ההערכה היא ש 80 אחוז מהדברים שאתה שומע כל יום שליליים : החדשות , ידיעות בעיתון ושיחות בסביבתך - לכן אתה צריך להעשיר ולחזק את היחס שלך במחשבות נכונות , ספרים וקלטות - או שהשליליות תכניע אותך .
נושא ללא פעולה , בדחייה , נשאר במנוחה עד שהוא נפגש בכוח חיצוני - הכוח הזה הוא אתה !
זכור : מסע מתחיל בצעד ראשון , מלווה בצעד נוסף ועוד צעד ? אל תכה על חטא שעשית טעויות - למד מהן ואל תחזור עליהן . שים את הפשלות בפרופורציה , כפי שמיה אנג'לו אומרת : "עשית כפי שאתה יודע לעשות וכשידעת יותר טוב עשית יותר טוב".
כשלון במכירות אינו מקרי .
או שאתה מציב לעצמך מטרה , או שאינך עושה זאת .
אם אתה עושה את הדברים הנכונים כל יום - אתה הצלחה .
אם אתה עושה את הדברים הלא נכונים כל יום - אתה כבר כשלון וזה רק עניין של זמן עד שזה יתגלה לך .
איזו מטרה אתה מציב לעצמך היום ?
אם אינך משנה את הדבר שאתה עושה היום , אזי מחר יישאר תמיד אותו הדבר .
הנחת היסוד במכירות , אותה נוטים לשכוח , היא שצריך למצוא את "הכפתורים החמים" של הלקוח ולהלהיט אותם , פעם אחר פעם. הלקוח "חם" על 10 עד 20 אחוזים ממאפייני המוצר שהוא רואה בהם תועלת , אז הלהט אחוזים אלו במונחי תועלת שהלקוח מבין ורוצה , לא במונחים טכניים זרים לו , והפסק את הנאומים על כל מאפייני המוצר והיכולות שלו .
דאג שיומך יהיה מתוכנן . השאר את בעיותיך מאחור , על המדרכה . מטרות פעילותך ותוצאותיה היום צריכות להיות מוכנות מראש , לפני שאתה מתחיל את היום .
נראה שהגלגל לא מסתובב ? ? אז התחל לדחוף אותו .
אנשי מכירות רבים מחכים לתנאים שישתנו , שיתהפך גלגל המזל . החלטותינו הפנימיות ולא התנאים החיצוניים יקבעו את הצלחותינו האולטימטיביות . החלט לנקוט פעולה ולהיות בתנועה . החלט על גישה נכונה , חיובית .החלט לקבל אחריות לקריירה , להצלחה ולאושר שלך . החלט לזנוח את אלה שלא עושים כך .
לא משנה כמה אתה מוכר , הגישה הרעה והשלילית כנראה הופכת אותך לקרבן . עלול להגיע הזמן לשים לדבר קץ : כאשר עלות החזקתך תעלה על העלות להיפטר ממך . לכן עבור מיד לגישה החיובית . אל תהיה קרבן הגישה השלילית .
אם הלקוח שואל אותך ואינך יודע את התשובה , אמור זאת . אין זו בושה להודות שאינך יודע , שתתן תשובה אחרי שתברר . בושה לבלף , בייחוד אם מתגלה השקר .
האם אתה מעונין או מחויב להשיג את מלוא פוטנציאל המכירות ? אנשי מכירות מעונינים נותנים מאה אחוז רק כשמתחשק להם . המחויבים נותנים זאת כל יום , ללא תירוצים .
לעתים מגזימים במוטיבטורים חיצוניים כמו : כסף ,קידום והטבות . לאלה לא תהיה השפעה ניכרת אם מוטיבציה פנימית לא קיימת : תפקיד משמעותי , היכולת להביע כשרון , ההזדמנות לביטוי ההבדל והצמיחה האישית . חשוב שהמוטיבציה החיצונית קיימת , אך נאיבי לחשוב על הנעה יעילה כשחסרה מוטיבציה פנימית .
הסטטוס ? קוו לא מחזיק מעמד בפני עצמו . זה מצב קדם החלקה לאחור . כך אי אפשר להחזיק את העסק ? הוא חייב לצמוח . עשה כמה שיותר היום . פחות מכך לא נותן פירות . עם זה אפילו לא תגיע למכולת . רפיון קל במאמץ העילאי מכרסם בנפש .
לפני כעשר שנים מחקרים הראו שידע לגבי המוצר נחשב לתכונה החשובה ביותר . היום החשוב ביותר זה היושר . אנשים פשוט לא קונים ממי שלא נראה להם אמין , או שלא עומד בהתחייבויותיו . יותר מתמיד , לקוחות היום צריכים לקנות אותך , לפני המוצר או השרות שלך .
הכל מתחיל ביחס , אך יחס איננו הכל .עדיין צריך את היכולת והסמכותיות , אחרת אתה מצויד היטב להיותך מאושר בכישלונותיך.
טיפים לאנשי מכירות של בני ישראלי מאתרו:
www.loveyoursuccess.net
בני ישראלי, M.B.A, מנהל שיווק, הרצאות, סדנאות, אימון אנשי מכירות, ספרי: "איך להצליח בחיים", ומנהל אתר האינטרנט:
http://www.loveyoursuccess.net
מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי
כלים שימושיים למאמר: פרסם את המאמר
 הדפס את המאמר
 שלח לחבר
 קישור ישיר למאמר
 פניה לכותב המאמר
 דווח מאמר בעייתי
|
