כולנו שואפים בזמן זה או אחר לשנות ולשדרג דברים בחיים ובעסק שלנו;
לעשות מהלכים שיביאו יותר לקוחות, לשווק יותר, לשפץ את העסק,
לפנות לקהל יעד מתאים יותר, ליישם רעיונות יצירתיים וכו.....
אז למה זה כל כך קשה?
מה חסר?
ידע- איך לעשות את זה,
יישום של הידע,
מוטיבציה להתחיל,
פחד משינוים, ממשהו חדש ולא מוכר,
פחד מכשלון,
פחד מהצלחה,
פחד מחוסר וודאות,
קושי להפרד מהישן,
מיקוד- על מה לשים את הדגש
חשוב שנזהה מה מפריע לנו לעשות שינויים, כדי להתמודד איתו ספציפית.
למשל, אם זיהינו שאנחנו לא מצליחים לשנות את המצב הכלכלי שלנו, כי חסר לנו ידע בנושא ניהול כספים, נתמקד בחיפוש המידע החסר כדי לשנות את מצבנו הכלכלי.
אז מדוע אנשים מסוימים מצליחים לעשות שינויים במהירות
ולאחרים זה לוקח זמן רב?
מנסיוני כתומכת בתהליכי שינוי אצל בעלי עסקים,
ההבדל נובע מיכולת היישום של ארבעת השלבים שכולנו עוברים בדרך ליצירת שינויים בחיים:
1. הכרה: כדי ליצור שינוי בעסק אנחנו חייבים להסתכל למציאות בעיניים ולהכיר בעובדה שדברים שלא עבדו בשבילנו עד היום – לא יתחילו באופן פתאומי לעבוד אם לא נעשה שינוי כלשהו. אחת הדוגמאות הכי בולטות, היא שבעלי עסקים מפרסמים עוד ועוד מודעות בעיתון למרות שלרוב הם לא מחזירים את השקעת הפרסום.
2. מוכנות לשינוי: רבים מרגישים מוכנים לעשות שינוי בחיים רק אחרי שעברו דברים קשים מאוד. למשל, בעל עסק שחודשים יודע שהעסק בבעיה של תזרים מזומנים, אבל ממשיך כרגיל עד שאין לו ברירה והוא חייב לעשות מהלך כלשהו כי אין לו איך לגמור את החודש. או אנשים שיוצרים שינויים כי המציאות מאלצת אותם. למשל, בעל עסק שלא אוהב לעבוד עם הלקוחות שלו, ומגלה שאט אט כל הלקוחות מפסיקים להגיע. ואז כשאין לו ברירה הוא מתחיל לחפש לקוחות חדשים.
3. החלטה: אחד השלבים המשמעותיים ביותר ליצירת שינויים בחיים הוא להחליט להתמודד עוד היום עם דברים שמפריעים לך ודורשים שינוי.
הצורך בשינוי הוא כמו אזעקה פנימית שלא מניחה לנו, עד שנעשה משהו כדי לשנות את המצב.
4. אמונה: ישנם אנשים שמאמינים ששינוי הוא תהליך ארוך שצריך לעבוד בשבילו קשה ואחרים מאמינים ששינוי יכול להיות קצר ומהיר.
הזירה העסקית מאוד דינמית ולכן בעלי עסקים שמסוגלים לעשות שינויים מהירים, לרוב מנהלים עסקים מצליחים ומשגשגים.
כדי ללמוד מהצלחות חשוב להבין איך בעלי עסקים מצליחים עושים שינויים בחיים בקלות ובמהירות:
- בעלי עסקים מצליחים נוטים לרצות יותר ....
רוצים יותר מהעסק, יותר מהלקוחות, יותר מהעובדים. ולכן הם כל הזמן חותרים לשנות דברים בעסק שיתנו להם תוצאות טובות יותר.
- בעלי עסקים מצליחים יודעים לזהות מה חסר להם או מה מעכב אותם.
ואם הם לא יודעים לזהות הם יגייסו את הסביבה כדי לדייק לעצמם מה מעכב אותם.
- הם מודעים לדברים שדורשים שינוי בעסק,
ולא פוחדים לשנות שוב ושוב, גם אם ההחלטה הקודמת שלהם לא הניבה תוצאות טובות.
- בעלי עסקים מצליחים לא מחכים עד "לשעת השין" כדי לעשות שינוי,
ברגע שהם מזהים שמשהו לא עובד בעסק, ברור להם שהם צריכים לשנות אותו.
לכן הם נוטים לעשות כל הזמן שינויים קטנים, ופחות חוששים מהשינוי וכל מה שהוא מביא אותו.
- הם לא דוחים את ההחלטה להתמודד עוד היום עם דברים שמפריעים להם.
ומרגע ההחלטה ועד לביצוע עובר זמן קצר יחסית.
- מרבית האנשים שעושים שינויים בקלות, מאמינים ששינויים מתרחשים במהירות
ומחפשים את הדרך הפשוטה ביותר לעשות אותם.
ומאחר שהם עשו כבר הרבה שינויים בעסק הם גם מאמינים ביכולת שלהם לשנות את הדברים כדי לחיות יותר טוב.
- בעלי עסקים מצליחים מתמקדים בכל מה שתומך בשינוי שהם רוצים ופחות שמים דגש על כל מה שלא עשוי לא לעבוד.
הכותבת לילך בניסטי היא יועצת עסקית מומחית והמנכ"לית של לי-לך השגים |מיקוד לעסקים העוסקת בליווי עסקי ממוקד השגים לבעלי עסקים קטנים ובינוניים
