל דבר אחר? הרי מדובר במוצר שעולה כמה אלפים בודדים בלבד.
אם כן, האם שווה לך להתייחס למכירה הגדולה ביותר שלך בזלזול? או שפשוט רצוי לפנות למקצוען בתחום.
בכדי למכור נכס במחיר טוב, יש לנקוט בצעדים הבאים:
• "חשיפה". יש לחשוף את הנכס לכל ערוץ שיווק אפשרי ולהגדיל את הפניות באופן משמעותי ממתעניינים פוטנצ'אלים. החל מפרסום בכל האינטרנט, בעיתונות הכתובה, בגלויות, שלט מקצועי, רשתות חברתיות וכו..... הרשימה עוד ארוכה.
• לעבוד בשיתוף פעולה עם כל סוכן מקומי שעשוי להכיר קונה פוטנציאלי.
• לבצע סיורים מקצועיים בנכסים לאחר סינון מתעניינים.
• מו"מ, נטרול רגשות והתקדמות לעסקה.
לא די בכך ששום בעל נכס לא יכול להיות מומחה בכל הנושאים הללו, החשיפה הגדולה לא אפשרית וכדאית ללא מתן בלעדיות לסוכן המבצע את כל הפעולות הללו.
לתת בלעדיות לסוכן מקצועי, פירוש הדבר: לעבוד עם כלל המתווכים באזור בניהול סוכן אחד בלבד שירכז וינהל את כל הפניות עד לתוצאה הסופית והרצויה.
נשמע מעניין? נכון?
אך בכל זאת יש להיזהר מכמה דברים.
• אין שום סיבה לתת בלעדיות לסוכן שלא מתחייב בכתב לתוכנית שיווקית רחבה לנכס שלכם.
• אין שום סיבה לתת בלעדיות לסוכן שלא מתחייב לעבוד בשת"פ עם כל סוכן אפשרי.
• אין לתת בלעדיות לסוכן מעבר ל-180 יום. ע"פ חוק.
בחירה נבונה.
בדרך לשינוי בחיים? קריירה בנדל"ן מעניינת אותך? אשמח לפגוש אותך ולתת לך את כל הכלים בכדי להתחיל נכון ולהצליח.
אם יש לכם שאלה, צרו איתי קשר במייל shlomo.ruimy@gmail.com או בטל: 0504625611
להגשת מועמדות לסוכן נדל"ן, לחץ כאן: http://rem.ax/13KZham
להרשמה לקורס הכחה לרישיון תיווך: http://rem.ax/1aDC3ko
שלמה רוימי מומחה לפיתוח קריירות נדל"ן
