מאמרים על: מכירות 

3 טיפים שיגדילו לכם את המכירות
מאת נדיה בק
עולם בעלי העסקים מראה פעם אחר פעם שאנשי מקצוע רבים פתחו את העסק שלהם ללא הבנה עסקית, בטח ובטח, ללא לימוד מקצועי של שיחות מכירה. זו הסיבה שגורמת לרבים מהם לסגור את העסק תוך פחות משנה.

התזמון המתאים בבצוע עסקה
מאת עוזי פלג
התזמון הוא אותה נקודת זמן או פרק זמן, הגורם לצדדים המעורבים בעסקה לקבל החלטות באופן מהיר ושונה מאשר במועד זמן אחר. התזמון הוא לעתים מוכתב, ומשפיע על תהליך קבלת ההחלטות,

מתקשים בתיאום פגישות עסקיות? 7 טעויות שאתם צריכים להימנע מהן!
מאת יאיר אבני
בארה"ב נעשו ראיונות עם מנהלי שיווק ומכירות רבים*, שבעקבותיהם התבררו 7 טעויות עיקריות בביצוע של "שיחות קרות" ללקוחות אפשריים. המאמר סוקר טעויות אלו ואיך להימנע מהן.

החלפת צמיג לרכב - כיצד נבחר את הצמיג המתאים
מאת doron כהן
אולי נדמה לכם שהצמיגים של הרכב שלכם יכולים להחזיק מעמד לנצח אך בבוא היום תבינו שזה ממש לא כך. הצמיגים ברכב שלכם יכולים להיות מסוכנים מאוד כאשר הם לא תקינים ובמצב כזה יכול להיות שתשלמו על כך כפול כי תע

הגדלת הרווחים בעסק
מאת עוזי פלג
הגידול ברווח יכול להתבצע על ידי מספר רב של אפשרויות ושילובים שונים בין שינויים בהכנסות ובהוצאות כל תחום בנפרד, במשולב, ובתמהילי אחוזי שינוי שונים בהכנסות וברווח.

מהי הנוסחא להגדלת העסק מלקוחות ?
מאת ליאור עקירב
אחת הנוסחאות המפורסמות להגדלת ההכנסות בעסק, עושה שכל בצורה פשוטה ומדהימה והיא מייצרת הבנה מאוד מאוד פשוטה של מה צריך לעשות ואיך להגדיל את ההכנסות בהקשר של לקוחות ?

מוקד טלמרקטינג - כיצד יכול מוקד מכירות חיצוני לסייע לעסקים בתקופות מאתגרות?
מאת יאיר אבני
גם בתקופות רגילות, ויותר מכך בתקופת משבר כפי שאנו חווים אותה כיום, בעלי עסקים קטנים ובינוניים צריכים "לחשוב מחוץ לקופסה" ולחשב דרכם מחדש לעיתים.מוקד מכירות חיצוני יכול לסייע רבות לעסקים.

פתרון מול צורך בשיקולי הקנייה של הצרכן
מאת עוזי פלג
מבחן הערך של הפתרון המוצע ע"י הספק מול הצורך הנדרש ע"י הלקוח, היא הנכונות של הלקוח לרכוש את המוצר הספציפי ולא המתחרה. מבחן זה הוא גם הצלחת הספק ביצירה והדגשת הערך ללקוח שהפתרון מספק. הצלחת הספק תבוא ל

הדרך למכירה שעובדת - להפוך לקוח פוטנציאלי ללקוח משלם
מאת ניב רון
במאמר הנוכחי, מוסברות הדרכים הנכונות לתהליך מכירה נכון שמביא לקוחות משלמים.
התהליך למכירה נכונה מוסבר מ-א' ועד ת' ככה שאין מקום לטעויות.

