אביב הגיע פסח בא ואיתו התשובה תתקשר אחרי החגים... 

כדי לנהל עסק אנו רוצים שרמת ההכנסות תהיה קבועה וגדלה ולא משתנה בתדירות אינסופית מעלה ומטה. על מנת לגייס לקוחות חדשים דרושים משאבים רבים לצורך הבאת העסק לגידול ולרווחיות.

רצוי לבנות תוכנית שנתית  בהתאם לעונות השנה ותקופות השונות בשנה לפי כל סוגי העסקים לדוגמא: כדי להיכנס למערכת החינוך (גני ילדים / בתי ספר / חוגים )רצוי לעשות זאת בחודש פברואר עד אפריל כי בחודשים אלו סוגרים את שנת הלימודים הבאה. כדי להיכנס לחברות גדולות עם מתנות לחג פסח רצוי שכבר בחודש דצמבר – ינואר לצור קשר לפני שסוגרים תקציבים.

שאלות שיש לשאול עם כתיבת התוכנית שלך:

1.    שם עסק יש לך בטוח, האם הגדרת העסק יש לך? כלומר הסבר בין 4-7 מילים המגדירות בדיוק את מהות העסק "אנחנו מספקים שירותי תיאום פגישות איכותיות" / "אנו סטודיו לעיצוב גרפי בהתמחות לחברות ביו טק" / "אנחנו מוכרים ומתקינים מערכות אנרגיה סולרית".....

2.    מה מטרת השיחה? יצירת פגישה / העברת מייל אינפורמטיבי / טיוב נתונים לשליחת מייל

3.    מי הם אנשי הקשר איתם רצוי לשוחח? מנכ"ל / סמנכ"ל שיווק / מנהל רכש / חשב / מרקום...

4.      מי הוא הלקוח המתאים ביותר לעסק שלך? יש להגדיר לפי תחום פעילות, גודל, כמות עובדים, זמן הקמה, רמת הכנסות ועוד

5.    מהי הגדרת אזור גיאוגרפי המתאים לפגישות שיווק עבורך?

6.    כמה פגישות שיווק יש ביכולתך להכיל ביומן פגישות השבועי / החודשי שלך? לדוגמא: אם מכל 12 שיחות יוצאת פגישה אחת ומכל 10 פגישות יוצאות 1-2 סגירות. האם יש לך את היכולת להגדיל את היקף המכירות בהתאמה?

7.     האם ניסחת פניה איכותית לעסקים שאליהם מתבצעת פניה?

8.     האם יש לך הצעה ייחודית ומסקרנת?

סיימת לענות על הכל - זהו יוצאים לדרך....

יש לך תוכנית מוגדרת מראש, בחרת בשיטת טלמיטינג- תיאום פגישות. חובה שהנציג המייצג אותך יהיה ברמה מקצועית, עם ניסיון, מיומן בגיל המתאים (לא כל גיל מתאים לכל סוג עסק, לדוגמא נציגים צעירים מתאימים יותר לתחום התקשורת הסלולארית, נציגים בגילאים מתגברים יותר מתאימים למגוון רחב מאד של תחומים).

כך העסק שלך בדרך הנכונה להצלחה !

בפניך עומדות מספר אפשרויות האחת לשכור כ"א פנימי שיבצע זאת עבורך וזו בעצם הוספת כוח אדם חדש לעסק שלך, או פניה לשירות חיצוני המתמחה בתחום.

מה עדיף עובד חדש בעסק או שירות חיצוני?

חסרונות בגיוס עובד חדש -

תהליך גיוס והשמה ארוכים ולא בהכרח יעיל, צורך בניהול מתמיד, עלויות ישירות גבוהות (שכר בסיס ומתן בונוסים, תנאים סוציאליים) עלויות עקיפות נוספות (מחשב נוסף, עמדת עבודה נוספת, חשמל, טלפון ועוד...), התמודדות עם חיסורים, התמודדות עם תחלופה גדולה של עובדים בתחום, חוסר מוטיבציה של הטלפנית . כאשר אתה כמנהל צריך להתעסק כל הזמן בדרכים נוספות להנעת העובדת.

יתרונות ברכישת השירות מחברה חיצונית -

מאגרי מידע גדולים ועשירים, העבודה מתבצעת על ידי מומחים בתחום, קבלת פגישות מתואמות ליומן, ביצוע העבודה כולל הכנת תשתית עבודה, חופש מהתעסקות בעובדים, חופש מדאגה לחיסורי עובדים, תחלופת עובדים, יצירתיות, הערכה ורצון של החברה המספקת שירות להמשך פעילות לאורך זמן עימך כלקוח עסקי.