לפני כל רכישה של עסק קיים, רצוי לעשות בדיקות קפדניות אודות מספר קריטריונים מרכזיים בעסק, שבראשם עומדות השאלות: האם העסק רווחי? מי האדם שמוכר את העסק ומדוע? האם המחיר כדאי? ועוד, כאשר כל מקרה יש לבדוק לגופו. בדיקות אלו מוכרות בשפה המקצועית כבדיקות כדאיות לעסקים (אבחון עסקי), והינה ניתנת ומתאימה לעסקים קטנים ובינוניים.
במאמר זה נדון במספר מרכיבים הנוגעים להחלטות ושיקולים כלכליים לפני רכישת עסק קיים:
• ראשית נדון ביתרונות של רכישת עסק קיים
• נשים דגש גם על החסרונות ברכישת עסק קיים
• נבין את החשיבות בביצוע אבחון לעסק
יתרונות רכישת עסק קיים
• מיקום העסק – מיקומו של עסק יקח חלק נכבד בהצלחתו, ועל כן, רכישה של עסקים הממוקמים באזורים טובים, יכולים להוות שיקול כלכלי גדול ברכישת העסק.
• הכנסה – לעסקים קיימים יש כבר הכנסה שוטפת ומאגר לקוחות קבוע, כך שברוב המקרים, ברכישת עסק קיים תוכל ליהנות מרווחים כבר מהיום הראשון לפעילות.
• עמידה בתקנים – לעסקים קיימים כבר יש את כל האישורים השונים, כגון: הסכמי רכישה, אישורי עירייה, אישור קבלני ועוד, שהיו זקוקים להם לצורך עמידה בתקנים, מה שיחסוך כאב ראש גדול לבעל העסק החדש.
• מוניטין – עסק בעל מוניטין גבוה ושם מוכר יבוא לידיי ביטוי ברמת ההכנסה, מספר הלקוחות ועוד.
• ספקים ואשראי – לעסק קיים כבר מאגר ספקים והתנהלות אשראי מול בנקים מסודר ומוגדר מראש.
• מחיר – ברכישת עסק קיים, אין עלויות הקמה, כפי שקיימים בהקמת עסק חדש ועל כן, אלטרנטיבת רכישת עסק קיים טובה ומשתלמת במקרים רבים.
חסרונות ברכישת עסק קיים
• מחיר – לעיתים עסקים שמוצעים למכירה יקרים בהרבה משוויים האמיתי ומחירם מתבסס על הערכות לא מבוססות ועל כן מוגזם ולא ריאלי.
• מאגר לקוחות משתנה – נכון שלעסק קיים כבר מאגר לקוחות, אך אין הבטחה ממשית כי הלקוחות לא יעזבו בשל החלפה בבעלים.
• שינוי דפוסי עבודה – שינויים בעסקים קיימים יכולים לעיתים להיות לרועץ, שכן קשה מאוד לשנות הרגלים ודפוסי עבודה, שאף עלולים לעלות בכסף רב.
• אשראי – מכיוון שלבנקים יש אפשרות להעמיד אשראי לפירעון מיידי בעת ביצוע החלפת הבעלים בעסק קיים, יכול מאוד להיות שתנאי האשראי החדשים יקשו על העסק.
החשיבות בביצוע אבחון לעסק
אבחון עסקי זהו שירות שניתן לאנשים המעוניינים ברכישת עסק קיים ומתבצע על עסקים קטנים ובינוניים בלבד, באמצעות מספר פגישות שיתנהלו בין היזם/בעל העסק לבין צוות מיומן ובעל ניסיון עשיר בתחום הייעוץ, אשר במספר שאלות יאבחנו וינתחו את כדאיותו של העסק.
פתיחת עסק חדש זהו שלב מאוד מרגש בחיים, שכן מדובר בהזדמנות להתפתחות כלכלית, מקצועית ואישית. אולם, החלטה על רכישת עסק קיים אינה קלה, שכן, טמון בה לבטים רבים. אבחון עסקי הינו הליך הנועד בכדי לפתור את אותם הלבטים ולענות על כל השאלות הנוגעות לפתיחת העסק הקיים. למעשה, באמצעות אבחון עסקי תדעו לבטח אם כן ללכת על רכישת העסק הקיים או לא. מעל 60% מהעסקים אשר לא עברו אבחון עסקי, נסגרים כבר בשנתיים הראשונות לפעילותם!
לסיכום: אבחון עסקי זהו שלב הכרחי בהחלטה האם לרכוש עסק קיים או לא, שכן יש לבדוק את ההשקעה ואת כל הקריטריונים הנלווים לכדאיות העסק. עשיית הליך אבחון עסקי נחשב ללא ספק להשקעה ולא להוצאה בכל עסק, בין אם מדובר ברכישה של עסק קיים ועל כן, חיוני מאוד.
אמיר ברמלי, מנכ"ל קבוצת רוביקון, מומחה להערכת סיכוני אשראי והשקעות. בקבוצה זו עסקים שונים בחלקם אחזקות מלאות ובחלקן אחזקות חלקיות. הקבוצה מתמחה בהשבחת חברות, ניהול עסקי מתקדם וחדירה לשווקים המאפשרים הזדמנות עסקית מבטיחה וריאלית.
