האם העסק שלך עומד גם הוא להיכשל? 

האם העסק שלך עומד להיכשל?

 הסטטיסטיקה טוענת שכן. לפי נתוני הרשות לעסקים קטנים,58%  מכל העסקים שנפתחים צפויים להיכשל תוך שנתיים, וגם לאלו ששרדו אין סיכויים טובים במיוחד. בארה"ב, רק אחד מעשרים עסקים ממשיך להתקיים לאחר עשור, ומאחר והסטטיסטיקה שלהם לשנתיים היא 50%, אין סיבה להניח שבארץ המצב טוב יותר.

 אף אחד לא פותח עסק מתוך כוונה להיכשל. כולם חושבים שהם עומדים להצליח – אז מדוע בכל זאת הרוב נכשלים?

 מחקרים שונים העלו סיבות שונות. הרשות האמריקאית לעסקים קטנים, הSBA, מונה באחד מהם אחת עשרה סיבות נפוצות - החל מבחירה בעסק שאינו רווחי, דרך מחסור במזומנים, תלות יתר בלקוח יחיד ועד המחשבה שתוכל לעשות את הכל בעצמך. מחקרים אחרים העלו סיבות דומות – בעיות מימון, כשלון בייצור או אספקת המוצר וכו'. אבל לדעתי, הם כולם טועים. אלו סימפטומים, לא סיבות.

 היחידים שמתקרבים לעצם העניין היו דן אנד בראדסטריט שמחקר שלהם קבע כי "90% מהעסקים שכשלו, כשלו בגלל שלבעל העסק חסרו ידע או כישורים חיוניים והם לא פעלו לתקן זאת". אך גם כאן, המחקר מונה סוגים שונים של ידע או כישורים שחסרו, ואני חושב שבכך הוא מחמיץ את העיקר.

 לדעתי, הסיבה העיקרית שמביאה לכשלון של עסקים היא שאין לעומד בראשם תפיסה סדורה ורציונלית לגבי "מהי הצלחה" בעסק שהוא מקים, ואיך משיגים אותה. החזון מעורפל, היעדים לא מוגדרים כראוי ולא מתחייבים להם באמת, השיטות משתנות תדיר ובלי סיבה מספקת וכו. בקיצור - הידע העיקרי שחסר לבעלי עסקים הוא הידע הדרוש לבניית תוכנית עסקית אמיתית – לא כזו שעוסקת רק במימון, תזרים וצפי מכירות, אלא כזו המביאה בחשבון גם את הפקטור העיקרי בעסק קטן – בעל העסק עצמו, על כישוריו, חזקותיו וחולשותיו.

 יש מט"י ויועצים שונים שיעזרו לכם להכין תוכנית עסקית ולהשיג הלוואה, אבל הם לא יאתגרו את סגנון הפעולה שלכם ואת התאמתו לתחום שבחרתם להתחרות בו, הם לא יבחנו מה הכשיל אתכם בעבר ואיך תימנעו מאותם מאפיינים אישיותיים שלכם לחזור ולהכשיל אתכם גם הפעם. רוב קורסי ה- "יזמות" הם שטחיים מאוד, ואינם מהווי תרופה ממשית לפערי הידע והכישורים.  

 הגיע הזמן שמישהו ילמד את היזמים איך באמת מקימים עסק, ומה באמת חשוב. המחיר של הסטטיסטיקה הנוכחית בכאב אנושי הוא פשוט גבוה מדי.