שיווק עסק- לפגוע בלב המטרות 

שיווק עסק- לפגוע בלב המטרות/ קורל שחר

שתי השאלות הכי גדולות בשיווק עסק הן איך להגיע ללקוחות ואיך להביאם לכדי קניה.
לשתי השאלות האלו אפשר לקבל תשובות יחסית ברורות על ידי הכנת תוכנית שיווק מפורטת, אשר מטרתה לקבוע מיהם קהלי היעד, מהן העדפותיהם ומהם הרגלי הצריכה של קהל היעד, וכמובן איך לשווק עסק, מיתוג העסק, מהי אסטרטגיית השיווק ומהן שיטות השיווק בהן יש לנקוט, על מנת להגיע בצורה הטובה, היעילה והמדויקת ביותר לקהל היעד ולגרום לו לרכישה. תוכנית שיווקית מפורטת ומבוססת על נתונים מדויקים ונכונים תעזור לכם לשווק עסק בצורה טובה יותר ולפגוע היישר בלב מטרות השיווק במהירות וביעילות.

הבינו מי קהל היעד בשיווק העסק

אחד מהדברים הכי חשובים הינו לאפיין את העסק ולהבין מיהו באמת קהל היעד אליו מכוון שיווק עסק ולא רק מיהו קהל היעד שמעוניינים להגיע אליו. באפיון עסק חשוב לערוך רשימה של כל הצרכים עליהם עונים מוצרי או שירותי העסק. לאחר שעורכים את הרשימה, יש לכתוב ליד כל צורך מיהם האנשים שקיים אצלם צורך זה. לעסקים קטנים אני ממליצה תמיד לשלוח רשימה זו למספר אנשים קרובים בני גילאים ורקעי חיים שונים, במטרה לקבל קהלי יעד נוספים שלא חשבתם עליהם. שיווק עסק בצורה טובה, תלוי מאוד באפיון המדויק של העסק וקהלי היעד שלו. שיווק עסק הינו אחד האלמנטים החשובים ביותר להצלחת עסק, ולכן יש להשקיע זמן ומחשבה בשלב זה. מומלץ בשלב זה לשלב יועץ שיווקי שילווה אתכם בתהליך או להיעזר בייעוץ שיווקי נקודתי.  

הכירו את קהל היעד שלכם

כדי לשווק עסק בצורה יעילה יש להכיר את קהל היעד אליו מכוונים. אחת הדרכים להכיר את קהל היעד הינה בעזרת קבוצת מיקוד אשר מורכבת מאנשים שעונים על קטגוריית קהל היעד כגון: גיל, מין, אזור מחייה, מצב סוציו-אקונומי, מצב משפחתי ועוד. קיבעו עם קבוצת המיקוד במקום שקט אשר מאפשר פתיחות הרגשת נוחות, בזמן נוח בו אין לחץ לסיים את המפגש והכינו שאלות מראש שיעזרו לכם להבין את קהל היעד על צרכיו, הרגליו, רצונותיו, דברים שחסרים לו או שהוא זקוק להם ועוד. בעזרת קבוצת המיקוד תוכלו לעלות על דברים שאולי לא חשבתם עליהם שיתרמו רבות לשיווק העסק- לדוגמא צורך של קהל יעד במשחקייה גדולה יותר מזו הקיימת כרגע, צורך בכיסא בעל תכונות מסוימות, או צורך בכרטיס הטבות שיתאים לסוג אוכלוסייה מסוים. כל אחד מהצרכים האלו יש לקחת בחשבון בעת כתיבת תוכנית שיווקית ותוכנית עסקית, כיוון שהכרה בצרכים אלו תתרום רבות ותעזור למקסם שיווק עסק.

כתבו תוכנית שיווקית ריאלית וממוקדת שתפגע במטרות שיווק העסק

לאחר שהכרתם את קהל היעד וערכתם סקר וחקר שוק מתאים, יש צורך בכתיבת תוכנית שיווקית. בין אם אתם נעזרים ביועץ שיווק שמלווה אתכם בהקמת העסק או בין אם אתם נעזרים בייעוץ שיווקי נקודתי, חשוב להשקיע זמן, מחשבה ומשאבים לכתיבת תוכנית שיווקית מקיפה שתחל במיתוג העסק ותמשיך בשיטות השיווק המדויקות בהן יש לנקוט על מנת לצלוח אתגרים בדרך ולהגיע בצורה מהירה ויעילה לקהל היעד שלכם ולהפוך אותו ללקוחות רבים ומרוצים.