<!-- /* Font Definitions */ @font-face {font-family:Calibri; mso-font-alt:"Segoe UI"; mso-font-charset:0; mso-generic-font-family:swiss; mso-font-pitch:variable; mso-font-signature:-520092929 1073786111 9 0 415 0;} /* Style Definitions */ p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal {mso-style-parent:""; margin-top:0cm; margin-right:0cm; margin-bottom:10.0pt; margin-left:0cm; text-align:right; line-height:115%; mso-pagination:widow-orphan; direction:rtl; unicode-bidi:embed; font-size:11.0pt; font-family:Calibri; mso-fareast-font-family:Calibri; mso-bidi-font-family:Arial;} a:link, span.MsoHyperlink {color:blue; text-decoration:underline; text-underline:single;} a:visited, span.MsoHyperlinkFollowed {color:purple; text-decoration:underline; text-underline:single;} @page Section1 {size:612.0pt 792.0pt; margin:72.0pt 90.0pt 72.0pt 90.0pt; mso-header-margin:36.0pt; mso-footer-margin:36.0pt; mso-paper-source:0;} div.Section1 {page:Section1;} -->
חלק מתהליך גיוס הכספים לחברה הוא בניית תוכנית עסקית. תוכנית עסקית טובה יוצרת תמונה ברורה של המצב הקיים ומעניקה את הכלים לבחון שינויים וכיוונים חדשים בעסק. נהוג לבנות תוכנית עסקית לקראת כניסת שותף לעסק, חדירה לשווקים חדשים וגיוס הון לטובת העסק. חברות סטרט-אפ רבות משקיעות זמן מאמצים ואמצעים ביצירת תוכנית עסקית עדכנית על מנת לגייס את הכסף כדי להתחיל לגלגל את העיניינים.
החלקים המרכזיים של תוכנית עסקית:
תקציר תוכנית עיסקית
מעניק סקירה כללית של העסק, בעזרתו מתבצע הסינון הראשון. התקציר מאפשר למתעניין בתוכנית העיסקית לקבל ייצוג ראשוני של העסק. הדגש הוא על תמציתיות, תקציר טוב לא אמור להתארך מעבר ל4-5 עמודים.
השוק
מקיף מספר תחומים ואספקטים לגבי השוק: תאור השוק, פוטנציאל השוק, פילוח השוק וצרכי השוק. מחקרי שוק עוזרים לבסס את הטיעונים בפרק זה של כל תוכנית עיסקית, הרעיון הוא להציג את המצב הקיים ולמנף בעזרתו את הצורך בעסק שלך. ככל שהדברים יהיו ברורים יותר כך למשקיעים יהיה קל יותר להחליט להשקיע בעסק.
המוצר בכל תוכנית עיסקית
תוכנית עסקית אמורה להבהיר לגורם מחוץ לחברה את מהות המוצר, לכן חשוב לתאר בצורה אובייקטיבית את המוצר. תוכנית עסקית מושקעת תכיל הסבר מפורט לגבי הצורה ממבט הלקוח ותיתן את נקודת המבט של הלקוח לגבי המוצר. כך יוכל המשקיע להשתכנע שבאמת המוצר נחוץ בשוק.
המתחרים
חשוב להכיר את המתחרים כדי לדעת נגד מי אתה מתמודד ובאיזה מצב אתה יחסית לשאר השוק. ברגע שבוחנים את המתחרים, קל יותר להצביע על החוסרים והפערים שלך.
שיווק
תוכנית עיסקית אמורה להציג כיצד היזם מתכנן להחדיר את המוצר לשוק. החדרת מוצר חדש לשוק דורשת תוכנית שיווק מדוקדקת ונטולת פגמים. ככל שהתוכנית השיווקית תהיה מושקעת יותר כך החדירה לשוק תהיה חלקה ונוחה יותר. תוכנית עסקית ללא תוכנית שיווקית נבונה, איננה יעילה כלל, ועלולה להכשיל את הצלחת המוצר.
מכירות
תוכנית עסקית למוצר שכבר קיים בשוק תכיל את נושא המכירות. היקף המכירות הנוכחי, תחזיות מכירות לעתיד הקרוב והרחוק, כמות מכירות מינימאלית.
תחזית פיננסית
תחזיות רווח והפסד של החברה. בנוסף יש לציין את ההכנסות וההוצאות הצפויות בעתיד.
בקרו באתר לב רן, שם תוכלו לקבל מידע לגבי ייעוץ עסקי בניית תוכניות עיסקיות ועוד: http://www.lev-ran.net/
כותב המאמר הוא אופיר סרוסי - קופירייטר ומרצה בקורסים וסדנאות שונות בתחום הקופירייטינג וקידום האתרים. אתר: http://www.bestochen.co.il מייל: bestochen@gmail.com
מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי
כלים שימושיים למאמר: פרסם את המאמר
 הדפס את המאמר
 שלח לחבר
 קישור ישיר למאמר
 פניה לכותב המאמר
 דווח מאמר בעייתי
|
