תוכנית שיווקית ממוקדת מעלה משמעותית את המכירות 

תוכנית שיווקית / קורל שחר

פעמים רבות אני נתקלת בחברות ועסקים, שהחלו עסק ללא תוכנית שיווק מסודרת, ומתוך כך חצי מתקציב השיווק שלהם התפזר בצורה לא ממוקדת ושלא כוונה דווקא לקהל היעד.
מחקרים רבים בתחום מנהל עסקים, הוכיחו שוב ושוב כי עסקים בכל גודל- מעסקים קטנים ועד חברות גדולות, אשר השתמשו בתוכנית שיווקית, הגדילו בלפחות 30 אחוז את הרווחיות שלהם כבר בשנה הראשונה לשימוש בתוכנית. תוכנית שיווקית טובה ואיכותית תגדיל את המכירות בהרבה יותר מכך.

חשוב מאוד אם כן, שעם הקמת עסק, תיצרו יחד עם יועץ שיווק, תוכנית שיווקית ממוקדת, מסודרת וכזו שתלווה אתכם מרגע פיתוח הרעיון ועד שנה מרגע הקמת החברה או הקמת העסק. בעסקים קטנים חשוב שתוכנית השיווק תעודכן לפחות אחת לשנה ובחברות גדולות- לפחות אחת לרבעון.

תוכנית שיווק טובה מהי?

תוכנית שיווקית טובה, היא זו שתעזור לכם כבר בשלב הקמת העסק ופיתוח הרעיון, למקד אתכם לרעיון רווחי, תדע לנצל שיטות שיווק ממוקדות ויעילות במיוחד לתחום העסק ותכוון אותו לכדי הצלחה, התפתחות וגדילה מתמדת.  

לדוגמא, לפני כשנתיים פנה אליי זוג יזמים בדבר הקמת עסק בתחום הדפוס. לשניים היה רעיון שבעזרתו יוכלו חברות ועסקים, להדפיס מוצרי קידום מכירות בצורה זולה יותר מזו שהייתה קיימת בשוק.

ישבתי עם שני היזמים במשך מספר פגישות- ליטשנו את הרעיון, בדקנו מי קהל היעד אליו העסק מכוון, מה טווח המחירים שהמוצר צריך להיות בו על מנת לקיים את הבטחת העסק למחירים זולים יותר ואילו פרמטרים צריכים להיות בו על מנת שיוכל להימכר בצורה מסיבית בשוק (כגון איכות מוצר, מגוון מוצרים רחב, מוצרים אפקטיביים וחדשנות).
החשיבה המקדימה במקרה זה, עזרה לזוג היזמים לחסוך עשרות אלפי שקלים על ייבוא מוצרים שאינם עונים על צרכי קהל היעד של העסק, מיקדה אותם בצורה משמעותית לקהל יעד ריווחי וכן פרסה בפניהם שיטות שיווק שמתאימות במיוחד לעסק שלהם ושמנצלות גורמים חשובים כגון, קשרים שיכולים לעזור להם בדריסת רגל בחברות גדולות, אנשים קרובים שמתחמים בעיצוב ושיחסכו להם כספים בעיצוב לוגו ומודעות פרסומיות ועוד. 

תוכנית שיווק טובה מורכבת מכמה פרמטרים:

-          מיקוד רעיון העסק לכדי רעיון ממוקד, רווחי ומתאים לשוק המיועד

-          פריסת קהלי יעד רווחיים

-          פיתוח מוצרים שעונים על צרכי השוק

-          פירוט המתחרים- מרמת המיתוג ועד רמת מחירים, פרסומים והצלחות

-          פיתוח רעיון שיווקי וקווי מיתוג העסק

-          במקרה של עסק קיים- היסטוריית רווחים והיכן עומד היום העסק מבחינת רווחיות

-          במקרה של עסק קיים- מכשולים ובעיות שפוגעים ברווחיות העסק

-          פירוט תקציב השיווק לשנה הקרובה ופילוחו לפי כלים שיווקים

-          פירוט אסטרטגיות ושיטות השיווק בהן העסק עומד לנקוט

-          הצבת מטרות ויעדי שיווק ומכירות

לאור מחקרים רבים, המורים על כך שעסקים וחברות שלא השקיעו בתכנון מקדים של תוכנית שיווק מסודרת וממוקדת, הפסידו כספים רבים ולא הגיעו למטרותיהם, ישנה חשיבות רבה לכתיבת תוכנית שיווק- הן בשלב הקמת עסק והקמת חברה והן בשלבים מתקדמים יותר בהם מעוניינים בהגדלת מכירות ובפיתוח מותגים ומוצרים חדשים.