איזה מוצר הכי כדאי למכור? 

הרי רק אתה יודע כמה אתה משתדל לרצות את הלקוחות, אתה מחייך בלי סוף, משתדל להיות אדיב, נותן להם מוצר או שירות טוב, אז למה הלקוחות לא שולחים אליך את כל מכריהם וידידיהם? למה העסק לא מצליח להתרומם?

התשובה היא שהכי חשוב בהצלחת העסק, זה הזדהות של בעל העסק עם המוצר או השירות שהוא נותן, אם אתה מאמין במוצר שלך בלב שלם, ומאמין שהמחיר הוגן והלקוח מקבל את מלוא התמורה ועוד יותר מזה - הלקוחות ירגישו את זה ולא צריך לעשות הרבה כדי לגרום להצלחה להגיע.

יש בעלי עסקים שמגיעים לעסק, ועם כל פעולת מכירה שהם עושים, הם מרגישים תחושה שלילית. הם חושבים שהלקוח שעכשיו קנה אצלהם ממש פראייר, או שמתפללים שהלקוח לא יבדוק את השוק ואז הוא יגלה שהוא נפל בפח, ועוד סיבות שונות.

אותו דבר לגבי בעל מקצוע חופשי, שעובד רק בשביל להתפרנס, ולא ממש נהנה ממה שעושה, לפעמים אפשר לראות אפילו שהוא ממש סובל.

קרה לך פעם שקנית משהו והתבאסת? קיבלת שירות ולא היית מרוצה? מה עכשיו? תמליץ לחברים? המרצה שלי תמיד היה אומר: לקוח מרוצה מספר לאשתו, לקוח לא מרוצה מספר לכל העולם ואשתו...

האם אתה מאמין במוצר / שירות שאתה מוכר? האם אתה היית קונה ממני את המוצר הזה במחיר הזה?

לפני כשנה, התנור אצלי בבית החליט על שביתה מהעבודה. טוב, ביקשתי המלצות מחברים על טכנאי לתנורים וקיבלתי טלפון של טכנאי. הטכנאי הגיע לביקור, פתח את התנור, פירק כל מה שיכל לפרק, עבד עליו לפחות 5 שעות, ולא הצליח לתקן אותו.

לאחר בירור קצת יותר מעמיק הגעתי לטכנאי מדהים של תנורים. הוא הגיע למחרת היום, פתח בדיוק איפה שהיה צריך תיקון, ותוך רבע שעה הוא כבר היה מחוץ לבית והתנור חזר לעבודה. זה היה פשוט תענוג לראות אדם שחי, נושם ואוהב את המקצוע שלו.

אז מה אתה? אוהב מה שאתה עושה? גאה במה שאתה מוכר? היית מוכר את המוצר שלך לאנשים הכי יקרים לך?

אם לא, אתה בבעיה, כי אפילו אם תעשה כסף והרבה כסף, תמיד תמשיך להרגיש לא טוב עם עצמך וגם הכסף שתעשה, ספק גדול אם יגרום לך אושר ועושר.

לכן, אם אתה לא מאמין בלב שלם במה שאתה מוכר, אז, או שתשפר את השירות / המוצר, או שתעזוב את זה ותמשיך הלאה.

לסיכום, אין מוצר ספציפי מנצח, כל אחד יכול להצליח אם רק יאמין במוצר שלו, ויאהב את מה שהוא עושה.

אז, אם אתה כן מאמין במוצר או השירות שאתה נותן, יש לך את המרכיב המרכזי להצלחת העסק, ואם למרות זאת, אתה לא מצליח להרוויח הרבה כסף, אתה חייב לבדוק איפה הבעיה. קח מאמן עסקי טוב, זהה את הבעיה תקן אותה ותצליח.

באהבה