ישנם משווקי רשת אשר נחרדים כאשר עולה התנגדות – אבל תבינו דבר אחד – אם ישנה התנגדות היא בסה"כ בקשה למידע נוסף –תחליפו למשל את ההתנגדות "כמה כסף צריך להשקיע?" בשאלה "כמה כסף עלי להשקיע מכיוון שאני רוצה לדעת אם יש יחס החזר ותמורה טובה להשקעה שלי" – משנה את כל התמונה,נכון?התנגדות היא סה"כ שאלה, בקשה למידע נוסף. אני בטוח שיצא לכם לפגוש אנשים שהצעתם להם לטעום ממאכל מסוים שהכנתם, והם בסקפטיות – התקרבו אליו עם אף שלוח קדימה, פרצוף קצת עקום ושאלו " מה זה, מה יש בפנים ?" – נכון ? זה אותו הדבר כאן, כשאתם מציעים למועמדים שלכם לרכוש משהו הם מבקשים לדעת מה יש בפנים על מנת לדעת אם המוצר הזה מתאים בשבילם !
עליכם לפרט את "המרכיבים" על מנת שהם יבינו יותר במה מדובר והאם הם יוכלו ל"עכל" אותו.
יחד עם זאת חשוב לי לציין – שיווק רשתי זהו עסק אשר יכול להתאים לכל אחד, אבל לא כל אחד מתאים לעסק ! מסיבות שונות בנוסף זהו עניין של תזמון, לא לכל אחד זה מתאים בשלב בו הוא נמצא, לכן עליכם לפעול בחוק המספרים – ומס' מאסיביים.
אם תעצרו לרגע תגלו שמה שאני אומר כאן מתאים לכל עסק באשר הוא – לא משנה מה אני מוכר אני צריך לקוחות – היופי והמיוחד בשר"ש שאני מתוגמל על פעולותיהם של אנשים רבים בארגון שלי אשר כל אחד מהם עושה את חלקו.
עסק שיווק רשתי זהו עסק בו לכל אחד מהחברים בו ישנה מטרה אחת משותפת
אני רוצה שאתם תצליחו משום שאני יצליח ! כשאתם מצליחים אני מצליח יחס הגומלין הוא ישיר
יחד עם זאת לשיווק רשתי מגיעים אנשים אשר לעיתים אין להם רקע עסקי ומבקשים מהם לראשונה בחייהם להיות יזמים ועוד בעלי עסק אשר צריכים לשווק מוצרים. הם נבהלים מהמקום הזה של "מה אני אצטרך להיות איש מכירות ?" – לכן הכנתי את חוברת זו בתקווה שתוכל לשמש אתכם חדשים וותיקים ולתת לכם את הכלים למסע טוב יותר.
זכרו לא כל מכירה מצליחה מכמה סיבות אך הנקודה החשובה ביותר בתהליך מכירה שכזה הוא – לבקש רשות ליצור קשר במועד מאוחר יותר ולבקש הפניות.
הרי אם עכשיו התזמון הוא לא נכון עבור המתעניין – איזו תועלת תצמח לכם אם תשגעו אותו שירכוש את המוצר או ההזדמנות – הרי גם כך הוא לא צריך אותו ולא יעשה בו שימוש. אתם מחפשים אנשים שיפעלו בעסק ויהיו טובים יותר מכם – כך תגיעו לגדולות בעסק, אל תנסו למכור למי שלא מעוניין.
אם למשל אתם יושבים בבית קפה והמלצר בא ושואל אתכם אם אתם רוצים קפה ועוגה ואתם עונים לא. האם המלצר ילך ויבכה וייאמר אף אחד לא רוצה את הקפה שלי ? ואם נמיר את המילה "לא" ב "תודה לא עכשיו " – וואו, יש לכם ליד לפנות אליו כשיהיה צמא וירצה לנוח עם כוס קפה ביד.
לסיכום, מכירה היא אלמנט טבעי אשר יש לעבוד עליו ( כן אני יודע משפט מבלבל) אך ברגע שהוא נעשה נכון –המכירה מתבצעת ! הכי חשוב שתהיו נינוחים בפגישה, אדיבים ומנומסים. אל תגיעו לפגישה ממקום של לחץ אלא ממקום של זרימה ומתן אפשרות לדברים להתרחש.
בינתיים אני מאחל לכם הנאה שלמה ומקווה שתיישמו את הכתוב כאן לטובתכם ושגשוגכם המהיר.
בברכה
ניר חנינה
חנינה ניר יזמות ושיווק רשתי "הסוד- כיצד להצליח בשיווק רשתי" השמים הם לא הגבול ואתה היחידי שתקבע אותו ! www.thesecertmlm.com
מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי
כלים שימושיים למאמר: פרסם את המאמר
 הדפס את המאמר
 שלח לחבר
 קישור ישיר למאמר
 פניה לכותב המאמר
 דווח מאמר בעייתי
|
