א. מודל התשלום ? תוכניות שותפים משלמות במגוון של מודלים, במדרג הבא: לפי חשיפות, לפי קליקים, לפי לידים / הפניות עסקיות, ולפםי מכירות (באחוזים או סכום קבוע). בעלי אתרים שותפים נוטים להעדיף את המודלים הראשונים (חשיפות והקלקות) על האחרונים מכיוון שאלה מבטיחים תשלום ללא קשר לתוצאות הסופיות של הקמפיין, בעוד המפרסמים נוטים להעדיף את האחרונים.
ב. שיעור התשלום - כמה התוכנית משלמת עבור כל אלף חשיפות/ קליק/ ליד/ מכירה, ובמקרה של תשלום לפי אחוזים, מהם המוצרים באתר ומה מחיריהם?
ג. מכירות משנה - האם התוכנית מתגמלת גם עבור הרכישה השניה והשלישית של אותו לקוח. הדבר משמעותי יותר אצל מפרסמים המוכרים שירות או מנוי שסיכויי הרכישה החוזרת שלו גבוהים.
ד. תוקף ההפניה - בתוך כמה זמן מהפנייתו הראשונה של הלקוח לאתר המפרסם ועד לרכישה זכאי האתר השותף לתשלום. רוב החלטות הרכישה והרכישות באינטרנט לא מתבצעות עם כניסתו הראשונה של הלקוח לאתר, אלא רק לאחר מספר ימים, וכך ככל שתוקף ההפניה ארוך יותר עולה שיעור העמלות. ההבדל בין הפנייה של אותו היום להפניה שתוקפה שבוע למשל יכול להיות בפועל הבדל של 200% עד 300% בהיקף העמלות.
ה. טכנולוגיה ? האם התוכנית זוכרת את השותף המפנה בעזרת cookie, או רק לפי session? כאן, כמו בסעיף הקודם, יתרון של מאות אחוזים לטובת ה cookie, וזאת מאחר ש session נזכר רק באותה גלישה (אפילו לא באותו היום).3. סיכויי המרהוכאן לחלק המורכב ביותר של הניתוח - האם לאתר המפרסם יש את מה שצריך כדי להמיר גולשים ללקוחות ובסופו של יום גם לשלם עמלות? (כמובן שחלק זה אינו רלוונטי במודלים של תשלום לפי חשיפות או הקלקות).דרך טובה ביותר לקבוע זאת הנה בהתייעצות עם שותפים אחרים, במידה וניתן, אולם ברוב המקרים ייאלץ השותף לקבל החלטה זו בעצמו. הפרמטרים החשובים המשתתפים בהחלטה הם:
א. האם חוויית הגלישה באתר מעודדת רכישה או פנייה עסקית? גולש או צרכן אינטרנט מנוסה יכול להרגיש מהו אתר מוכר או אתר שיכול להמיר גולש ללקוח, ומהו אתר שאינו יכול. בבדיקת נושא זה, מומלץ לבצע תהליך רכישה ולראות כי אין חסמים מיוחדים בדרך להשלמת העסקה, וכי תהליך הגלישה מעודד את הגולש לסיים עסקה אונליין.
ב. האם יש באתר אפשרויות לזליגה של לקוחות? אפשרות הזליגה המתבקשת ביותר מגיעה בצורת מספר טלפון גדול הרשום במסך הנחיתה, והמעודד את המשתמש להרים טלפון ולסגור את פנייתו כך. מנגד, עומד הצורך של הקניית אמינות במסך הנחיתה וזאת באמצעות זיהוי הגוף העומד מאחוריו. כך, מתקיים שיווי משקל עדין אותו יש לבחון ולראות כי מחד המסך אכן מעורר אמינות ורצון להמשך פעילות, ומאידך המסך אינו גורם לגולש להיכנס ולהרים טלפון למפעיל.
ג. שיוך תוכניזהו פרמטר מאוד ספציפי לכל אתר, ומאוד משמעותי בשורה התחתונה, תוכניות השותפים העובדות בצורה הטובה ביותר והמשלמות באופן הטוב ביותר מקיימות שיוך תוכני בין האתר המפרסם לאתר השותף. כך, אתר העוסק בשוק ההון ייטיב לשווק תוכנית של אתר המספק שירותי מסחר בשוק ההון וכו', ואתר העוסק במסעדות ייטיב לשווק שירות מקוון להזמנת ומשלוח ארוחות.בהצלחה!
מיכל מורנו הנה מנהלת פרוייקטים בחברת מורנו'ס שיווק באינטרנט
מפעילת רשת שותפים.נט רשת תוכניות שותפים.
מפעילת רשת שותפים.נט רשת תוכניות שותפים.
מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי
כלים שימושיים למאמר: פרסם את המאמר
 הדפס את המאמר
 שלח לחבר
 קישור ישיר למאמר
 פניה לכותב המאמר
 דווח מאמר בעייתי
|
