שמואל שי, המרכז לממציאים בשיטת יוסף שניידר ואחרים 

בחודשים האחרונים שודרו בתוכנית כלבוטק, שתי כתבות תחקיר על חברות פיתוח פטנטים ושיווק המצאות בחו"ל.

הכתבה הראשונה בסידרה הייתה על ה"כריש" הידוע - יוסף שניידר, מהמרכז הישראלי לממציאים, והשנייה עסקה באדם בשם שמואל שי, מנכ"ל חברת GMS.

אפתח ואומר כבר עכשיו, שאין לי שום כוונה "ללכלך" באופן אישי על שניידר או שמואל שי, ואני לא הולך לחשוף את דעותי האישיות על התנהלותם של השניים. עם זאת, ברור שבשני המקרים, יזמים רבים מרגישים "נדפקים" ויש שיגידו אפילו "נעקצים", ולכן חשוב לי מאוד לכתוב כמה נקודות של "עשה ואל תעשה" בתחום פיתוח הפטנטים, השיווק או כל תחום אחר בו דרושה לכם עבודתם של נותני שירות.

1- אל תסתנוורו מהבטחות גדולות ונאומים מבטיחים.

המשותף לדעתי למר שמואל שי וגם יוסף שניידר, הוא ששניהם יודעים לדבר ולהלהיב את מי שעומד מולם. ראיתי ראיונות בטלויזיה של שניהם, וממבט ראשון ניראה שמדובר באנשים חכמים מאוד, רהוטים ובעלי מוטיבציה וכריזמה. שמואל שי גם כתב לא מעט מאמרים בנושא השיווק, וניכר שהוא יודע על מה הוא מדבר פחות או יותר (חלק מהמאמרים שלו, אפילו מפורסמים כאן באתר articles.co.il). לכן ברור לי אישית שלא מדובר על נוכל אשר תכנן מראש לגזול כסף ממציאים תמימים, אלה פשוט על אדם שנכשל ולא הצליח לקיים את הבטחותיו. 

אל תתנו למילים גדולות וכריזמה נוטפת לסנוור אותכם. חלק מהמפתחים הטובים ביותר שאני מכיר אינם בעלי כריזמה או יכולת ביטוי גבוהה במיוחד, אבל הם מהנדסים וממציאים מהמעלה הראשונה.

בידקו כל נותן שירות איתו אתם באים במגע, לפי תוצאות, פרויקטים קודמים וידע טכני בנושא.

2- דקויות ההסכמים עליהם אתם חותמים:

כאשר יתבררו תוצאות המשפטים נגד מר יוסף שניידר, אני מניח שכולנו נופתע ובגדול - לדעתי ברוב המקרים, מר שניידר מוגן לחלוטין מפני תביעות, וזאת מפני שניסח חוזים ארוכים ושלמים עליהם חתמו רוב היזמים שקיבלו ממנו שירות. זה כמובן חבל וצורם לי מאוד, ואני אישית מקווה שאני טועה בעניין הזה, כיוון שכל מי שלא קיבל משניידר תמורה חייב לדעתי לקבל פיצוי הולם.

לכן אני רוצה להדגיש את הנקודה הבא: קיראו היטב על מה אתם חותמים, ואל תתפתו לחתום על הסכמים תחת לחץ (קחו הביתה, תעיינו תחשבו ותציאו שינויים אם צריך).

3- בידקו את האינטרס של השותף שלכם:

אם נותן שירות מוכן להיות שותף שלכם בפרויקט תמורת הנחה משמעותית במחירים שלו - זה סימן מצויין, כיוון שהוא כניראה מאמין בפרויקט וחושב שיש סיכוי להצלחתו. אם זאת, סימו לב לפרטים בהסכם השותפות, ולאינטרס האמיתי של מי שנכנס איתכם לשותפות.

קחו למשל את הדוגמא הבאה: במרכז ממציאים ישראלי נחתמו חוזים, לפיהם היזם ישלם 50,000 ש"ח במקום 100,000 ש"ח תמורת הפיתוח. ההנחה תינתן בתמורה לשיתוף מרכז הממציאים ב40% מרווחי הפרויקט העתידים.

במבט ראשון ניראה שהעיסקה משתלמת מאוד ליזם. היזם נותן 40% מהמיזם, ובתמורה מקבל "השקעה" של 50,000 ש"ח ממרכז הממציאים.

