למוכר ולקונה אינטרסים וצרכים שונים. כדי ששניהם יהיו מרוצים מן העיסקה חשוב שכל צד יזהה, יבין ויתקרב לצרכי הצד השני ופה באה לידי ביטוי המומחיות של המתווך המקצועי אשר מבין את צרכי שני הצדדים ויכול לגשר על הפערים בדרכים קריאטיביות ובנועם ולמצוא את האיזון בין שניהם.
חוק המתווכים במקרקעין - תשנ"ו
החוק נכנס לתוקף בשנות ה - 70 והוא מגדיר דרישות מקצועיות, אתיות ונוספות, כולל עמידה במבחן ממשלתי של משרד המשפטים לקבלת רישיון לעסוק בתיווך. כמו-כן מגדיר החוק את תנאי ההתקשרות בין המתווך ללקוח ומחייב את המתווך להחתים את המזמין על טופס הזמנת שרות. אין החוק קובע את גובה דמי התיווך, אעפ"י שדמי התיווך הנהוגים במכירה או רכישה של נכס הינם 2% + מע"מ מכל צד בעיסקה.
המדריך המקוצר למוכר:
"אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני!" אמר מי שאמר וצדק!!! הרושם הראשוני הוא החשוב ביותר, לכן וודאו להציג את דירתכם לקונים נקייה, מסודרת, צבועה, מאווררת ואפילו לא יזיק לפזר ריח טוב אם ע"י הדלקת קטורת או חימום לחם בתנור וכו' ברקע רצוי להשמיע מוסיקה קלאסית או מוסיקת עולם שקטה ורגועה.
כמובן שיש לדאוג גם לשטחים הציבוריים: חדר מדרגות, חניון, חדר אשפה, מעלית וכו' (רצוי שהביקור יערך בימי הנקיון).
כמובן שכדאי לבצע תיקונים קלים, כגון: צביעה, ברזים דולפים, דלתות חורקות, תריסים חסרים או שבורים...
יש להאיר את הבית ע"י פתיחת כל התריסים ואגפת הוילונות ובמקביל פתיחת כל האורות.
המתווך:
שיתוף הפעולה שלכם עם המתווך המורשה יסייע לו לשרת אתכם בצורה הטובה ביותר.
עליכם להיות מעורים בתוכנית השיווק הבלעדית שהוכנה עבור הנכס שלכם ולקבל עידכון שבועי מהסוכן ודו"ח כתוב מפורט אחת לחודש המציג את כל מאמצי השיווק והפרסומים השונים שנעשו עבור הנכס שלכם.
בעת ביקור המתווך עם הלקוחות הפוטנציאלים השתדלו שהבית יהיה שקט ולא יסתובבו בו ילדים או חתולים וכלבים, מסרו הסברים טכניים בלבד רק אם הקונה הפוטנציאלי פונה ישירות אליכם, אך בשום פנים אל תדונו על המחיר בשלב מוקדם זה של התהליך.
זיכרו - ביקור ראשון הוא להתרשמות ולא לקבלת החלטות... אפשרו למתווך לעשות את העבודה בעבורכם בצורה המקצועית והמכובדת עם הנסיון הרב שצבר, למשל ע"י הגשת הצעת מחיר כתובה עם התחייבות. אפשרו למתווך לנווט את תנאי המו"מ עפ"י נסיונו.
חוק המתווכים במקרקעין - תשנ"ו
החוק נכנס לתוקף בשנות ה - 70 והוא מגדיר דרישות מקצועיות, אתיות ונוספות, כולל עמידה במבחן ממשלתי של משרד המשפטים לקבלת רישיון לעסוק בתיווך. כמו-כן מגדיר החוק את תנאי ההתקשרות בין המתווך ללקוח ומחייב את המתווך להחתים את המזמין על טופס הזמנת שרות. אין החוק קובע את גובה דמי התיווך, אעפ"י שדמי התיווך הנהוגים במכירה או רכישה של נכס הינם 2% + מע"מ מכל צד בעיסקה.
המדריך המקוצר למוכר:
"אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני!" אמר מי שאמר וצדק!!! הרושם הראשוני הוא החשוב ביותר, לכן וודאו להציג את דירתכם לקונים נקייה, מסודרת, צבועה, מאווררת ואפילו לא יזיק לפזר ריח טוב אם ע"י הדלקת קטורת או חימום לחם בתנור וכו' ברקע רצוי להשמיע מוסיקה קלאסית או מוסיקת עולם שקטה ורגועה.
כמובן שיש לדאוג גם לשטחים הציבוריים: חדר מדרגות, חניון, חדר אשפה, מעלית וכו' (רצוי שהביקור יערך בימי הנקיון).
כמובן שכדאי לבצע תיקונים קלים, כגון: צביעה, ברזים דולפים, דלתות חורקות, תריסים חסרים או שבורים...
יש להאיר את הבית ע"י פתיחת כל התריסים ואגפת הוילונות ובמקביל פתיחת כל האורות.
המתווך:
שיתוף הפעולה שלכם עם המתווך המורשה יסייע לו לשרת אתכם בצורה הטובה ביותר.
עליכם להיות מעורים בתוכנית השיווק הבלעדית שהוכנה עבור הנכס שלכם ולקבל עידכון שבועי מהסוכן ודו"ח כתוב מפורט אחת לחודש המציג את כל מאמצי השיווק והפרסומים השונים שנעשו עבור הנכס שלכם.
בעת ביקור המתווך עם הלקוחות הפוטנציאלים השתדלו שהבית יהיה שקט ולא יסתובבו בו ילדים או חתולים וכלבים, מסרו הסברים טכניים בלבד רק אם הקונה הפוטנציאלי פונה ישירות אליכם, אך בשום פנים אל תדונו על המחיר בשלב מוקדם זה של התהליך.
זיכרו - ביקור ראשון הוא להתרשמות ולא לקבלת החלטות... אפשרו למתווך לעשות את העבודה בעבורכם בצורה המקצועית והמכובדת עם הנסיון הרב שצבר, למשל ע"י הגשת הצעת מחיר כתובה עם התחייבות. אפשרו למתווך לנווט את תנאי המו"מ עפ"י נסיונו.
רועי זלצמן
מנכ"ל משותף בחברת:"טרקלין - מגורי יוקרה"
משרד מהגדולים בשרון, בעל ניסיון, וותק ומוניטין של שנים. משמש כיו"ר מלד"ן ברעננה (אירגון הגג הארצי של המתווכים)
מנכ"ל משותף בחברת:"טרקלין - מגורי יוקרה"
משרד מהגדולים בשרון, בעל ניסיון, וותק ומוניטין של שנים. משמש כיו"ר מלד"ן ברעננה (אירגון הגג הארצי של המתווכים)
