אני מעביר לכם את הלקחים מניסיוני האישי בעולם הנדל"ן אבל אני חייב לציין שזוהי דעתי בלבד ויש שיחלקו עליה בחייהם העסקיים אבל יתמכו בה כאשר יחפשו דירה למשפחתם.
כולם יודעים את הנתונים הללו ...,
המתווכים והקבלנים ויועצי הנדל"ן כולל אנשי המכירות בעולם הנדל"ן וכל מי שמוכר נדל"ן מודעים לתופעה בשוק הישראלי : כאשר מגיע זוג לבדוק רכישת דירה אז יש רצינות בסגירת העסקה ובהמשך הרכישה ,כלומר הבעל והאישה יחדיו ההחלטה היא משותפת וחזקה . זאת עובדה!
הביקור המשותף בנכס
אולם כאשר בא הגבר לבדו לבדיקת רכישה ישנה הבנה שזהו ביקור של ברור נתונים בלבד והכרת תנאי העסקה, מאוד ברור שכאשר באה האישה לבדה אז יש התעמקות בפרטים ושאלות שקשורות לפרקטיקה האמיתית בנכס ובהתאמתו לבני משפחתה . האם זה מלמד אותנו על האפשרות שנשים טובות יותר ברכישת נדל"ן ? .
נשים מייצגות בדרך כלל את התא המשפחתי ובוחרות עבור המשפחה את המקום שבו היא תגור ואת סוג הנכס שבו יחיו בשלווה...
מהם שיקולי האישה טרום הרכישה ?
כל איש מכירות מעולם הנדל"ן יודע בברור מה הוא צריך להראות לגבר שבא לראות דירה וכיצד ניתן לשכנעו ,עולמנו מאוד ברור ,כאשר אני רואה דירה גדולה ומרווחת עם מרפסת ראויה לארח חברים,וחניה נוחה אשר דרכה אפשר בהחלט ובקלילות להעלות את הקניות לבית ובניין אכותי ויפה שמוסיף ליוקרה של הדירה המדוברת,אפילו יחס הוגן המלמד על איכות העסקה והאנשים המעורבים ,אחרי כל הנקודות הללו אני מקבל גם מחיר ראוי, המסקנה שלי די ברורה -אני קונה למשפחתי נכס מעולה במחיר מעולה .
לאחר הנתונים הללו -במידה וקיבלנו מענה על רוב הפרמטרים הנחשבים עבור הנכס - מגיעה האישה לראות את הנכס וכולם יודעים שאותה אנו צריכים לשכנע שבעתים מפני שהיא למעשה מייצגת את התא המשפחתי, היא יודעת בדרך כלל מה בני הבית צריכים טוב יותר והיכן הם יחיו נכון בשילוב צרכיהם ולכן שיקוליה בדרך כלל שונים בהחלט מאלו של הגבר, כאשר אישה באה לראות נכס היא רואה אותו אחרת. אישה בודקת את גודל הדירה אבל חשובים לא פחות מס החדרים,חשובים לה מס החלונות בחדר וכיווני האוויר ולמה זקוקים הילדים וכיצד זה מתאים עבורם, כמובן שהמרפסת חשובה אבל חשובה לא פחות הבטיחות וגובה המעקה, לאישה חשוב מיקום הבניין אולם בהקשר אחר לגמרי, כמו המרחק לבית הספר או לגינה לילדים, או כביש מסוכן שיצטרכו הילדים לחצות בדרכם. או מהם האופציות בסביבה המיידית לפנאי בתי ספר או גינת משחקים,חשוב לה איך נראית חצר הבניין והאם היא ידידותית לילדים. אישה לא קל לתמרן כשמדובר במשפחתה, אצלה התנאים קשים הרבה יותר והיא צריכה הוכחות או הדמיות והבטחות מוחשיות.
כיצד מתקבלת ההחלטה
בדרך כלל מניסיוני כאשר מדובר במגורים האישה מחליטה בתשעים אחוז מהמקרים וחשוב להדגיש שהיא מחליטה נכון. הפרקטיקה למשפחה כולה נקבעת למעשה ברוחה. לכן ברוב המקרים האישה היא זו שמאשרת את העסקה.כאשר מתקבלת החלטה משותפת בן בני הזוג,הולך הגבר לנסות לשפר את תנאיה של העסקה ,את המשא ומתן ואת המחיר ואת המימון את החוזה ואת שאר הדברים שיוצרים את העסקה,
לכן כל אנשי המכירות של שוק הנדל"ן יודעים להבחין בעובדה זו ומשתמשים בה רבות.
האם זה אומר שנשים טובות גנטית יותר בנדל"ן ?
לדעתי זו תהיה הכללה לתת תשובה על שאלה זו,אך אם מדובר על התייחסות משרדי המכירות וקבלנים לנושא, אז כן, הם משדרים את המכירה ישירות לאישה, וכך הם מפרסמים את מרכולתם, הם מראים את הסביבה המשפחתית הנוחה את הגישה הנוחה לדירה ממתקני הבניין לדירה ואת איכות הבנייה באופן מוחשי, לכן כמו שנשים יודעות לקנות נכון בשביל התא המשפחתי ,הן יודעות לקנות טוב יותר.
גם כדי למכור נכס טוב יותר לתא המשפחתי אנו זקוקים למעלותיה הנדלניים של אישה
תחשבו על קרירה נדלנית ....
"נשים ונדל"ן "
מאת שי ניסים מנכ"ל לי מרשל המרכז ללימודי נדל"ן והשקעות www.leemarshel.co.il
שי ניסים מנכ"ל לי מרשל
מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי
כלים שימושיים למאמר: פרסם את המאמר
 הדפס את המאמר
 שלח לחבר
 קישור ישיר למאמר
 פניה לכותב המאמר
 דווח מאמר בעייתי
|
