מוכרים דירה ? גלו את הטעויות הנפוצות בדרך 

היום מי שחושב למכור את הדירה שלו ומי שכבר מוכר, חשוף למס' טעויות בדרך.

אז מהם הטעויות הנפוצות - והכי חשוב איך אפשר להגיע לפתרון ?

1. אי ביצוע סקר שוק השוואתי מקיף אודות שוק הנדל"ן בשכונה

2. מודעות ופרסום לא אפקטיבי / שיווקי

3. הכשרה משפטית ובדיקת מיסוי עתידי.

4. הכנה והצגת הנכס לפני מכירה

5. ניהול משא ומתן אמוציונאלי

אז מה הפתרונות בעצם ?

1. היוועצו במתווך מקומי שמכיר את השוק וידע לתת לכם תמונה מלאה. לא משנה מה המחיר שיעריכו לך את הנכס ( גם אם זה שמאי מוסמך ) בסוף המחיר האמיתי נקבע לפי מס' הקונים שיגיעו אליך, עניין של היצע וביקוש.

משפט מפתח : First offer - Best offer ,הצעת המחיר הראשונה שתקבלו היא בד"כ הכי טובה ולכן אל תמהרו לוותר עליה.

2. פרסמו במס' מוקדים, בין אם אינטרנטי ובין עם בגלויות או פליירים, לוחות מודעות מקומיים או שלטים בסמוך לגני הילדים. התשמשו בתמונות איכותיות שימשכו את הקונה להתקשר אלייכם.

3. היוועצו ביועץ מס / עורך דין מקרקעין על מנת לקבל תמונה מלאה במידה ויש היטל השבחה, מס שבח, ומיסים אחרים, יש תקנות חדשות כל הזמן והסעיפים מתעדכנים, שווה להיות מעודכנים כל הזמן. במידה ויש צו ירושה, הרישום בטאבו עוד לא עבר, הדברים מצריכים טיפול מיידי, גם אם יגיע הקונה המאושר שלכם, כל עוד הנכס לא מסודר משפטית או שיש אח אחד שנמצא בחול וחסר ייפוי כח, לא תוכלו למכור את הבית !

4. סדרו, נקו ופנו חפצים מיותרים מהכניסה לבית ועד למצב בפנים, סיידו, תקנו ליקויים ורטיבויות אם יש, פזרו כמה עציצים בכניסה, פתחו את החלונות והתריסים. ( למאמר המלא שלי בנושא לחצו כאן )

5. משא ומתן זה החלק החשוב ביותר, לכולנו יש רגש, בטח אם זה נוגע לנכס שבו אני גר או שייך למשפחה שלי, תמיד אפעל מתוך רגש ולא מתוך רציונליות. לכן יש חשיבות גדולה מאוד לגורם ניטרלי המהווה תווך בין המוכר לקונה. ( למאמר המלא שלי בנושא מו"מ רציונלי או אמוציונלי לחצו כאן )

איך אמרו לי יוני ואוריה ,זוג שמכרו דירה ברחוב עלומים ברמת גן דרכי : " תום, הדרך יכולה להיות ארוכה אם המוכר לא מבין את המשמעות של גורם מקצועי באמצע , האמור לדאוג לאינטרסים של המוכר עצמו, זה לא יעבוד. באמת שבהתחלה לא האמנו שניתן לך בלעדיות ו-2% עמלה אבל הוכחת את עצמך בזכות שיטת עבודה מתוכמת, ואתה יודע מה, גם אם לא היית מוכר ראינו שהתאמצת ועשית כל מה שיכולת, וזה ראוי להערכה"... ( דרך אגב הם הסכימו לזה שארשום את התגובה שלהם ומוכנים לתת לכל מי שחושב למכור את הבית שלו להתייעץ איתם ) אני אחזור ואומר שבאמת אני אשמח להיות לך לעזר בכל שלב שתיפול החלטה. תודה שהקדשת את זמנך , בשביל המידע החשוב הזה.

שלך, תום הרוש, יועץ נדל"ן בכיר, רימקס יהלום. 054-4932227