מה מניע אותנו?
לפני מספר שנים ערך המכון הטכנולוגי במסצ'וסטס מחקר מרתק. הם בדקו מה מניע אותנו, מה יגרום לנו "לצאת מאזור הנוחות" ולהשתדל יותר. תוצאות המחקר מרתקות, ובניגוד לתשובה האוטומטית שעולה לנו בראש – כסף! – התגלה שברוב המקרים (מלבד אצל אנשים במעמד סוציו אקונומי נמוך) כסף / בונוס לא יגרום לנו להתאמץ יותר.
אז מה כן?
מתוך המחקר התגלה שישנם 3 פרמטרים שהרבה יותר חשובים לנו מכסף. כמובן שמדובר באנשים ברמה סוציו אקונומית בינונית ומעלה, שאינם נלחמים על הקיום היומיומי. שלושת הפרמטרים הם: אוטונומיה, התמחות וסיבה / כוונה.
אוטונומיה
אוטונומיה היא הרצון שלנו לעצמאות וניהול עצמי. מסתבר שכאשר נותנים לנו להחליט, אנו מחוייבים יותר, מתאמצים יותר, אחראים יותר, אכפתיים יותר, ובקצרה – אנחנו הבוסים הטובים ביותר של עצמנו ומנהלי הבקרה הטובים ביותר. אחת הדוגמאות שניתנה במחקר היא של חברת הייטק שהחליטה לאפשר למפתחים יום אחד – 24 שעות בלבד – לעשות מה שהם רוצים, כל פרוייקט או שידרוג שהם בוחרים. התוצאות היו מדהימות, והתעלו על עבודה של שבועות רבים.
כלומר – כדי להניע אנשים ולתת להם מוטיבציה לא תמיד צריך בונוס. מספיק לאפשר לאנשים להרגיש שהם יכולים להתנהל ולבחור בעצמם.
התמחות
הגדרת החוקרים להתמחות היא הרצון שלנו להיות טובים יותר במשהו. לעיתים זה במשהו שקשור לעבודה, לעיתים זהו תחביב. אנשים מתאמנים בנגינה בסופי שבוע למרות שהם לא מקבלים על זה כסף. למה? כדי להשתפר, לשדרג את עצמם, להגיע להישגים.
איריס שביט, מנהלת בתעשיית השיווק הרשתי. בעלת ניסיון של שנים רבות בהדרכה ואימון של משווקים בתעשיית השיווק הרשתי, מתמחה בייעוץ והקמת עסקים מהבית וביצירת הכנסה בנוסף למשכורת. חברה בפורום המנהלים של חברת FOREVER ומאמנת להצלחה. www.aloe-forever.co.il
