לאחרונה התפרסמו נתונים של דן אנד ברדסטריט המסבירים כי ביום, בממוצע כ- 20% מכלל העסקים הקטנים נמצאים בסכנת סגירה. כלומר אחד מכל חמישה עסקים קטנים נמצא בחוסר וודאות וסביר להניח שלא יגמור את השנה.
ומה עם העסקים שמצליחים לשרוד? השרידות שלהם עדיין לא אומרת שהם מרוויחים, הם שורדים- וזהו. רק אחוז נמוך מאוד מהעסקים הקטנים מרוויחים באמת.
מדוע זו המציאות? יש לכך הרבה סיבות ואפרט על כך במאמר אחר.
אך מאחר וזו המציאות, עלינו להתמודד איתה, ולפני שאנו פותחים עסק אנו חייבים לוודא שהעסק לא יהיה בין אותם 80% הכושלים וכפי שאמרתי השרידות אינה מספקת אותי, אני רוצה עסק מרוויח!
ולכן צריך להתכונן. כיצד מתכוננים להקמת עסק?
עושים בדיקת כדאיות!
בדיקת כדאיות הינה מסמך המפרט את עלות הקמת העסק, ההוצאות הקבועות של העסק, הריווחיות הצפויה של העסק, תרחישים שונים, תזרים עתידי של העסק וכו'
אך מעבר לכך, ביצוע בדיקת הכדאיות הינו תהליך מפרה מאוד אשר שופך אור על העסק המתבשל, מגלה ליזם יתרונות וחסרונות של העסק העתידי ובעצם זהו השלב הראשון של המודל העסקי- לב ליבו של העסק.
לעיתים, אחרי בדיקת כדאיות ראשונה מסתבר כי העסק אינו כלכלי, ישנן שתי אפשרויות להתמודד עם מצב זה:
אפשרות אחת- להחליט שלא פותחים את העסק- החלטה זו, אומנם נראית כהחלטה קשה ונוראה, אך היא חוסכת מאות אלפי שקלים! תחשבו שאותם 80% מהעסקים הקטנים שלא שרדו – לא היו פותחים את העסק, כמה כסך הם היו חוסכים?
האפשרות השניה – לשנות את המודל העסקי. לבדוק כיצד ניתן להקטין הוצאות קבועות, להגדיל ריווחיות, לשכלל ולייעל את העסק עוד לפני שהוקם- כך שבסופו של התהליך מתקבל המודל העסקי המושלם לעסק שלכם.
כלכלנים אינם נביאים ולא יכולים לחזות את העתיד, כך בדיקת כדאיות לא נותנת תשובה וודאית, אבל היא מפחיתה לעין ערוך את הסיכון בעסק, ומניסיון, חוסכת מאות אלפי שקלים ליזמים.
בהצלחה!
שלומי כץ
שלומי כץ הינו בוגר תואר שני בכלכלה במגמת מימון ובנקאות. שלומי בעל ניסיון רב בייעוץ לעסקים קטנים, ניסיון זה נצבר במשך היותו סמנכ"ל עמותה לייעוץ עסקי וכן בשנים האחרונות בהן שלומי מנהל את "הכלכלן"- משרד בוטיק לניהול עסקים קטנים. שלומי משמש גם כמרצה לכלכלה במכללת רופין. www.clcl.co.il/ href="mailto:shlomi@clcl.co.ilshlomi@clcl.co.il">">shlomi@clcl.co.il