לאחר נבירה קצרה באינדקס אני מתקשר למטפל או מטפלת באחת השיטות, והשיחה באופן בלתי תלוי פחות או יותר בשיטת הטיפול שעל הפרק הולכת בערך כך:
אנוכי: שלום אני בעניין טיפול
המרפא: בבקשה
אנוכי: אני סובל מתסמונת יעקובוביץ , שיטת הטיפול שלך מתאימה ?
המרפא: מזה תסמונת יעקובוביץ ?
אנוכי: מסביר בקצרה ...
המרפא: תראה השיטה הוליסטית, כלומר מטפלת באדם כאורגניזם, הטיפול מחזיר לך את האיזון ואז תרגיש אחרת, הבעיה שאתה מדבר עליה היא סימפטום של חוסר איזון בגוף, כשיוחזר האיזון דברים יתחילו להסתדר, לא בטוח בכלל שתחוש שיפור בבעיה שהביאה אותך לטיפול, יכול להיות שפתאום למשל יפסיקו לך כאבים בגב
אנוכי: כן, אבל אני מתעניין כרגע בבעיה שהביאה אותי לטיפול, יש לך מושג אם השיטה רלוונטית, אפשר לבדוק אם היו הצלחות של השיטה בטיפול בבעיה שלי ?
המרפא: התסמונת שלך קיימת ברפואה המערבית, אצלנו אין תסמונת, יש אורגניזם שיצא מאיזון וכל מיני סימפטומים של חוסר איזון.
אנוכי: וכמה טיפולים צריך כדי שהבעיה תיפטר
המרפא: זה מאוד אינדיווידואלי
אנוכי: 5 ? 100 ? בערך, סדר גודל ?
המרפא: שוב זה מאוד תלוי לפעמים התגובה מידית אבל לפעמים יש בעיה עמוקה וזה לוקח זמן, את מה שדפקת במשך כל החיים לוקח זמן לתקן
אנוכי: תראה אם זה עוזר אז מצוין, אבל אם לא איך אחליט מתי להפסיק ?
המרפא: אני מציע שתנסה 4-5 טיפולים אם לא יהיה שיפור אז אולי כדי לעבור למשהו אחר
אנוכי: כמה עולה טיפול
המרפא: 200 שח
אנוכי: אז אני אמור לשים כ 1000 שח על ניסוי, כשלא ידוע לאף אחד עד כמה אפקטיבית השיטה, אם בכלל, לבעיה האקוטית שלי
המרפא: תראה אני מאוד מאמין במה שאני עושה אחרת לא הייתי עושה את זה, אני יכול להגיד שלי אישית היא מאוד עזרה עם בעיות שהיו לי.
בשלב הזה אני מחליט לבדוק עד כמה המרפא מאמין במה שהוא עושה, הבדיקה פשוטה וכול אחד יכול לבצעה בפניה למטפל.
אנוכי: בכמה אתה מעריך את סיכויי ההצלחה
המרפא: קשה לומר
אנוכי: ב 20% ?
המרפא: לפחות, לדעתי יותר
אנוכי: אז תחשב את תוחלת ההצלחה ואני אשלם לך דמי הצלחה
המרפא: מה ?!
אנוכי: אם תוחלת ההצלחה היא 20% וטיפול עולה 200 שח אז אפשר לסכם שאני משלם לך 1000 שח לטיפול אך רק בדיעבד, במידה וטיפול הצליח, אם תעבוד כך ואם אכן סיכויי ההצלחה הם כאלה, תרוויח לפחות את אותו הכסף ולפי ההערכה שנתת תרוויח יותר. נסכם על צד ג` שמקובל על שנינו שיקבע אם הטיפול הצליח וגם יחזיק בנתיים את הכסף אצלו.
המרפא: מצטער, אני לא יכול לעבוד בחינם
אנוכי: מי ביקש ממך ? אתה מניח כישלון רציף ומתמשך, למה אמרת שאתה מאמין בשיטה.
המרפא: אני מאוד מאמין בשיטה, אבל לא יכול לעבוד בצורה כזאת, אם אתה רוצה ננסה כמה טיפולים ותראה איך הולך
אנוכי: ואם הטיפולים לא יצליחו הכסף נשאר אצלך
המרפא: כן ככה זה עובד, באמת חבל שתוותר על סיכוי להחלים.
אנוכי: כן, תודה בינתיים.
הרושם שקיבלתי הוא שלמטפל הסביר יש את קיר התהילה שלו - יש מספר חולים שמסיבה זו או אחרת הצליח לעזור להם. אבל הוא מתפרנס מאלה שלא הצליח לעזור להם, עושים ניסוי כמה טיפולים, החולה מרגיש משהו או שלא, לא משנה, לאחר 4-5 טיפולים הוא עדיין סובל מהבעיה שהביאה אותו לטיפול, ואז המטפל בקטע של יושר אישי כאילו אומר טוב אני לא רוצה לקחת לך כסף סתם, לא נראה לי שיש טעם להמשיך, וזהו, 1000 שקל בערך, 5 שעות עבודה בערך, וגם יוצא בנאדם ישר. השיטה הרי מתאימה לכל הבעיות שאינן אלה סימפטומים שונים ומשונים של יציאה מאיזון, כלומר שיחת שכנוע מהסוג שהמטפל עושה איתי מתאימה לכל הפניות הטלפוניות. מתקשר בנאדם, יש לו מיחוש ומוטיבציה לפתור אותו, יש לו כנראה גם איזו שהיא הכנסה פנויה. המטפל מציע לפונה לעשות ניסיון על חשבונו. המטפל אינו אדם רע, אם הניסיון יצליח הוא דווקא ישמח, אבל חישוב תוחלת ההצלחה המוצע אינו רלוונטי. תוחלת ההצלחה של שיחת השכנוע כן רלוונטית, אם זו האחרונה עומדת למשל על כ 20% המשמעות היא שהמטפל צריך לתת את שיחת השכנוע כ 5 פעמים כדי להגיע ללקוח משלם אחד שיעבור כ 5 טיפולים. אם שיחת שכנוע לוקחת בממוצע כ 10 דקות הרי שלכל שעת עבודה ברת חיוב יש להוסיף כ 10 דקות עבודת מכירה שאינה ברת חיוב, כלומר המטפל בעצם מרוויח 200 שח לשעה ו10 דקות. זה מבחינתו כבר מודל ריאלי שאפשר לעבוד איתו.
מבחן האמונה של מטפל בשיטתו הוא קבלת הלקוח על בסיס דמי הצלחה, על סמך חישוב תוחלת הרווח.
אתר הבית:
http://site5000.com
מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי
כלים שימושיים למאמר: פרסם את המאמר
 הדפס את המאמר
 שלח לחבר
 קישור ישיר למאמר
 פניה לכותב המאמר
 דווח מאמר בעייתי
|
