נקודות התמחור 

כך 9.9 - לבקבוק מים מוגזים לעומת 10.5 - עבור אותו בקבוק - ההפרש במחיר הוא 6%, אך הביקוש ירד משמעותית. דבר אחד לשלם פחות מעשירייה, דבר אחר יותר מעשירייה. זה לא יקרה כאשר מחיר ישתנה מ-9.2 ל-9.8, המחיר עדיין בגבולות 10. אין מעבר על נקודת התמחור וירידה בביקוש הינה מתונה.

לפי מחקרים שבוצעו, מספרי המפתח הם אלה המסתיימים ב-9. המספר העגול הבא מתקבל, פסיכולוגית, כגדול הרבה יותר ומוביל, כפי שאמרתי כבר, לירידה בהיקף המכירות. אציין גם השפעת נקודות תמחור על אנשים בעלי רמות הכנסה שונות. לאנשים בעלי הכנסה נמוכה ההשפעה ניכרת לגבי כל המוצרים, החל מגפרורים. ככל שרמת הכנסה גדלה, שינויים של אגורות תופסת חשיבות קטנה והולכת, והדגש עובר רק לרכישות גדולות שמחירן אלפי דולרים.

גם בכיוון ההפוך הכלל ישים, ירידת מחיר תוך כדי חציית נקודת תמחור תגרום לקפיצה בביקוש.

מסקנה מס' 1: הפחתת מחיר ב - 10 ?, 1 - או 10 אגורות למוצר מסוים לעומת המחיר הקודם מאפשרת להגדיל מכירות המוצר בצורה ניכרת, כך שגידול במכירות יכסה את הירידה בהכנסות בשל הורדת מחיר המוצר.

מסקנה מס' 2: אם אתם מוכרים מוצר לא יקר ומכוונים לקונים עשירים המנגנון הנ"ל של קביעת המחיר יעבוד באופן חלש יותר לעומת מכירת מוצר לא יקר לקונים עניים.