איך לקדם מכירות ללא הוצאות נוספות
בעל עסק מתחום התיירות רצה להגדיל את המכירות. הוא שיתף אותי בחשש שלו. הוא יצא מנקודת הנחה שכל פעולת קידום מכירות תעלה הרבה כסף ולכן לא נקט פעולה כלשהי.
האם בכל זאת אפשר להגדיל את המכירות ללא השקעה כספית נוספת?
שישה שבועות אח"כ נפגשנו ובעל העסק סיפר לי שחלק מאנשי המכירות שלו מוכרים הרבה יותר. כששאלתי מה השתנה, סיפר לי שעשו את מה שהנחתי אותם לעשות.
זה מה שעשינו.....
טיפול:
הנחתי אותו לפנות לכל אנשי המכירות שלו ולבקש מהם ליצור קשר עם הלקוחות להם מכרו בעבר. לשאול אותם האם הם מרוצים מהשירות ואם כן, האם יש אנשים שהם מכירים שזקוקים לשירות דומה.
פעולה זו הוכחה את עצמה כמוצלחת. ארבעה אנשי מכירות העלו את המכירות שלהם בעקביות, הם השיגו לקוחות חדשים דרך השיחות עם הלקוחות הקיימים וכך הגדילו את בסיס הלקוחות.
מסתבר שאפשר להגדיל את בסיס הלקוחות ואת המכירות מתוך המשאבים הקיימים.
אשמח לשמוע תוצאות מישום,
בהצלחה!
אקספדיטור מאיץ עסקים בע"מ.
עפר פלאוט הוא הבעלים והמנכ"ל של אקספדיטור מאיץ עסקים בע"מ.
חברה להכשרת מנהלים ויעוץ עסקי.
החברה עוזרת למנהלים ולצוותי עובדים לממש את הפוטנציאל שלהם.
