בייחוד בתקופה המודרנית בה שפע האינפורמציה המורצת תדיר אל מול תודעת הצרכן הסופי חורצת את דין תשומת הלב הרי שנחוצה הבנה מעמיקה מאד שתוכל לחדור את מלוא ההתנגדות של הצרכן הסופי.כאמור חדירה זו תהיה מובלת על ידי רצונו החופשי בכך כל עוד נהיה יעילים עבורו ונוכל להציע לו דבר מה שלו הוא זקוק.תהליך פרסומי אינו שטיפת מוח עוצמתית המפוזרת כלפי כל אחד ואחד אלא המנסה לדייק ולמצוא למוצרינו את האנשים שאכן יעשו בו שימוש ושצריכים אותו.אסור לשכוח שבמידה ונתפוס בצורה לא נכונה לקוחות כ"דגים" הרי שיהיו בהם רבים שיסבו למוצרינו נזק בכל שהם אינם צריכים אותו הלכה למעשה וכל שיקרה הוא שהם יוציאו לו שם ותפיסת תכונות שתחטא לקירוב התפיסתי שביקשנו לעצמנו בשיווק המוצר אך ורק כלפי קהל היעד שלנו.
נכון הדבר שבייחוד עם עסקים קטנים קהל היעד אינו תמיד מוגדר וודאי.
על כן ייעשה שימוש בשכנוע הטמון בתוך הפרסומת.
שכנוע פרסומי כולל בדרך כלל:
א. יידוע הציבור שיש לנו מוצר ספציפי
ב. בשיטות מסויימות הכנסתו לתת מודע בשוטף
ג. הדגשת הייחוד שבמוצר שלנו
ד. הדגשת הצורך במוצר שלנו
ה. הדגשת התועלת שבמוצר שלנו
ו. הדגשת מוכרות המוצר שלנו. (תראו הוא מפורסם כרגע,אתם לא היחידים המשתמשים בו)
ז. הדגשת הרצון להשתמש במוצר שלנו
ח. יצירת אווירה - דבר חשוב ביותר
איך הפרסום עובד למעשה ?
א. הוא מציג אותנו מול קהל הקונים
ב. הוא אמור להראות אותנו בדרך מסויימת שבה נבחר
ג. הוא מפעיל תחושות ומחשבות ספציפיות שאנו בוחרים שיפעיל
ד. הוא נותן לנו תחושה של גאווה
ה. הוא יוצר שורה של תהליכים פסיכולוגיים שמשפיעים על הקניה
ו. הוא נמצא בחלל פרסומי ביחד עם פרסומים אחרים בתקופת זמן מסויימת (ואף נקשר אליהם איכשהו)
מה עושה שכנוע פרסומי טוב?
א. מעביר בצורה חדה ונקיה את שביקשנו
ב. גורם לאנשים למרות שפע האינפורמציה לשים לב אלינו
ג. גורם לאנשים לזכור אותנו
ד. עוזר לאנשים להבין - כאשר נרצה את הדבר איפה נוכל למצוא אותו בכלל?
ה. גורם לאנשים גם לספר לאחרים על מה ששמעו וראו
ו. יוצר שיחות ביומיום סביב המוצר
ז. גורם להרגשה שלא מנסים לשכנע יותר מדי
ח. יוצר אכן יחס ריגשי ומערכת יחסים התחלתית כלפי הצרכן (אנו מציעים דברים ומחכים לו)
מהו שכנוע פרסומי טוב?
א. שכנוע הפונה באופן הוגן אל הצרכן
ב. שכנוע משולב נכון גם מנטלי וגם אמוציונאלי וגם תועלתי
ג. שכנוע היודע לנסח באופן עשיר ומפתה את הדברים
ד. שכנוע המשרה אווירה חיובית וטובה (בד"כ)
ה. שכנוע לעיתים ישיר (הפונה אל האדם) או עקיף (המציג את הבעיה ומציע פיתרון)
שימוש בהבנה היכן מתרחש השכנוע:
א. לפני השימוש במוצר
ב. האם כל מה שכתבתנו יהיה מובן יותר אחרי השימוש במוצר
ג. האם השכנוע מתרחש כאשר אדם מדבר על הפרסום עם עוד מישהו
ד. האם השכנוע נוצר במגע התפיסתי של הפרסום עם תודעת הצרכן
ה. האם השכנוע מתרחש במהלך הטיבעי של הפסיכולוגיה (ומתי? מתי חומרי השכנוע "מתקבעים").
ו. מהו הדבר הוסף הדרוש כדי שהשכנוע יתקבע ויוביל לביצוע הפעולות.
אריק שני
כותב מקצועי,חבר ארגון הכותבים המקצועי הישראלי (משנת 1995)
חוקר עצמאית את נושא השכנוע ודרכיו
אתר סיסמארט - סייג לחוכמה שתיקח
http://www.sismart.co.il
http://www.arikshani.fav.co.il
מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי
כלים שימושיים למאמר: פרסם את המאמר
 הדפס את המאמר
 שלח לחבר
 קישור ישיר למאמר
 פניה לכותב המאמר
 דווח מאמר בעייתי
|
