לאחר שהלקוח קרא מה המוצר/שירות הנפלא שלכם יתן לו, הוא מגיע לסוף המודעה או הטקסט, בראשו מתרוצצת המחשבה "אה, עכשיו הולכים לבקש ממני את הכסף שלי" בדיוק אז - שנו את הנושא. אל תבקשו ממנו את הכסף בנקודה זו. מה זאת אומרת לשנות נושא? תפתיעו, תוסיפו איזה מבצע מיוחד בקטן. "אם תזמין כעת תקבל גם X במתנה" או "הזמן כעת וקבל 1 חינם".
ואז...
סוף סוף אתם יכולים לנקוב במחיר.
מסיר "ההתנגדות הקניה" מס' 1 בעולם
החזר כספי. הביטחון של הקונה קופץ בכמה וכמה מדרגות כאשר אתה מבטיח החזר כספי או כל דבר אחר שקיבלת. "אין מה להפסיד, קחו, תנסו, לא ימצא חן בעיניכם? לא יספק את רצונכם? תחזירו ותקבלו את הכסף שלכם חזרה. לא היינו מציעים החזר כספי אם לא היינו בטוחים בכך שתיהיו מרוצים מהמוצר".
טריק לבעלי אתרי אינטרנט
אל תקראו לכפתור שמוביל לטופס "הזמן עכשיו". קראו לו בתועלת שאתם מציעים. מה זאת אומרת? אם אתם מוכרים משחת שיניים , קרא לו "שמור על שיניך לבנות ובריאות".
סיכום
ידידיי, השלמתם את המדריך, אם תכתבו את הטקסטים והמודעות שלך בהתאם לכללים אלו -יחס ההמרה שלכם יגדל בצורה משמעותית. יעקב אמרז הוא קופירייטר המתמחה בכתיבת שיווקית, קופירייטינג, תוכן והגדלת אחוזי הקניות והפניות באתרי אינטרנט ישראליים.
www.zmiha.com
מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי
כלים שימושיים למאמר: פרסם את המאמר
 הדפס את המאמר
 שלח לחבר
 קישור ישיר למאמר
 פניה לכותב המאמר
 דווח מאמר בעייתי
|
