ניהול צוותי מכירות מצטיינים? הכיצד עושים זאת נכון. 

שלום לך,

בשנים האחרונות, רבים מהמומחים נותנים דוגמאות של ניהול צוותים ומכירות באינטרפרטציה לעולמות הספורט. הכדור סל גונב את כל ההצלחה? האם בצדק? אז מה קורה כאן? האם התדמית הגרועה של שחקני הכדור רגל בארץ ואף בעולם גורמת למנהלים- המאמנים המצטינים בענף לשלם את המחיר? וזאת בגלל התדמית השלילית של "הכדורגלן" בארץ ובעולם בהשוואה לספורטאים אחרים?

כידוע, צוות מכירות מושלם מורכב כמו בקבוצת כדור גל "מכוכבים", "שחקני נשמה" שאתה יודע בכל יום נתון מה תקבל מהם, "שחקנים משלימים- פועלים שחורים" "שחקני ספסל ומחליפים" קפטן וותיק ומוערך המונהג על ידי מאמן מקצועי וכריזמטי. נשאלת לא פעם השאלה הכיצד אתם כמנהלים מצליחים להתמודד עם מורכבות ההפעלה? הכיצד אתם כמנכ"לים מצליחים להניע אוסף של אינדיבידואלים מצטיינים, "כוכבים" לא אחת פרימדנות, לשתף פעולה? כיצד רותמים מנהלי מכירות "שחקני נשמה" יחד עם אוסף של מוכרנים פשוטים יותר לצוות "קרבי" אחד המשיג את יעדיו תוך עבודה סינרגטית ותמיכה הדדית?

מהי השיטה לבנות צוות מכירות מצטיין ומגוון? הכיצד עושים זאת נכון? קבוצה מכירות טובה כמו גם קבוצת כדור רגל מצליחה צריכה להיבנות על בסיס 4 רגלים. לא פשוט לנהל קבוצת כדור רגל? לא פשוט לנהל ולהדריך קבוצת מכירות מקצועיות. הכיצד ניתן לעשות זאת נכון? סקרים שנעשו בקרב אנשי מכירות ברחבי העולם חשפו מספר בעיות אופייניות בתהליך המכירה כגון: קושי בהגעה למקבלי החלטות בארגון, הרחבת הפתרון המוצע ללקוח לתחומים נוספים בהם מתמחה החברה, יצירת בידול מהמתחרים, הקטנת המשקל של מחיר המוצר ויצירת ערך עסקי גבוה לפתרון כמכלול ועוד. למאמר המלא לחץ כאן

נושאים אלה מטופלים במסגרת תוכנית המכירה שלנו הבנויה על פי צרכי הארגון ועל פי רמתם של אנשי ומנהלי המכירות. אנו עוסקים בהדרכה ופיתוח כוחות מכירה ומנהלים בהצלחה רבה. אני שמח אחרי לא מעט שנים של ניהול מכירות, שיווק ופיתוח עסקי ולאחר עבודה מול ארגונים מנהלים והנהלות לקבוע כי לנהל מכירות זה מקצוע. מקצוע מורכב ומלא אתגרים. תפקידי המרכזי בתהליכי ליווי הדרכה ואימון כוחות מכירה מתמקדים בדרך לקחת מנהלי מכירות וותיקים ולתת להם כלים חדשים להדרכה וליווי צוותי המכירות שלהם. הכיצד עושים זאת נכון? לפגישה אישית עם משה להרחבה בנושא !