חשוב על הרעיון לכתוב את שלושת המלים שבכותרת על דף המודבק לדלת המקרר שלך. הן יכולות להיות שלושת הדברים החשובים ביותר שאתה יכול ליישם בדרכך למטרה, לעזור לאחרים ולהגשים את מטרותיך האישיות:
הקשבה
שתיקה
גיוס
אנשים נמשכים אל, ומוכנים להקשיב לאנשים שיודעים איך להקשיב להם, והם מגיבים לתשובותיהם.
יש להם נטייה לקנות את הפתרונות שלך כי הם מרגישים טוב אתך ומהעובדה שאתה מבין אותם ומאין הם מגיעים.
אל תיקח את דבריי כמובנים מאליהם. אתה יכול לנסות בעצמך את הכוח של ההקשבה בתרגיל פשוט כדלהלן:
כשתהיה לך הזדמנות היום, התחל בשיחה ופשוט הקשב לתשובות ושאל שאלות המבוססות על על התשובות שהאיש נותן לך. אל תיתן הצהרות, אל תסכים עם שום דבר, אל תציע הצעות, אל תספר על הנסיון שלך ואל תפריע. הקשב בלבד ושאל שאלות המבוססות על הדברים שהאחר מספר לך.
בחן את התגובות שלו. תמצא שהוא רגוע, בוודאי יספר לך המון מידע אישי, ידבר בפתיחות ובסוף השיחה יש להניח שיודה לך שהקדשת לו מזמנך.
התמורה להקשבה אפקטיבית עצומה, אך דורשת מאמץ מסוים מצדך. לא קל לשנות הרגלי ההקשבה שלנו, אני יודע זאת מנסיון אישי, שאני חוזר על טעויותי מספר פעמים. לכן כדאי להתאמן לשפר את ההרגלים שלנו.
בשורה התחתונה, בהקשבה לאחרים תמצא שהם יקשיבו לך. זה פשוט "חוק ההדדיות" בפעולה. כשהחוק הזה פועל עבורך, תמצא שבנית העסק שלך והשגת התוצאות שאתה רוצה, נעשים ביתר קלות.
מומלץ המאמר: "הקשבה-כלי מכירה טוב ביותר" בקישורית:
http://members.lycos.co.uk/loveursuccess/PDF/article-listen.pdf
בני ישראלי, M.B.A, מנהל שיווק, הרצאות, סדנאות, אימון אנשי מכירות, ספרי: "איך להצליח בחיים", ומנהל אתר האינטרנט:
http://www.loveyoursuccess.net
מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי
כלים שימושיים למאמר: פרסם את המאמר
 הדפס את המאמר
 שלח לחבר
 קישור ישיר למאמר
 פניה לכותב המאמר
 דווח מאמר בעייתי
|
