הכישלון הוא תחנה בדרך להצלחה 

הכישלון הוא תחנה בדרך להצלחה .



"ממציא נכשל 999 פעמים, עד שהוא מצליח פעם אחת, והוא בפנים.
הוא מתייחס לניסיונותיו פשוט כאל יריות ניסיון."
צ'רלס קטרינג - ממציא

השחקנית והזמרת דבי ריינולדס, נאלצה לחיות בבית הסבא והסבתא בזמן המיתון הגדול בארה"ב, בגלל שאביה היה מובטל. הזמנים היו קשים. היה מחסור במזון ואנשים ישנו ארבעה במיטה אחת. בגיל 16 הצליחה דבי להשתחרר ממצב זה. היא קבלה תפקיד בסרט, והתחתנה בנישואין שהסתיימו בגירושין, שהותירו אותה עם שני ילדים לגדל בגפה. נישואיה השניים היו ליצרן נעליים מיליונר, וגם
הם הסתיימו כשהלה נכשל בעסקים, עקב הסתבכותו בהימורים כספיים. הוא נעלם והותיר את דבי עם חוב של מיליוני דולרים. הבנק עיקל את כל רכושה, כולל את הבית בו גרה.

היא החליטה לכסות את החובות ולטפל במשפחתה, תוך כדי עבודה בתיאטרון. בתוך עשר שנים היא שילמה את כל החובות שהותיר לה בעלה . עובדה: היא עשתה זאת !!
כמובן, במשך השנים היו לדבי מספר הצלחות. יחד עם זאת, היא ניצבה בפני שרשרת של בעיות שעמדו בדרכה להצלחה. אבל היא התעקשה ופשוט סירבה לוותר.
דבי טוענת שהסוד שלה הוא פשוט: לאחר שהיא נופלת, היא קמה. היא יודעת שהכישלון הוא לא בנפילה, אלא בהישארות למטה. היא יודעת שההצלחה משמעותה לקום פעם אחת מעבר לנפילה.

ניתן לומר שהדבר הכי פחות פופולארי הוא הכישלון. חבל שכך חושבים, כי לכישלון צריך להתייחס לא יותר מאשר כאל תחנה בדרך להצלחה . צריך לוודא שהכישלון יהיה המורה שלך, לא האדון שלך.

אנשי מכירות טובים יודעים זאת, וכך גם אתם צריכים לדעת זאת. הם יודעים שלא משנה כמה מיומנים הם, בלתי נמנע שיחוו את הניסיון של אחוז מסוים של "כישלונות". הם לא ישיגו "מכירה" בכל שיחת טלפון.

מצליחנים יודעים שאף אחד לא מצליח כל הזמן. הם מקבלים את הכישלון כחלק מהחיים, כך שהם לא נשארים כפופים כשחווים כישלון. הם רואים זאת כתחנה בדרך, לא כסוף הדרך. בצד השני , מפסידנים מקבלים את הכישלון כעובדה סופית. כתוצאה מכך, חלקם לא ינסו אפילו לעשות כמה דברים, ואחרים יפעלו בקדחת שיגעונית למנוע את הכישלון.

לרוע המזל , הפחד שמניע את המפסידנים, הוא עצמו הגורם לכישלונם. לא משנה איזה מאמצים עצומים הם משקיעים כדי להצליח, כאשר המחשבה שלהם מוכוונת בפחד מכישלון, נקטלים כל מאמציהם, מנוטרלים כל ניסיונותיהם, וההצלחה בלתי אפשרית.

אם את מונעת ע"י פחד מכישלון, אף אם את מתקדמת מעט, את לא מגיעה לסיפוקך. המחשבה השלילית הופכת לנבואה המגשימה את עצמה. מצליחנים לא חוששים מהכישלון, כי התפיסה שלהם רואה בכל כישלון ניסיון למידה. הם מאמינים שגדילה ולמידה יכולים לצמוח מכל מצב או ניסיון, בעיה או משבר:
"פסימיסט רואה בעיה בכל פתרון -- אופטימיסט רואה פתרון לכל בעיה . "

בגישה כזו שמטפלת בכישלון כבניסיון למידה, מצליחנים משפרים את עצמם כל הזמן. ניסיונם גדל והם עושים פחות שגיאות ומגיעים להצלחות עתידיות במהירות הולכת וגדלה.

"ניסיון הוא הדבר שמאפשר לך לזהות טעות כשאתה חוזר עליה" ארל ג'ונסון

כמו דבי ריינולדס, מצליחנים יודעים שכישלון הוא לא בנפילה, אלא בהישארות למטה. זה ההבדל בין מצליחנים למפסידנים. המשורר וויליאם בלייק כתב :
"לעשות טעויות קל מאד, טעויות בלתי נמנעות, אך אין גדולה יותר מהטעות שלא ממשיכים . "

לסיום , מצליחנים מכניסים כישלון למסגרת חדשה. הם מגדירים אותו במונחים יותר חיוביים. מאמן הטניס בובי ליין ידע איך להכניס כישלון למסגרת של מונחים חיוביים יותר. הוא אמר שמעולם לא הפסיד משחק, אלא פשוט "נגמר הזמן".

את המסגרת נתן רוברט שולר בספרו "לחיות חיובי יום יום : "

כישלון אין משמעותו שאתה כישלון - משמעותו שעדיין לא הצלחת .
כישלון אין משמעותו שלא השגת כלום - משמעותו שלמדת משהו .
כישלון אין משמעותו שאתה טיפש - משמעותו שיש בך אמונה עזה.
כישלון אין משמעותו שהתבזית - משמעותו שמימשת רצונך לנסות .
כישלון אין משמעותו שלא תשיג זאת - משמעותו שאתה צריך לעשות זאת אחרת
כישלון אין משמעותו אתה נחות - משמעותו שאתה לא מושלם.
כישלון אין משמעותו שבזבזת חייך - משמעותו שאתה יכול להתחיל מחדש.
כישלון אין משמעותו שאתה צריך לוותר - משמעותו שאתה צריך להשתדל יותר.
כישלון אין משמעותו שלעולם לא תצליח - משמעותו שאתה צריך יותר זמן.
כישלון אין משמעותו שאלוהים זנח אותך - משמעותו שיש לו רעיון טוב יותר .
___________________________
עוד השראה באתר של בני ישראלי ובספרו :
"איך להצליח בחיים".