סדנת Trusted Advisor 

הסדנא מיועדת לאנשים בעלי תפקיד מקצועי בארגון, כגון - מנהלי פרויקטים, ראשי צוותים מתכנתים , PMO's וכו'. אנשים אלו מתמודדים עם אתגרים הקשורים בשיווק הפרויקטים עליהם הם אמונים, ומבצעים לעיתים קרובות את עבודתם באתר הלקוח, בארגונים בהם הם נותנים שירות. כך שלעיתים קרובות מקצוענים אלו נמצאים בצמתי ההחלטה המשמעותיים ביותר בארגון ויכולים להוות עבורו זרוע מכירה איסוף מידע וקשרי לקוח מהטובים ביותר.
סדנא זאת מיועדת לארגונים המעוניינים לשדרג את יכולות השיווק והמכירה של אנשי המקצוע בארגון תוך שמירה על הצביון הטכנולוגי של עבודתם.

הסדנא כוללת:
? מבוא לאתגרים איתם מתמודדים אנשי המקצוע ביום יום.
? חשיבותו של גורם ה- Trusted Advisor ומיקומו בארגון
כיצד ניתן למצב את עצמי בארגון בו אני פועל?
? כיצד למצב את הפרויקט עליו אני אחראי כפרויקט מוביל בתודעת בארגון?
? כיצד לרתום את חברי הצוות?
? כיצד לרתום את אנשי ההנהלה ולקוחות הקצה בארגון?
? עקרונות הבסיס של Trusted Advisor
? מיפוי הארגון - ארגון פורמאלי וא-פורמאלי.
? אג'נדות - לכל אחד יש אג'נדות - איך לזהות ולפעול בהתאם.
? סימולציות, מקרים ותגובות וטיפול בהתנגדויות.