איך לנהל משא ומתן מוצלח בראיון עבודה?
שלב חשוב ביותר בראיון הוא שלב המשא ומתן. אחת הטעויות הנפוצות היא להניח כי שלב זה כולל משא ומתן על שכר בלבד.
משא ומתן בראיון, כולל היבטים נוספים וחשובים לא פחות מהשכר: מסגרת התפקיד, השעות, אופקי קידום, תנאים נלווים ועוד.
מה יעשה אותך לנושא ונותן אפקטיבי במהלך ראיון עבודה?
כיצד תקלוט במהלך הראיון, כי המו"מ מתקדם לקראת "סגירה"?
כדי לשאת ולתת בצורה אפקטיבית בראיון עבודה, חשוב ביותר להכין את עצמך.
הכנה למו"מ – כוללת קביעת הגבולות שלך: על מה אתה מוכן לוותר ועל מה בשום אופן לא?
קבע לעצמך את "הגבולות האדומים". למד את הצד השני ואסוף מידע לגבי דרישותיו, ו"גבולותיו האדומים" הוא.
נסח לעצמך "אפשרויות גישור" בין השניים. כמו כן, הכן את עצמך מבחינת התפקיד, תרומתך לתפקיד – בדגש על הערך המוסף שאתה מביא. ערך מוסף זה, במידה שהוא ברור לך, יתרום רבות למידת האטרקטיביות שלך לארגון הקולט ויביא אותו לשאת ולתת איתך, גם אם לא חשב מראש, שהוא עתיד "להוסיף עוד כמה שקלים" למשרה.
כיום, ההון האנושי הינו הנכס העיקרי והחשוב ביותר לארגונים. בעיקר אם מדובר ב"ארגונים לומדים". אלה שבתרבות הארגונית שלהם וב"ד.נ.א הארגוני" חרוטים וצרובים עמוק ערכים מובילים כגון: חדשנות, פיתוח, יצירתיות ואיכות.
מועמד שיש לו במאפייניו הבולטים כישורים העונים על ערכים אלה, בנוסף להערכה עצמית גבוהה - יצליח במשא ומתן ויוסיף לעצמו תנאים והטבות מאד מרשימות.
כיצד ידע לזהות זאת המועמד וכיצד יוביל ל"סגירה" טובה של הראיון?
מל"מ טוב – הוא חיסון מעולה. מל"מ פירושו: "מודיעין לפני מכירה". ה"מכירה העצמית" שלך. כשאתה מכין עצמך לראיון, קרא היטב על החברה ואסוף נתונים.
בדוק אלו רמות שכר נהוגות בו לתפקידים כמו התפקיד עליו אתה מתמודד. השווה עם מה שהשתכרת בתפקידך האחרון ועם ציפיותיך בהווה.
בדוק בטבלאות שכר המופיעות היום באתרי אינטרנט שונים, "כמה אתה שווה" בהתחשב בנתוני הניסיון, הכישורים ההשכלה והידע שלך. קבע לעצמך "גבולות מינימום – מקסימום" – מה מתחת לזה לא תוכל להסכים לו ומעל, אטרקטיבי לך?
כעת, את המקסימום שלך קבע כמינימום והצג טווחי ביניים בלבד. אל תציג מספר מוחלט. למשל: אם השכר הרצוי לך הוא 12,000 ש"ח. קבע בין 12,000-13,000 ש"ח, כך המו"מ יהיה ב"גבולות" שחתרת להם מלכתחילה.
מו"מ אינו רק על שכר. הוא גם על שעות עבודה, תנאים נלווים, אופקי קידום ועוד. רצוי מאד שלגבי כל נושא וסעיף המעניין אותך בהעסקה, תיערך באופן דומה וקבע לעצמך גבולות.
ולסיום, לא בכדי נתפס המו"מ – כאמנות: "אמנות המו"מ". יש לזכור כי מו"מ על שכר, תנאים וכדומה, מתרחש בשלב מתקדם מאד בראיון. אם הגעת אליו, זה אומר שענית על מרבית הדברים החשובים למעסיק, יצרת בו עניין והמראיין רוצה להתקדם לקראת "סגירה".
כיצד תקלוט זאת? – השאר את כל ה"אנטנות" האנושיות שלך פתוחות, להבין, לשמוע, ולראות כי הסיטואציה חיובית ומתקדמת.
הדגש במוחך "נקודות הסכמה" ביניכם, על מנת שתוכלו להתקדם לקראת "סגירת עסקה" – קרי: להתקבל לעבודה.
הרבה פעמים אנשים "נופלים" בשלב המו"מ כי הם "נעולים" על מה שהם רוצים, ופחות קולטים "נקודות גישור" שהיו שם, רק צריך היה לשים לב אליהן.
כמו: אפשרויות לדון בשכר כל חצי שנה
בונוסים ותגמולים נוספים, מעבר לשכר
תנאים נלווים אטרקטיביים בעלי משמעות כספית .
ככל שתהיה פתוח לקלוט, ובאצורה חיובית, כך תתרום ל"סגירת העסקה" ולקבלתך לעבודה.
בהצלחה רבה!
שלך
אורית טינו פרץ.
אם עדיין לא קיבלת את הספר המעולה שלי לכתיבת קורות חיים מנצחים ב-4 צעדים, לחץ על הלינק למטה וקבל מידית גישה אל הספר.
http://www.perezyozma.co.il/4stepscv