טלמיטינג חיצוני לעסק - סיירת מכירות המסייעת לצמצום הוצאות עסקים בתקופת הקורונה
מאת יאיר אבני
סוכני המכירות הוצאו לחל"ת? מזכירת השיווק כבר לא עובדת יותר? עסקים רבים כעת בתקופת הקורונה עוברים טלטלות רבות ומחפשים דרכים להתניע המכירות והשיווק של העסק שלהם ומצד שני לחסוך בהוצאות השיווק. כיצד?

7 טיפים מנצחים להצלחת תיאום פגישות עסקיות עם לקוחות פוטנציאליים!
מאת יאיר אבני
מדוע צריכים בכלל תיאום פגישות עסקיות?
טיפים לביצוע עצמי של תיאום פגישות עסקיות בשיחות "קרות"

ניהול תהליך מכירה B2B
מאת עוזי פלג
ניהול תהליך מכירה יעיל הוא מהלך נחוץ וחיוני בכל פעילות עסקית, בנושא פורסמו מאמרים רבים והנושא הוצג והודגש באופנים שונים, במאמר הזה הועלו נקודות שונות כולל טיפים, המתייחסים לניהול תהליך מכירה B2B (עסק

מי הוא לקוח ?
מאת עוזי פלג
התשובה לשאלה מי הלקוח שלי?, מתחילה בשאלה מקדימה לאיזה צורך אני מספק פתרון ?. הבנת הצורך, מאפשרת זיהוי ראשוני של סוגי הלקוחות הנדרשים לצורך ואת גודל השוק הפוטנציאלי. אבל לפני פילוח השוק וזיהוי מי זה הל

חווית לקוח בעידן הקורונה
מאת מיכאל קצנשטיין
עידן מתקפת הקורונה אומר שהחברה שלך צריכה לעבור ממצב מגננה למצב התקפה. ישנם מספר נושאים חשובים הקשורים לחווית לקוח שמצריכים תשומת לב והתאמה לשוק החדש שנוצר.

על טכנולוגיה והמצאת שוק
מאת מיכאל קצנשטיין
היום הטכנולוגיה מאפשרת לחברות לא רק להצטרף לשוק קיים אלא להמציא את השוק. . אחד הטכנולוגיות הזמינות היום היא EDA. ארכיטקטורה זו מאפשרת בניית שוק עם מוצרים שהם עתירי חווית לקוח.

הפקת סרטוני תלת מימד וסרטי תדמית בשנת 2020
מאת ליאור אוסליק
התפתחות טכנולוגית הביאו ליכולות יוצאות דופן בהפקת סרטים וסרטונים, עולם התלת מימד התפתח בעשור האחרון בצורה יוצאת דופן וכיום יש יכולות חדשות מתקדמות ליצירת אנימציה.

מיומנויות במכירות - כשרון או ניסיון?
מאת יניב שנהב
כמעט כל אחד יכול להיות מוכר, השאלה היא איזה מוכר הוא יהיה. עד כמה הוא יצליח לשרוד ואיך הוא יועיל לעסק, לא רק ברווחים אלא גם בשמירה על התדמית והמוניטין.

פוטנציאל שוק מכירה
מאת אבי ברהום
מה קורה כאשר אנו רצים להעריך את פוטנציאל השוק לטווח הארוך? שיטת השרשורים, היא בעייתית, במיוחד מפני שכמות הקונים אינה יציבה וקשה להעריך אותה ככל שנרחיק את הטווח המוערך.

איזה מוצר הכי כדאי למכור?
מאת משה גולדשטיין
תכל'ס, מה עוד צריך לעשות כדי שהעסק שלך יצליח למכור? איך לגרום ללקוחות שלך לשלוח אליך את מכריהם? איך להפוך לסיפור הצלחה?

