בכל שכנוע מעורב ידע רב שלעיתים הוא לא ברור למשכנע או למשוכנע.לכל אורך ורוחב תהליך השכנוע מתבצעים דברים רבים ושונים משני הצדדים אף אם המדובר על שכנוע הוגן ומסודר לטובת האדם העומד להיות משוכנע. הכרת חלק מן הידע המקצועי הנ"ל - גם כאשר הוא מוגש במאמרים נפרדים ושונים עשוייה לשפר את ידע השכנוע שלך והיטב.גם אם אינך מבין כרגע את הדברים כפי שהם כתובים הרי שככל שתשים אליהם יותר לב כך תוכל לראות עד כמה ככל הנראה הם נכונים ועד כמה הכל פועל לפיהם. מה קורה מבחינת הריכוז כאשר אדם משתכנע או עומד להשתכנע? מה חולף בראשו,במה הוא מרוכז,מהן תחושותיו,התייחסותיו,הכנתו וכן הלאה? - דברים אלו עשויים להיות מובאים היות והשימוש בידע זה עד כמה שתבין אותו עדיין קשה ביותר ומיועד למקצוענים.התועלת הרבה ביותר שתוכל להפיק ממאמר זה הינה שיפור כושר שכנוע על ידי הבנה טובה יותר של התהליך מצידו של המשוכנע באופן כלשהו.עדיין מלוא ביצוע השכנוע - מפתחותיו דורשים מנעולים נוספים המצויים שמורים במקום אחר כדי לא לספק לך כמובן חדירה מעבר לנחוץ לנפשו של האדם אשר מולך.פעל עליו בעדינות ולמען טובתו.הכלים וההבנות הבאות יסייעו בידיך לבצע זאת,ובייחוד כאשר הדבר נחוץ מאד והרכחי: לעיתים כאשר אתה הוא הנבון ממנו,הבוגר ממנו,היודע אכן (אם כי זו קושיה בפני עצמה) מה עשוי להיות לו טוב במיידי,וכיצד להוציאו ממצב קשה אותו הוא אינו רואה או להוציאו מדרך רעה שהוא מצוי בה ושתסב לו נזק ברור.בעיניני יומיום שיטת הבנת נקודת הימצאותו הינה שימושית למדי והשימוש בה כפי שהיא מוצגת במאמר זה אינו מהווה מניפולציה או מירמה אלא כלי עזר יעיל ולעיתים הכרחי.שעה שהינך עומד מול אדם ומדבר איתו את דבריך ומגיש לו טיעונים,תיאורים,כוונות,איכות ידע שכנועי המשייטת בנפשו או המכוונת להניעו לפעולה,לשינוי התייחסות,בכל שפע הנושאים המוכרים,תחומי היומיום או כל דבר אחר אשר דרוש לך - הרי שהאדם מולך עסוק בדברים מאד מסויימים.גם אחרים השורצים בתוכו בתוך שלל שטחי נפשו וגם ביחס ספציפי להבנתו,לדימיונו,להקשבתו,לריכוזו ול"היותו" עם ,ביחד,מחוץ,כלפי או מכל סוג אחר כלפי דבריך.
האם הבנה של "היכן מצוי האדם ביחס לדבריי "הכרחית? במידה כלשהיא כן.אולם לא בהכרח משום שרק הגישה המדקדקת בשכנוע תטען שיש להבין בדיוק כמו מפה מהם הדברים בתוך נפשו וכך להתקדם בחוכמה ובצורה נכונה אל מטרות השכנוע.המציאות היומיומית טופחת מרבית הפעמים על הפנים של תיאור זה שהרי ביומיום אנשים נמצאים במחטפי זמן ובעלי מעט מאד אנרגיה או צורך תכליתי ממש להתחקות אחר מיקומיות או הבנות מסוג אוניברסיטאי (שנחוץ מאד אם אתה מתכנן את הדברים מראש.אך לא בשכנוע זריז).כך או כך,לשם מיטוב ההבנה הרי שמובן יהיה להניח שהאדם המשוכנע עשוי להמצא מחוץ לדבריך,בתוכם (היכנשהו),כלפיהם (מעמדות שונות וכיוונים שונים) ובעל מיקומי גישה קשים או קלים אל דבריך (המייבים פתיחה של חומרי חשיבה,רגשות,התייחסויות,ידע ,תהליכי תפיסה והבנה). כל אלו בכל אופן הינם רבים מאד ומעמיסים מאד.
