עסקים רבים תלויים בספקים מבחינת אספקת הסחורה או חומרי הגלם ליצירת הסחורה המיוצרת.
כדי לבחור את הספקים איתם כדאי לעבוד, יש צורך לבצע מחקר מקדים, לבדוק את האלטרנטיבות, את טווח המחירים המקובל בשוק (בהתאם לגודל ההזמנה או בהתאם לכמות הספקים שיש בשוק), את התנאים וגם את הספקים עצמם – האנשים שמול תעבוד בסופו של דבר.
כוח המיקוח שלך מול הספקים מושפע מהגורמים השונים שאותם כדאי לבדוק במחקר המקדים. באופן כללי אפשר להגיד שככל שיש לך יותר אפשרויות בחירה, כוח המיקוח שלך גדול יותר. מצד שני, אם יש ספק בלעדי, כוח המיקוח של אותו ספק גדול מכוח המיקוח שלך. הוא נמצא בעמדת כוח ואתה נמצא בעמדת נחיתות.
מתי כוח המיקוח עומד לצד הספק?
כאשר התעשייה של הספק נשלטת בידי מעטים ומוכרת לרבים
כאשר הספקים מתאמים ביניהם את המחירים ותנאי ההספקה.
כאשר לא קיימים תחליפים מתאימים (סחורה חליפית)
הסחורות של הספק הן מצרך חיוני להצלחת העסק
כאשר המעבר לספק אחר כרוך בהוצאות גבוהות או עלויות גבוהות
כאשר הספק יכול למכור ללקוחות שלך באופן ישיר והוא למעשה מתחרה בך
מתי כוח המיקוח עומד לצידך?
כאשר יש ספקים רבים שאתה יכול לבחור ביניהם
כאשר אותם ספקים הם ספקים קטנים ואין מישהו ששולט בתחום או בתעשייה
כאשר אתה יכול לבחור תחליפים שונים לסחורה שמוצעת לך על ידי הספקים
כאשר אתה לקוח עיקרי של הספק וסך ההזמנות שלך מהוות נתח עיקרי בהכנסות שלו
כאשר אתה יכול לעבור מספק אחד לספק שני בלי עלויות משמעותיות
כאשר הספק אינו יכול למכור באופן ישיר לצרכן
לפני שחותמים על חוזה התקשרות מול ספק כדאי לבדוק כמה דברים
האם החברה של הספק היא חברה מוכרת? יציבה?
נסה לדבר עם לקוחות קיימים ולשמוע מה דעתם על הספק. בקש לנסות את הסחורה לפני שאתה מתחייב.
ערוך השוואת מחירים. האם ספקים אחרים זולים יותר? ברר לגבי אשראי ספקים. מה תנאי התשלום שהספק מבקש? מה תנאי התשלום המקובלים בשוק?
האם הספק מבקש ממך להתחייב על בלעדיות? האם הספק מקצועי ועומד בהתחייבות ביניכם?
האם אתה מתקשר איתו ברמה אנושית? נהנה לדבר אתו?
עבודה עם ספק טוב ומקצועי מאפשרת ביטחון ופחות דאגות בניהול העסק, כשאתה יודע שהסחורה תגיע בזמן ותהיה באיכות שסיכמתם, אתה יכול להתרכז בעשייה עצמה.
אם לא תגדיר לעצמך באופן ברור מה אתה רוצה לקבל ומה בדיוק אתה צריך, אתה עלול ללכת לאיבוד בהצעות מחיר שונות שיסיחו את דעתך.
כדאי מדי פעם לעשות בדיקה ולבדוק אפשרויות אחרות – האם נכנסו ספקים חדשים לתעשייה? האם תמחור הספקים השתנה לטובתך? כדאי לבדוק גם את טיב השירות ואיכות הסחורה ולהשוות מול ספקים אחרים בשוק.
יסמין ארגון נשות עסקים מפעיל סניפים ברחבי הארץ. אם מעניין אותך יזמות נשית לפרטים נוספים היכנסי לאתר שלנו.