בפועל המרכז משתמש בשיטה הזו כדי לשכנע את היזם להתחיל את הפרויקט, אך אין באמת הצדקה למחיר שהציעו מלכתחילה (100,000 ש"ח). המרכז לא תכנן אף פעם לראות רווחים מהאחוזים שלו בפרויקט - הוא רק השתמש בזה כפיתוי ליזמים אשר רצו להיות שותפים של גוף גדול ורציני. בפועל, הפיתוח של מוצר עבורו דרש המרכז לממציאים 100,000 ש"ח בהתחלה, וירד אחרכך ל 50,000 ש"ח עולה בעצם לא יותר מ 15,000 עד 30,000 בלבד.

אז כיצד תדעו לחשב את העלויות בעצמכם ולוודא שלא עובדים עליכם? קיראו את הנקודה הבאה:

4- חישוב עלות הפרויקט לחברת הפיתוח.

לא מדובר פה על חישוב מתמטי קבוע וברור, אך ניתן לקבל סידרי גודל די טובים בצורה הבאה:

עלויות של אנשי פיתוח:

א. מהנדסים (מהנדס מכונות, מהנדס אלקטרוניקה וכו) : 10,000 עד 20,000 ש"ח בחודש

ב. חומרים ועבודה (עיבוד שבבי הדפסה תלת ממדית וכו): 5,000 - 20,000 עבור פטנטים עם מספר חלקים קטן (2-10 חלקים)

ג. רווח החברה (הוצאות ניהול, הנהלת חשבונות, משרד שיכורת וכו + משכורת למנכ"ל): בדר"כ 50% ~ מעלות הפרויקט.

ד. עלוייות עיצוב תעשייתי: 5,000 - 10,000 ש"ח לחודש.

 

כלומר, נניח שאנחנו רוצים לפתח מוצר פלסטיק המורכב מ 4 חלקים לשימוש ביתי. אפשר להניח שמהנדס מכונות יעבוד חודש (נטו... בפועל אולי זה יקח קצת יותר אם המהנדס עובד על כמה פרויקטים במקביל).

אפשר להניח שהחלקים לא יעלו יותר מ 20K

המחיר הראוי לפרויקט מסוג זה:  (15,000 + 20,000) 1.5X = 

52,500  שקלים (כולל אב טיפוס, תיק ייצור שרטוטים וכו).

במקרה כזה הרווח של החברה מהפרויקט יכסה גם הוצאות הנהלת חשבונות, שכירות, פרסום, עובדים נוספים וכו.

כמובן שמומלץ להיכנס לעומק ולבדוק כמה החברה משלמת על ייצור החלקים או עבודות של קבלני משנה, ועדיף לבחור משרד פיתוח עם יכולות ייצור, כלומר משרד שמחזיק במכונות עיבוד שבבי, הדפסה תלת ממדית ומקום לבניית מודלים.

5- בדיקת קבלות והמלצות:

לכל חברה בתחום הפיתוח יש לקוחות קודמים, אשר יסכימו להגיד כמה מילים על השירות שקיבלו. אל תקבלו תשובות כמו "אני לא רוצה לחשוף שמות של לקוחות" או "אני חתום על הסכמי סודיות" וכו. בידקו לעומק מי הם לקוחות העבר, איזה פרויקטים האדם העומד מולכם ביצע, מהיא ההשכלה הפורמלית שלו וכו.

את הפרטים הללו אני כותב מתוך ניסיון של כמה שנים טובות בתחום הפיתוח, ומתוך כך שניהלתי בעצמי כמה פרויקטים מוצלחים.

 

אסיים עם כמה קישורים לחברות פיתוח מוצרים, עיצוב מוצרים ייצור ושיווק, אשר לדעתי נותנות שירות מצויין ואמין ליזמים וממציאים.

 

 

1. מקביט בע"מ - פיתוח מכניקה ופיתוח מוצרים מגוונים www.mecbit.com

2. פורטל הפטנטים (פיתוח פטנטים) www.gizmomaker.co.il 

3. פורטל עיבוד שבבי ופיתוח מוצרים מכאניים:  www.israelcnc.org

4. פורטל עיצוב המוצר  www.3disrael.org.il (המכיל קישורים נוספים לחברות עיצוב המוצר בישראל)

 

בהצלחה.

מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי

כלים שימושיים למאמר:  פרסם את המאמר     הדפס את המאמר     שלח לחבר   קישור ישיר למאמר   פניה לכותב המאמר   דווח מאמר בעייתי