זה לא רק שתוכנית עסקית היא דרך מצוינת למקד את הפעילות העסקית שלכם, לדעת לאן העסק עתיד להתפתח ומה צריך לעשות כדי לקדם אותו ולעלות על מסלול ההצלחה - אלא שהיא גם דמי רצינות שאתם משלמים בשביל הבנקים, משקיעים, שותפים פוטנציאליים ובראש וראשונה לעצמכם.
ניהול מחופף או ניהול מקצועי
לפנות לאיש מקצוע לצורך כתיבת תוכנית עסקית זו החלטה, שמשמעותה נטילת אחריות מלאה על העסק והפגנת רצון לנהל אותו באופן מקצועי. כשאתם מבקשים לשכנע את מנהל הבנק שלכם שיעניק לכם הלוואה, לצורך פיתוח העסק או הבראתו, הצגת תוכנית עסקית מקצועית לבנק - מעידה לפחות שאתם לא מחפפים, שיש לכם סטנדרטים מקצועיים אלמנטריים ואשפר להתייחס אליכם ברצינות.
התוכנית העסקית מציגה לבנק תמונה בשפה שהוא מבין. "דבר אלי במספרים" - אומר הבנקאי, והתוכנית העסקית מספקת לו את ליטרת הבשר שהוא מבקש: נתונים, קהלי יעד פוטנציאליים, ניתוח שוק, נקודת איזון, ציפיות לרווח ועוד.
הערכת סיכונים מבוססת
תוכנית עסקית מאפשרת לכם ולגורמים חיצוניים לבצע הערכת סיכונים מבוססת על נתונים ופחות על דמיון. היא מהווה סוג של "מפת דרכים עסקית" לעסק שלכם, ופורסת אותו לעיני המתבונן בעיניים פחות אינטואיטיביות ויותר מחודדות ראיה. זה כמו להעניק זוג משקפי ראייה טובים לאדם קצר רואי שראייתו מטושטשת.
תשובות לשאלות
מה שחשוב הוא שלפני כל גורם שלישי, אתם עצמכם, תצליחו לפקס את המבט על העסק, על מה שנכון לעשות בו, אלו תחומים הפעילים בו או שחשבתם להפעיל בו פחות רווחיים ופחות כדאי להתעסק בהם, באילו תחומים כדאי לפתח את העסק משום שבהם מצוי הכסף, לאילו קהלי יעד כדאי למקד את המאמצים השיווקיים ובאיזה סדר עדיפויות.
ניהול העסק יהפוך פחות ופחות מיער סבוך ולא ברור של בעיות והחלטות שצריך לקבל לאזור סלול ומרומזר שברור מהי הדרך הראשית בו ומה ההסתעפויות ממנה.
למי פונים לכתיבת תוכנית עסקית?
מומלץ לפנות לגורם המספק שירותי ייעוץ עסקי שהינו בעל ניסיון, רקע משמעותי בפיננסים, וקילומטראז' לא מבוטל בעבודה מול בעלי עסקים בסדר גודל של העסק שלכם. יועץ עסקי שיתאים לכם ביותר הוא יועץ עסקי שמספק שירותים לעסקים המגלגלים מחזור דומה לשלכם ו/או שיש לנו ניסיון בבנקאות, גיוס משקיעים ויזמות ושיכול לספק המלצות טובות מלקוחות אחרים.
מרווה גרנות
