איך שיווק שותפים עובד?
שיטת השיווק באינטרנט הנקראת שיווק שותפים מבוססת על הרעיון שאחרים – נקרא להם שותפים או אפיליאט'ס – משווקים את מוצרי העסק שלך – ואתה משלם להם עמלות בלבד. כלומר, מכרו? מקבלים עמלות, לא מכרו – לא מקבלים עמלות...
אתה מצידך, צריך לספק את המוצרים ולהתעסק בלוגיסטיקה שמסביב (סליקה, דיוור, שירות לקוחות) בעוד השותפים עוסקים בשיווק וביצירת טראפיק לאתר המכירות או הלידים שלך.
השותפים יכולים להשתמש במגוון שיטות על מנת לקדם את המוצרים שלך ולהעביר לך טראפיק לאתר:
פרסום ממומן במנועי חיפוש, דוגמת אדוורדס של גוגל
קידום אתרים
הפצת מאמרים או חוות דעת
תגובות בפורומים ובלוגים רלוונטיים
שימוש רשתות חברתיות, דוגמת פייסבוק
ועוד.
שיטות לשיווק שותפים
קיימות מספר שיטות לשיתוף הפעולה בין בעל העסק לשותפים. כאמור, הדרך הפופולארית ביותר היא פעולה בו השותפים מעבירים טראפיק לאתר המכירות של העסק ומקבלים עמלות על בסיס המכירות שלהם. אך קיימות גם שיטות אחרות, לדוגמה Drop Shipping בשיטה זו – השיווק, המכירה והסליקה מתבצעים באתר השותף או המשווק והספק הוא בעצם בעל העסק או היצרן. בשיטה זו יכול השותף לייצר רווחים גבוהים יותר מכיוון שמרוויח מהפער בין המחיר שמכר לבין המחיר שסוכם עם הספק, כך שאם לשותף מכירות רבות – הוא יכול לדרוש הנחות מסחריות גדולות יותר.
לאיזה עסקים מתאים שיווק שותפים?
כעיקרון, שיווק שותפים כשיטת שיווק מתאים כמעט לכל עסק. הרי איזה עסק לא רוצה לקוחות חדשים? או מצטרפים חדשים לרשימת התפוצה או מועדון הלקוחות?
אם כן, השאלה היא לא האם שיווק שותפים מתאים לסוג העסק שלי – אלא באיזו שיטה כדאי לי להפעיל תכנית שותפים, האם בשיטה של עמלות על מוצרים? או בשיטה של עמלות ללידים? כלומר – האם אני רוצה לשלם עמלה רק כאשר בוצעה מכירה או האם אני, כבעל עסק – מעוניין להגדיל את רשימת התפוצה שלי ואז לנסות ולמכור בטלפון, במייל ואולי גם בפגישה פרונטאלית? התשובות לשאלות אלו צריכות להבחן על בסיס סוג המוצר והיכולות של העסק.
התפקידים של חברה מקצועית לשיווק שותפים
תפקידנו כחברה המקימה ומנהלת תוכניות שותפים באינטרנט, הוא לזהות את האמצעים הטובים ביותר על מנת לגייס שותפים שייצרו מכירות. למעשה, המוצר שלנו הוא תכנית השותפים! אנו מבצעים סקר שוק ובודקים את המתחרים ואת השווקים הרלוונטיים, אנו מתייעצים עם שותפים ומשווקי אינטרנט שונים שאנו עובדים איתם וסומכים עליהם – ועל סמך נתונים אלו, אנו בונים את האסטרטגיה והכלים הנכונים לגייס שותפים ולהפעיל אותם.
תפקידנו אינו מסתיים רק בגיוס השותפים ויצירת שיתוף הפעולה. אנו נמצאים עם השותפים בקשר יום יומי, מספקים להם עזרי שיווק שונים, יוצרים תחרויות ובונוסים ומדרבנים אותם להמשיך ולייצר לנו מכירות. למעשה, אנו אוזן קשבת הן לשותפים והן למתרחש בשוק, כך שאנו מקבלים פידבקים על הנעשה ממקור ראשון ויודעים להגיב ולהשתפר על מנת להישאר תחרותיים ורווחיים.
AffiliateBiz היא חברת מיקור חוץ לשיווק באינטרנט ולהקמה וניהול תוכניות שותפים. בקר עכשיו באתר שלנו www.AffiliateBiz.co.il וראה כיצד אנו יכולים להגדיל את הכנסות העסק שלך באמצעות שיווק שותפים.
