הסודות מאחורי המדפים – אייס-אוטו דיפו, האם לקראת התרחישים הבאים ?
יובל לובנשטיין
רשת אייס אוטו דיפו, נמצאת מזה זמן בקשיים, כאשר המדד הבדוק לזה הוא שיעור תחלופה גבוה של בעלי תפקידים בכירים, אובדן ידע ורמת אימון נמוכה.
אין מאמר זה בא לנתח הסיבות, אלא לתת מספר תרחישים לעתיד.
הרשת נשלטת על ידי גאון אחזקות וזביידה, אשר זיקתו לרשת באה בגלל עיסוקו בתחום הרכב.
הרשת מורכבת כיום למעשה משתי רשתות, אשר הזיקה בניהן אינה גדולה מדי, כלומר אופציה אחת היא הפרדה לאייס ולאוטו דיפו, כאשר אוטו דיפו יועבר לשליטה של זביידה ואילו באייס יהיה תהליך דילול וכניסה של שותף חדש.
אופציה זו נראית לנו הסבירה ביותר, שכן לבעלי השליטה הקיימים, אין כיסים עמוקים ואו לא נראה שרמת האימון שלהם בעסק גבוהה במיוחד וכן ונסה לראות איזה גורמים בשוק רשת אייס יכולה לעניין אותם.
* רשתות המזון – הרשת היחידה שאולי זה יכול לעניין אותה זה שופרסל, אולם נראה שדווקא ההפעלה בשבת, המהווה את עיקר פעילותה והקשר ההולך ומתהדקת בין המגזר הדתי על זרמיו לשופרסל, ירחיקו אותה מהעסקה.
* תחום החשמל – לאייס יכולות מכירה מרשימות של מוצרי חשמל קטנים ונראה זה הגיוני שאחד היבואנים, אשר מחפש לו מדף ומוצא, יגלה עניין ברשת.
אולם לא בטוח שזה יבשיל "שכן בגלל כוס חלב לא צריך לקנות את כול הפרה"
* משביר לצרכן – יכולה לגלות עניין ואופציה לכניסה, בגלל הסינרגיה עם המועדון, אשר יכול להרחיב את הפעילות שלו, אם כי ישנה חפיפה במספר תחומי עיסוק קיימים.
* רשתות עשה זאת בעצמך – למעט אייס קיימת רשת הום סנטר ורשת חדשה בשם סיטי שופ שאך זה החלה לפעול. נראה שהום סנטר תבצע באייס מהלכי נגיסה בעיקר בתחום הנדל"ן ואולי גם בנקודות נוספות אשר אייס תסגור ואילו לרשת החדשה, אייס במתכונתה אינה מתאימה וזה נראה כמו להכניס את הראש למיטה חולה.
* תחום ריהוט ופנאי – אחד ממוקדי המשיכה הגדולים של הרשת אלה הם תחומים אלה ונראה שלגופים עם זיקה לתחום, יכולים ליהנות מהפלטפורמה שאייס בנתה, אולם לא נראה שזה יהיה כלכלי במיוחד לאור מצבת החובות העתידיים שלה.
אחת הבעיות הגדולות של אייס זה מצבת החובות העתידיים, כאשר המצב הנוכחי שלה, מקשה עליה להחזיר את "המשכנתא בשוטף".
נראה שבגדול לבעלי הרשת תהיה בעיה לא קטנה, גם למצוא שותפים, שכן הם יהיו גם שותפים לחוב שאינו קטן, דבר המרמז על כניסה של משקיע אסטרטגי, עם אופציה להגדלת חלקו בהמשך.
אני מהמר שבסופו של תהליך, יהיה זה גורם מתחום החשמל, אלקטרה מוצרי צריכה או ברימאג, או אפילו סמיקום, אשר מהווה ספק משמעותי ברשת מה דעתם ?
יובל לובנשטיין, יועץ בתחום הקמעונאות ומוצרי הצריכה מלווה חברות בתחום בכל הקשור למיזוגים ורכישות. שימש במגוון תפקידי ניהול בכירים ברשתות מובילות בישראל כמו שופרסל והום סנטר
