בשיווק ומכירות לא חשוב מי אתה אלא איך אתה מקרין עצמך.
דף הבית  >>  >>  הרשם  |  התחבר
מאמרים

בשיווק ומכירות לא חשוב מי אתה אלא איך אתה מקרין עצמך. 

מאת    [ 25/11/2011 ]
מילים במאמר: 252   [ נצפה 1408 פעמים ]

 
 

יהודה כהן

ביחסי אנוש ובמכירות ,ישנה חשיבות מכרעת ל"איך אני מקרין עצמי כלפי חוץ" ,ומה מבין מכך הזולת. אחד היתרונות העצומים לרכישת אמון וקידום הן ביחסים בין אישיים ובין בעסקים ומכירות הוא נושא הקדשת זמן ,קשב ,ויחס אישי בצורה אמיתית כנה ונראית ומפורשת כך בצד השני. כבני אדם אנחנו מודדים את חשיבותנו בעיני זולתנו בזמן ,שהם מוכנים להקדיש עבורנו באופן אישי וייחודי. ככל שהקרבה יותר חזקה הזמן המושקע גדל ביחס ישר , לבני משפחתנו אנו מקדישים את הזמן הרב ביותר, לידידנו זמן פחות וככל שמתרחק הקשר כך מוקדש פחות זמן. כיצורים אנושיים תכונה זו נלמדת באופן תת הכרתי כך שאדם מודד באופן לא מודע עד כמה הוא מוערך בצד השני לפי כמות הזמן שקיבל מהזולת כהשקעה ייחודית ואישית. כאן נכנס הנושא הקריטי והוא : כיצד הזולת מפרש את יחסנו והשקעתנו בו הן מבחינת זמן מושקע והן מבחינת היחס האישי כלפיו והדגש הוא על כיצד נראה בעיניו ,ולא מה אנו מרגישים שתרמנו לצורך קידום וקשירת יחסים. בקשרים עסקיים ישנה חשיבות רבה לפעילויות פיזיות שמצביעות ומפורשות כהקדשת זמן ויחס אישי לדוגמא אגרות ברכה אישיות ,השתתפות באירועים אישיים והקדשת זמן לשיחות קבועות גם שאינם לצורכי עסקים, חשיבותם של המפגשים והשיחות היא בהקדשת זמן איכות בעיקר להקשבה פעילה ,וזאת מהסיבה שהקשבה לזולת מתפרשת אף היא כהקדשת זמן ותורמת משמעותית לרצון לכונן יחסי קירבה ושיתוף הן ברמה אישית והן ברמה עסקית . אין ספק כי קשרים עיסקיים מוצלחים הם בראש ובראשונה חיבורים בין אנשים ,התלויים ללא ספק בהשקעה מקדימה ויצירת אוירה מתאימה לפי צרכיו האישיים של הלקוח וכפי שזה יראה בעיניו.

בלב יהודי

 

 

בלב יהודי -פורטל יהודי בראש צעיר  מאמרים בנושאי התפתחות אישית ,חומר מגוון בנושאים יהודיים ואקטואליה .

מאמרים נוספים שעשויים לעניין אותך:

שליחת המאמר שלח לחבר  הדפסת המאמר הדפסת המאמר  קישור ישיר למאמר קישור ישיר למאמר  דווח מאמר בעייתי דווח על מאמר בעייתי  כתוב לכותב המאמר פניה לכותב המאמר  פרסום המאמר פרסום המאמר 

©2017
כל הזכויות שמורות

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
רשימת כותבים
כותבים מומחים
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים
פרסם אצלנו
לכותבי מאמרים: פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
לבעלי אתרים:



מדיה חברתית:
חלון מאמרים לאתרך
תנאי שימוש במאמרים
ערוצי מאמרים ב-RSS Recent articles RSS


מאמרים בפייסבוק מאמרים בטוויטר מאמרים ביוטיוב