מהן הטעויות הנפוצות בעת מכירת בית? 

מהן הטעויות הנפוצות ביותר בעת מכירת בית?

מכירה וקנית בית הן אחת העיסקאות הגדולות ביותר במהלך חיינו. כל אחד מאיתנו יקנה וימכור בית בממוצע כל 10 שנים. אם למשל העיסקה הראשונה היא  בגיל 30 והעיסקה האחרונה היא מעבר לדיור מוגן בגיל 80 הרי שיש לנו כ 50 שנים של מעברי בתים כלומר בממוצע 10 עיסקאות. רוב האנשים אינם מיומנים בתהליך מכירה בכלל ובמכירת בתים בפרט, ולכן זה נעשה יותר ויותר מסובך. מטרת המאמר לתת לכם נקודת מבט  לטעויות הנפוצות ביותר וכיצד להימנע מהן במידת האפשר.

הטעות הראשונה הנפוצה ביותר היא תמחור לא נכון. רוב האנשים נכנסים ל"יד 2"  שהיא זירת המכירות הגדולה ביותר, בודקים אלו בתים נמצאים כרגע "על המדף" למכירה ומשקללים את הבית שלהם מול ההיצע. באופן טבעי כל אדם קרוב לביתו ומעריך את ביתו באופן רגשי ולא עניני. כלומר אם יש בית למכירה באותו בנין במחיר של  2000000 ש"ח המוכר  יוסיף כ 10% ויציע את הבית ב 2200000 ש"ח אלא שלמחיר הבית ישנם כמה נתונים חשובים לבדיקה, כמו : חניה מעלית שיפוץ כווני אויר ואפילו אנרגיה, סידור פנים הבית ועוד, כל אלה משפיעים על הקונה הפוטנציאלי כשבא לתת הצעת מחיר.

הטעות השנייה היא פרסום מצומצם. בדרך כלל  מוכרים מעלים את ביתם למכירה אך ורק ביד 2, כיום אנשים מחפשים לקנות דירות גם במקומות אחרים, כלומר הפרסום צריך להיות רוחבי במקומות רבים כמו אינטרנט אתרי דירות ועוד.

הטעות השלישית היא נראות הבית. אין הזדמנות שנייה לרושם ראשון. כמו שאנחנו מתכוננים לדייט כך צריך להכין את הבית למכירה.

אין הכוונה לשבירת קירות והחלפת צנרת, הכוונה היא קודם כל סדר וניקיון, תיקוני צבע נקודתיים, מניעת עישון וטיגון, החלפת נורות שרופות, תלית תמונות פינוי רהיטים וחפצים חוסמים.

הטעות הנוספת והקריטית היא ניהול משא ומתן. רוב האנשים אינם מיומנים במכירות בכלל ובמכירת בתים בפרט. ניהול משא ומתן היא תורה שלמה שדורשת ניסיון רב, לימוד והכרות המוכרים והקונים ומציאת הנקודה בה ניתן להתקדם לעיסקה. מי שמוכר בית מערב את הרגש עם ההיגיון ובעצם מעכב את התקדמות העיסקה. יתרה מזאת, ישנם מקרים שהקונה מצפה שהמוכר או מי שמנהל את המשא ומתן ייצור קשר ומאחר והטלפון לא מגיע אין התקדמות. רק מי שמיומן  ובעל ניסיון יכול לעשות זאת.

המסקנה שלי, כל אותן טעויות שנזכרו למעלה ועוד שלא הוזכרו, בסופו של דבר גורמות לנזק כספי גדול מאוד. מדובר לעיתים בעשרות או מאות אלפי שקלים.

שרית שחם - יועצת נדל"ן  בכירה

http://www.shacham-nadlan.com/%D7%9E%D7%90%D7%9E%D7%A8%D7%99%D7%9D.html