מבחן המתווכים - מה שצריך לדעת לפני שמוציאים רישיון תיווך 

במסגרת קורסי ההכנה לבחינה שאני מעבירה לתלמידים אשר רוצים להיות מתווכים, אני נתקלת בשלל גווני האוכלוסיה: חברה צעירים שרק השתחררו מהצבא, אנשים שרוצים לפתוח עסק עצמאי בשנות ה30, 40 לחייהם, משני קריירה בגיל 40-50, פורשי היי טק, יוצאי הוראה,  פנסיונרים אשר שייכים לגיל השלישי ועוד.

לכולם משותף דבר אחד, רצון להוציא רישיון תיווך נדל"ן  או לתחילת עבודה מיידית או "רישיון בכיס" ליום סגריר שיצטרכו או לעסקת אקראי.

רגע לפני שניגשים ל- מבחן המתווכים ומוציאים רישיון תיווך צריך לדעת מספר דברים:

1. מבחן המתווכים: מבחן אמריקאי בעל 25 שאלות עם 4 תשובות לכל שאלה אשר בכל שאלה צריך לבחור את התשובה הנכונה ביותר.
המבחן נערך בכל רבעון בבנייני האומה בירושלים וציון עובר הוא 60.
החומר הנלמד סוקר את החוקים ופסקי הדין אשר סוקרים את עסקת המכר על כל היביטיה.

2. תשלום אגרה: יש לקחת בחשבון אגרת רישום בחינה, אגרת רישום חד פעמי בפנקס המתווכים ואגרת פעילות כל שנה.
מי שיכול לעסוק בתיווך הם אלה שעברו את המבחן, עמדו בתנאי הסף שיפורטו בהמשך ושילמו את האגרה.

3. תנאי סף: ס' 5 לחוק המתווכים קובע שלא כל אדם יכול לעבוד בתיווך, אלא אלה מעל גיל 18, אזרחים או תושבים של מדינת ישראל או שניתן להם היתר כדין לעבוד בארץ, אינם פושטי רגל, אינם עברו עברה שמפאת חומרתה ונסיבותיה אינם יכולים לשמש כמתווכים ואם יש עבר פלילי והיו במאסר בפועל אז יש תקופת צינון.

4. עבודה בפועל: חשוב להבין האפשרויות המומלצות הן שניתן להשתלב בעבודה או מטעם משרד תיווך לדג' שמופעל על ידי זכיין או זכיינית שרכשו זכיינות או לחילופין לפתוח משרד משרד תיווך לדג' באמצעות רכישת זכיינות.

מדוע?
העבודה בתיווך היא על בסיס הצלחה, אין שכר בסיס או תנאים סוציאלים מפנקים שמחכים לנו כל ה-10 לחודש, לכן כדי להגדיל את סיכויינו להצליח בענף שבו אחוז נשירה יחסית גבוה יש להצמד למומחים, או לזכיינים-מנטורים שעברו עתודה ניהולית ותהליכי הכשרה לסוכנים או אם ברצונם לפתוח ולנהל משרד תיווך "ללמוד את כל התורה" בתכנית הכשרה מסודרת מראש.
נציין שהעבודה בכל מקרה מהווה פתיחת עסק עצמאי לכל דבר ועניין וקבלת עמלת התיווך מהלקוחות היא כנגד חשבונית.

5. לימוד: חשוב להתייחס ברצינות למקצוע, כמו כל מקצוע שלומדים יש גם הרבה דברים שצריך לדעת בעבודת התיווך לדג' בניית תכנית עסקית, שיווק נכון, בחינת מוטיבציות קניה ומכירה של לקוחות, תסריטי שיחה עם לקוחות טלפון ושטח, טיפול נכון בהתנגדויות, ניהול משאים ומתנים ועוד.

לסיכום, השתלבות בענף תיווך הנדל"ן הן כסוכני תיווך נדל"ן והן באמצעות רכישת זכיינות מתחילה בצעד הראשון- מעבר של מבחן המתווכים ומשם רק השמים הם הגבול.