טיפים יעילים לעיצוב עלון
מאת ינון דוידוביץ
כמה טיפים שיכולים לעזור לכל בעל עסק לעשות עלון בעל מראה מושך

שוברי מתנה -כלי מעולה לקידום המכירות
מאת עמי יולזרי
במשק הישראלי התחרותי והמתוחכם נדרשים כל מנהלי החברות המשווקות ,לפתרונות יצירתיים
גם בבידול המוצר /השרות שלהם וגם בתמרוץ הלקוחות להגדלת הרכישות.

שוברי מתנה משולבים הנם כלי חשוב והכרחי בסל האמצעים.

מיקור חוץ לארצות הברית
מאת רונן יעקב
שוק התעסוקה בארץ לא מאיר פנים לאנשים צעירים. עבודה בארצות הברית היא פתרון נהדר, במיוחד עבור אנשים שמחפשים רווח מהיר וגדול. כיום יש חברות השמה שעוזרות בנושא

צלם מגנטים לאירועים - מה תפקידו וכיצד לבחור נכון?
מאת שמוליק חזן
בשנים האחרונות אטרקציית המגנטים לאירועים הפכה להיות דבר שחובה בכל אירוע.

ישנם המון צלמי מגנטים ורוב הלקוחות לא באמת יודעים כיצד לבחור צלם טוב.

המאמר הבא יעשה לכם סדר ויסביר לכם את כל מה שתצטרכו לדע

ההיסטוריה של מתנות לחג
מאת יובל ג'נסיס
בני הדור השני וגם השלישי בארץ, בוודאי מודעים למושג המעורפל והמביך של מתנות לחג.
מתנות לחג של היום, אינן מזכירות ולו במעט את ההיסטוריה הישראלית של מתנות לחג ויש כזו והיא מפוארת.

אילו עבודות חוקיות מוצעות לך באוסטרליה?
מאת נגה לוין
חלק גדול מהישראלים שנוסעים לטיול אחרי צבא משלבים עבודה לפני, אחרי או תוך כדי - למימון הטיול או בשביל לחסוך לעתיד לבוא. במאמר הבא אני אציג לכם את מה שעליכם להכין כדי שתוכלו לעבוד באופן חוקי באוסטרליה .

טלמרקטינג חזק, ממוקד ואגרסיבי - ישאיר אבק למתחרים
מאת רן שבירו-שפריר
במאמר זה אנסה להציג לכם בקצרה מה זה טלמרקטינג, לתת טיפים ובעיקר לשכנע אתכם לעבוד בזה או לחלופין להשתמש בשירותי טלמרקטינג במידה ואתם עצמאיים. היכולת למכור היא חוד החנית של כל בית עסק או חברה.

השיווק החדש שינה את כללי המשחק לבעלי העסקים הקטנים
מאת אריק נבון
אם תתמודד עם שתי המכשולים האלה יש סיכוי מאוד טוב שתעלה את העסק שלך על הדרך הנכונה, מי שיבחר לא להסתגל אליה ייזרק מהר מאוד למצב הישרדות, משם עלול לדרדר לסגירת העסק במצב טוב או לפשיטת רגל במצב פחות טוב.

מכירות בחול - להתאמץ ולהרוויח
מאת רפי גרף
עבודה במכירות בחו"ל היא בדרך כלל עבודה לא קלה: קושי פיזי, עבודה מרובת שעות הם רק חלק מהמאפיינים של עבודות מסוג זה. אולם, לדעת רבים - החוויה והשכר הופכים את התופעה לכדאית.

6 דברים שמשווקי B2B יכולים ללמוד מאנשי מכירות מצליחים
מאת גדעון כלימיאן
6 נקודות לשיפור המכירות
או מדוע איש מכירות B2B מצטיין הוא קודם כל יועץ?

יתרונות וחסרונות של קופות ממוחשבות
מאת רפי רזניק
ללא כל ספק, קופות ממוחשבות הן הכרח עסקי אך מכיוון שיש סוגים רבים של קופות אלו כדאי לרכוש קופה ממוחשבת שתועיל לעסק.

<< לדף הקודם   לדף הבא >>