לעסק קיים, בשונה מעסק בהקמה עומד יתרון מהותי וחשוב, הנכסים שצבר - מוצרים, קהל לקוחות ומוניטין. חשיבה שיווקית נכונה תאפשר לו למנף את אלו כדי להרחיב בקלות יחסית את היקף הפעילות והמכירות, תוך מזעור הסיכונים. ועל אף זאת, רבים מהעסקים מוצאים עצמם בסטגנציה, בניסיון לשמר ולהנציח את המצב הקיים. הסיבות לכך רבות ומגוונות, חלקן מוצדקות. תהליך של גדילה והתרחבות טומן בחובו סיכונים שלרוב קשה לכמת. לפיכך הגישה של "עדיף ציפור אחת ביד מאשר שתיים על העץ" הנה הדומיננטית.
ועם זאת, השתחררות מהחשיבה הקונבנציונלית השמרנית לצד פעילות שיווקית יזומה ומתוכננת עשויה להביא לתוצאות מרחיקות לכת. כל שנדרש הוא להשתמש בנכסים שנצברו כדי ליצור מנועי צמיחה חדשים, וזאת בשלושה מישורים:
לרוחב - הרחבת בסיס הלקוחות הקיים, קרי שיווק המוצרים הקיימים ללקוחות חדשים. עיקר המאמץ יתמקד באיתור ושיווק ללקוחות פוטנציאליים נוספים.
לעומק - הוספת מוצרים משלימים לסל המוצרים הקיים כמנוף להרחבת פעילות העסק ושיווקם לקהל הלקוחות הקיים. חנות נעליים תבחן הוספת מוצרים משלימים כגון גרביים ומשחת נעליים.
לגובה - ניצול המוניטין החיובי שנצבר כמנוף לפתיחת שווקים חדשים, דהיינו איתור נישות חדשות להן ניתן להציע את המוצרים הקיימים בשינויים קלים באופי השירות. מסעדה הנוהגת לבצע הגשה במקום תבחן את האפשרות להציע שירות משלוחים לבתי עסק ובכך לפנות לפלח שוק שאינו נמנה על סוג לקוחותיה הקיימים
פורסם בעיתון "העיר" של דמרקר, 28/3/2008, יניב רוסו
ועם זאת, השתחררות מהחשיבה הקונבנציונלית השמרנית לצד פעילות שיווקית יזומה ומתוכננת עשויה להביא לתוצאות מרחיקות לכת. כל שנדרש הוא להשתמש בנכסים שנצברו כדי ליצור מנועי צמיחה חדשים, וזאת בשלושה מישורים:
לרוחב - הרחבת בסיס הלקוחות הקיים, קרי שיווק המוצרים הקיימים ללקוחות חדשים. עיקר המאמץ יתמקד באיתור ושיווק ללקוחות פוטנציאליים נוספים.
לעומק - הוספת מוצרים משלימים לסל המוצרים הקיים כמנוף להרחבת פעילות העסק ושיווקם לקהל הלקוחות הקיים. חנות נעליים תבחן הוספת מוצרים משלימים כגון גרביים ומשחת נעליים.
לגובה - ניצול המוניטין החיובי שנצבר כמנוף לפתיחת שווקים חדשים, דהיינו איתור נישות חדשות להן ניתן להציע את המוצרים הקיימים בשינויים קלים באופי השירות. מסעדה הנוהגת לבצע הגשה במקום תבחן את האפשרות להציע שירות משלוחים לבתי עסק ובכך לפנות לפלח שוק שאינו נמנה על סוג לקוחותיה הקיימים
פורסם בעיתון "העיר" של דמרקר, 28/3/2008, יניב רוסו