אם כך מה מכל התיאוריות הינו החשוב ביותר ליומיום לשימוש הפרקטי? קודם כל הבנה היכן מצוי האדם מבחינת תשומת לב שהיא הדבר הפרקטי ביותר.עוד לפני שניגשים להסכמה,לראיית הדברים ולהמשך כל הידע התכליתי הרי שהברור ביותר הינו להבין כיצד אנו פועלים עם האדם וביחד איתו מבחינת יכולתו להתבונן על הדברים,להקשיב לנו,להיות קשוב לנו,ולהתקדם איתנו ביחד.שהרי אם אנו מדברים לעצמנו ולא מנהלים את הידע של "היכן הצד השני" איתנו מבחינה פשטנית ביותר,הרי שלא עשינו את הדברים מיטבית.כמובן שהם עשויים להשפיע בצורה כלשהי אך וודאי שלא כמו במקרה שנכיר מראש דברים מסויימים שיעזרו לנו לבצע את השכנוע על הדרך הטובה ביותר.
מה עליי להכיר אם כך?היכן האדם השני נמצא ביחס לדבריך מבחינת תשומת הלב לכך.כמו למשל האם הוא מתרכז במילותיך,האם הוא מתרכז במשמעות,האם הוא מתרכז בתיאור הדברים עצמם (המשותף לך ולו),האם הוא מתרכז בדימיון האישי שלו (כאשר הוא מתאר את הכל על מסכי דימיונו) או האם הוא מתרכז במחשבותיו (שעשויות להיות מתנגדות לכל מה שאתה אומר או רק לדברים מסויימים שאתה אומר).ייתכן אף שהאדם מתרכז בתחושות שהדברים יוצרים אצלו או בתחושות רעות שהוא עצמו יוצר לגבי הדברים. על כן שים לב כמה דברים נמצאים תוך כדי שכנוע ובשיחה פשוטה וזאת בשעה זו של התיאור רק מצידו ועל כך יש להוסיף את אותם הדברים הקורים אף מצידך.שים לב לכך.כעת,משהבנו זאת לאחר הקדשת תשומת הלב הראויה לכך,כדאי יהיה בכל פעם בעת שכנוע יותר לנהל דיאלוג מאשר נאומים ולהיות אגב ביצוע השכנוע מודע מאד למתחולל בצד השני.לעצור מדי פעם,לבחון היכן ובמה הוא מרוכז,ורק לאחר מכן להתחיל לבצע (או כמדי פעם תוך כדי) "פנימה " במהלכי שכנוע (או מתוך ידע שכנוע - שיובא בהמשך). התבונן תמיד בצד השני,בעת הדיבור ,תוך כדי ואחריו,ונסה לתהות היכן הוא עשוי להמצא בכל אחד משלושת הבאים או כיצד הוא עובר בין הדברים. ייתכן והדבר יהיה נחוץ לך מאד כדי לשכנעו בדבר חשוב ביותר כמו למשל מנהיגה פרועה בכביש,כמו למשל בתחום הבריאות - ללכת מיידית לרופא או כמו למשל כאשר הוא שיכור או חלילה לא יודע מה נעשה עם עצמו - לשכנעו להתרחק ממך או באמיתות דבריך.אגב,שים גם לב כמובן איזה משלושת הדברים כעת משפיע עליו יותר: היגיון,רגש או דחף. חבר ארגון הכותבים הישראלי מ 1995
התמצאות עומק משולבת בתחומי ידע רבים
תחומי התמצאות וידע:
ניתוחי ידע מקצועיים רב תחומיים
אסטרטגיה וטקטיקה
התמצאות עומק בפסיכולוגיה ומדעי המוח
התמצאות עומק בשכנוע והשפעה (כתיבת ספרים מקצועיים - בתהליך)
כתיבה על כל סוגיה המקצועיים וניתוח כתיבה
חוקר עצמאית רטוריקה ואמנות הדיבור
תחקירים אודות אינטלגנציית דיבור
משא ומתן,אומנות המכירה
כתיבת הומור וניתוח הומור
ניתוח המצאות, חדשנות
אי מייל
shin7@017.net.il מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי
פרסם את המאמר
הדפס את המאמר
שלח לחבר
קישור ישיר למאמר
פניה לכותב המאמר
דווח מאמר בעייתי
