שיווק עצמי - הכשרונות שלך 

34 סוגי כשרונות ניתנו לבני האדם, לכל אחד מאתנו יש 5 כשרונות מובילים, הם שונים בתמהיל ובמינון זה מזה. כך נוצרה תערובת מופלאה של כשרונות היוצרת עולם שלם של יצירתיות והישגים אנושיים. מצליחנים משתמשים בהם מדי יום, מפסידנים לא טורחים לאתר אותם ולהביא אותם לידי ביטוי. ואתם, על מי אתם נמנים?

"או שיש לך את זה או שאין לך את זה", משפט נורא זה זכור לי היטב משחר ילדותי, הוא מסכם באחת את יכולות האדם , או שנולדת עם זה או שלא. אם נולדת עם זה זכית, אם לא, כנראה שאתה צריך למצוא את ייעודיך במקום אחר.

אי אפשר לבטל משפט הזה כלאחר יד ולומר שאין בו ממש ביחס לכישרונותיהם של אנשים, אך הפרשנות שניתנת לו יכולה לעוות בתחילת הדרך, מסלול חיים שלם.

מטבע הדברים ישנם אנשים שבתחילת דרכם נחשפו לגירויים גבוהים יותר שדרשו מהם התעסקות אינטנסיבית והקנו להם מיומנות גבוהה יותר משלכם, אך אל לה למיומנות זו לרפות את ידכם, אם אתם רוצים, אתם גם יכולים, עדיף בתחום כשרונותיכם, אך אתם יכולים.

לפני מספר שנים הקמתי וניהלתי קורס שיווק ומכירות שיועד לחיילים משוחררים בלבד, מתכונת הקורס הייתה ייחודית, אינטנסיבית ותובענית, המטרה הקשה מכל הייתה להחדיר מיומנות שיווק ומכירה בקרב חבורת צעירים שביקשו להשתלב במקומות עבודה בתחום השיווק והמכירות.

"טוב גרם מזל מקילו שכל"

משפט שגור שמכתיב לך באיזה צד כדאי להיות בחיים,
עדיף,מומלץ, אך אין ביטחון שיתגשם - אין בו פעולה.
התבוננות נכונה במזל תכוון לפעולה:
תדאג להיות במקום הנכון ובזמן הנכון , אך גם תצטרך לעשות.

הבעיה החלה בשלב ראיון העבודה, השאלה השכיחה ביותר התייחסה לניסיונם בתחום זה (שאלה מעניינת, היכן בדיוק יש פעילויות כאלה בצבא הסדיר?) חוסר ניסיונם גרם לדחייתם ומנע מהם להשתלב בתחום השיווק והמכירות במקומות עבודה נחשבים.

בראיונות הקבלה לקורס נפגשתי עם כל אחד מהם וזכורה לי במיוחד חיילת צעירה ששמה פולי, היא התגוררה באחד מקיבוצי מישור-החוף ובזמן שבהתה מולי אמרה, "דורון, חוץ מלחלוב פרות לא ביצעתי דבר בקיבוץ" ובעיני עגל המשיכה "אני לא בטוחה שאני מתאימה ושאוכל להצליח בתחום הזה".

במהלך הקורס גילתה פולי רצון כביר ללמוד, היא עברה בהישגיה "כרישי מכירות" מיומנים, היא נקלטה בחברה גדולה, הפכה לעובדת מצטיינת ותוך זמן קצר אף התקדמה לתפקידים בכירים יותר.

1,600,000 איש טועים?

בסקר שנערך ע"י מכון "גאלופ" נשאלו כ- 2,000,000 איש את השאלה הבאה:
"האם אתם מביאים לידי ביטוי את כישרונותיכם במקום העבודה שלכם?"
אם השבתם בשלילה, אתם צודקים,
מחקרי הסקר מציינים שרק כ-20% מהעובדים מביאים את כישרונותיהם לידי ביטוי.
רק 20%...
80% נמצאים במקום הלא נכון.

כלל שני - גלו את כשרונותיכם

כשרון - תכונה מולדת - היכולת שלנו לבצע בקלות פעולה בקלותה. נזקקים למאמץ רב בעבורה. כלשהיא כשאחרים נזקקים לגייס מאמץ ניכר להשגתה.

כישורים - אלו יכולות נרכשות בחיינו, לימוד יעיל וניסיון חיים מקנים לנו את המיומנות.

סקר זה שהוצג בספר "עכשיו גלה את חוזקותיך*" (חוזקות - יכולות שאנו מוכשרים בהם) מהווה בסיס מרתק למחקר מקיף על כישרונותיהם של בני האדם, המחברים מיפו את סך הכישרונות (34 תמות) והם מציינים שכל אחד מאיתנו אוחז ב-5 כישרונות מובילים, כישרונות אלו יכולים להתקיים בתמהיל שונה מאדם לאדם במגוון ובמינון.

ע"פ המחברים עיסוק בתחום כישורכם יגדיל את הישגכם בעשרות מונים מעיסוק של חוסר ברירה. לא אהרוס לכם את חווית הקריאה בספר ואת האפשרות הנהדרת לזהות את כישרונותיכם, אך ניתן לומר בשפה חד משמעית - זהו את כישרונותיכם ופעלו אחת מהשתיים: מצאו עיסוק שמביא לידי ביטוי את כישרונותיכם או הביאו את כישרונותיכם לידי ביטוי במקום עבודתכם.

ממש כמו בסרט "דלתות מסתובבות" גם במשחק החיים ישנה משמעות גבוהה למהלכים קטנים בראשית דרכם, ניתן להמחיש זאת באמצעות "אפקט הפרפר".

"אפקט הפרפר"

אדווארד לורנץ עבד בתחנת חיזוי מזג אויר בארה"ב,
היה עליו להכניס למחשב נתונים מספריים הכוללים 6 ספרות לאחר הנקודה.

באחד הימים החליט אדווארד לחפש קיצור דרך לעבודתו,
הוא בדק אפשרות לרישום מצומצם יותר, רק את שלושת הספרות שלאחר הנקודה.

כשבדק אדווארד את תוצאות החיזוי החדש בהתאמה למקור הוא נדהם,
תחזית האקלים הייתה שונה לחלוטין.

מסקנתו העיקרית הייתה בהיבט המקצועי:"רגישות גבוהה בתנאים ראשוניים"
תובנה זו הפכה למשפט השגור:
"משק כנפיו של הפרפר בסינגפור יכול להשפיע על סופת הוריקן בלוס-אנג'לס"