פניה יזומה של אדריכלים / נגרים / אנשי קירור / אנשי אלומיניום / מעצבי נוף / שערים חשמליים / ג'קוזי ועודללקוחות פוטנציאלי נכון או לא נכון? זה טוב או רע?
בעלי מקצוע מסוג זה ודומים להם מענף הבניה לפעמים חוששים לשווק את עצמם בשיטת הפניה היזומה הטלפונית תאום פגישות יזומות איכותיות !
אני רוצה שתשאלו את עצמכם כמה שאלות:
- הלקוחות שלכם הם אנשים פרטיים שבונים את הבית שלהם? כן !
- הלקוחות שלכם הם קבלנים שבונים עבור קונה הנכס? כן !
- הלקוחות שלכם צריכים את המוצר / שרות שלכם בכל מקרה? כן !
- אם הלקוחות שלכם לא יקנו ממכם הם יקנו מהקולגה שלכם בטוח? כן !
- אתם מציגים בתערוכות? לפעמים, לא לכולם.
- אתם חוזרים אל כל הלקוחות שהשאירו פרטים בדוכן? לפעמים, לא לכולם.
- האם כל הלקוחות שלכם עושים סקר שוק? רובם.
אז עוד שאלה אחרונה:
למה שאתם לא תזמו פניה ישירה אל אותו קהל פוטנציאלי ותציעו לו את עצמכם? למה שלא תציעו להם תיאום פגישות יזום מצדכם?
אני רוצה לחדש לכם, מניסיון עבודה עם כמה וכמה בעלי מקצוע בתחום:
זה עובד ובגדול ! כאשר פונים ללקוחות פוטנציאלים רובם שמחים לקבל את הפניה אליהם, חלקם אף יגידו לכם שפניתם אליהם בדיוק בזמן, שחסכתם להם "כאבי ראש".
חלק מהלקוחות בכלל לא יודעים למי לפנות ואיך משיגים אתכם. תתפלאו לא לכולם יש גישה לאינטרנט בבית.
כאשר אתם מכינים תוכנית שנתית של העסק שלכם, אתם מתקצבים את נושא השיווק? כן, אמורים לעשות זאת.
השנה תחליטו שאתם מתקצבים בתחום השיווק את הפניה היזומה לקהל הפוטנציאלי – תאום פגישות, טלמיטינג .
לפעמים מבלי שבדקתם בכלל מחירים זה נראה לכם שבטח יעלה לכם הרבה כסף אם תפנו לחברה שתעשה זאת בשבילכם.
לפעמים אתם בכלל לא רוצים לחשוב על לגייס עוד עובדת (סטודנטית / אמא / פנסיונרית) כי לא בא לכם להתחיל ללמד אותה ואז לפקח על העבודה שלה... יש לכם מספיק מה לעשות (את העבודה שלכם !)
אז אני מציעה לכם השנה להתחיל בתקציב קטן חודשי של 1500-3000 ש"ח בלבד ! ומשם להחליט איך ובכמה להגדיל אותו. הכל תלוי תוצאות.
אתם בטח המומים מהתקציב שהצעתי לכם – אז כן, מניסיון שלי זה מספיק בהחלט !!!
פנו לחברה שיש לה ניסיון בפניה יזומה ללקוחות, חברה שתתאם לכם פגישות עם קהל יעד פוטנציאלי, חברה שתעקוב אחרי שלבי הבניה של הלקוחות ותדע בדיוק מתי לחזור אל אותם לקוחות רלוונטיים. חברה שתעשה עבורכם את העבודה במקצועיות ויודעת להתמודד עם התנגדויות / נפנופים / תירוצים.
אנחנו ב - WE DO 4 U נפנה בשמך ללקוחות הפוטנציאלים עבורך.
שרית גורן רצבי – WE DO 4 U אנו עושים עבורכם, את מה שאתם רק חושבים לעשות. שירותים לעסקים במיקור חוץ טלפקס: 077-3390032 נייד: 052-2846734 http://www.wedo4u.co.il
