תפקידו של מנהל פיתוח עסקי 

פיתוח עסקי הוא שילוב של ניתוח שיווקי אסטרטגי, ומכירות. מנהל פיתוח עסקי (או "biz dev") יכול להיות מעורב בכל דבר, החל בפיתוח מוצרים, עובדים והשירותים, יצירת אסטרטגיות שיווקיות, להוביל מכירות, וניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
עבודה של פיתוח עסקי מקצועי הוא בדרך כלל לזהות הזדמנויות עסקיות חדשות, אם זה אומר שווקים חדשים, שותפויות חדשות עם עסקים אחרים, דרכים חדשות כדי להגיע לשווקים קיימים, או חדשים הצעות מוצר או שירות טוב יותר לענות על הצרכים של השווקים הקיימים ולנצל הזדמנויות אלה כדי להביא הכנסות נוספות.

מכיוון שפיתוח עסקי חורש על מגוון מחלקות בארגון כולל ובמיוחד מחלקות השיווק ומכירות, גם כאשר הארגון אינו גדול ואין מנהל הנושא תפקיד מוגדר של פיתוח עסקי. ניתן בוודאות לראות כי אנשים במחלקות המכירות ו / או שיווק ייקחו על עצמם תפקידים של פיתוח עסקי.
תפקיד מנהל פיתוח עסקי אחראי על כל אחת מהפעולות הבאות:
ההיבט הראשון של עבודה מנהל פיתוח העסקי הוא בדרך כלל לזהות הזדמנויות עסקיות חדשות.
משמעות הדבר היא בכמה היבטים, במונחים של מה תעשה. ראשית, תצטרך להישאר מעודכן במה שקורה בתעשייה שלך והמתחרים שלך. במונחים של מוצרים, הצעות שירות, תמחור, אסטרטגיות שיווק, וכן הלאה. שנית, עליך לוודא שאתה מבין מהן מטרות החברה שלך על בסיס מתמשך, כדי להבין את האסטרטגיה של החברה שלך, איך החברה שלך, לעומת מתחרותיה, ואיך זה נתפס בשוק. שלישית, אתה צריך להבין את השוק עבור החברה שלך הנפקות, לדוגמא, מיזוגים ורכישות.

בשלב הבא, תצטרך לחשוב באופן יצירתי על כל מה שאתה יודע על החברה שלך. זה חלק מהעבודה שתצטרך לזהות דרכים אפשריות לשפר את המכירות של החברה שלך, אשר יכול להיות זיהוי פלחי שוק חדשים (או לקוחות פוטנציאליים בודדים), ערוצי מכירות חדשים למכור דרכם, מוצרים אחרים הקשורים או שירותים בשוק שבו המוצרים של החברה שלך או שירותים ניתן לשלב באופן סינרגטי, "מיתוג משותף" הנפקות וכו...

החלק הבא של העבודה היא מתן עדיפות להזדמנויות עסקיות חדשות שזיהית. לשם כך, תצטרך להשוות את התשואות האפשריות של כל מההזדמנות החדשות, עלויות לחברה וכיצד לנצל הזדמנויות אלה.

 
לבסוף, אתה צריך להביא את ההזדמנויות החדשות שזיהית ואת עדיפות אל הפועל. במילים אחרות, אתה תהיה אחראי על משא ומתן עם  ארגונים אחרים אשר יכולים לסייע לך לנצל את ההזדמנויות שזיהית. ואם אתה טוב במה שאתה עושה, אתה תסגור עסקאות עם ארגונים אחרים כדי להגדיל את השורה התחתונה של החברה שלך.

דוגמאות מעשיות לפיתוח עסקי מוצגים להלן: חברת תוכנה ארגונית תחתום על הסכם שיתוף פעולה עם חברות ייעוץ IT שיטמיעו את תוכנה ארגונית אצל הלקוחות שלהם בתמורה לנתח אחוזים מהמכירות. עסקה זו תיתן לחברה שלך אפשריות להגדיל מכירות. דוגמא נוספת,, נגיד שאתה בעסקי dev בחברת פרסום גדולה מחפש שוק חדש, צעיר יותר למפרסמים שלה, במקרה זה , אתה יכול להיות מעורב ברכישת מו"ל קטן שכבר יש מומחיות בתחום השיווק לקהל הצעיר, כמו גם ערוצי הפצה הוקמה להשגת מוצרים לשוק זה.

פיתוח עסקי מתבצע ברמות שונות של מכירות ואסטרטגיה. בחברות מסוימות, biz dev יתמקדו ביצירת מכירות חדשות, בעוד אחרים עשויים להוביל לפיתוח מוצר חדש. ב חברות גדולות כמו אורקל, סיסקו, מיקרוסופט האחריות של biz dev יהיה להחליט אילו חברות קטנות החברה צריכה לרכוש כדי לוודא שהיא שומרת על כוח השוק שלה בעתיד.

 עבודה בתחום הפיתוח העסקי היא דרך מצוינת להפוך אסטרטגיה העסקית למציאות. תוך השגת התנסות במשא ומתן לניהול קשרי שותפים. עבודות פיתוח עסקים הם גם מתממשקות למחלקות אחרות המחייב שיתוף פעולה הדוק עם צוותים פנימיים,  כגון הנדסה, מכירות, שיווק על מנת להבטיח כי העסקה תמומש. עם דגש על אסטרטגיה, biz dev מנווטת את הכיוון של החברה ואף מי יהיו העובדים של המחר שיוכלו להצעיד את החברה קדימה.

חוש העסקי חזק הוא בגדר חובה כדי להצליח בקריירה ופיתוח עסקי. כדי להבין את הנוף התחרותי, תצטרך מיומנויות מחקר חזק. כדי לנתח הזדמנויות עסקיות חדשות לרדוף אחר, תצטרך כישורים אנליטיים כמותיים מעולה. כדי לנהל משא ומתן עם חברות אחרות אתה יכול באופן פוטנציאלי לעשות עסקים עם, תצטרך אנשים מצוינים ואת מיומנויות התקשורת. וגם, כמובן, לסגור עסקאות, תצטרך את להיות בעל אינסטינקטים של איש מכירות הטוב ביותר.

אם אתה מעוניין בעסק אך לא רוצה ללכת את המסלול המסורתי של העבודה עבור ייעוץ או בנקאות ההשקעות או מקבל תואר שני במנהל עסקים, biz dev יכול להיות אלטרנטיבה טובה. הדרך הטובה ביותר להיכנס פיתוח עסקי היא על ידי ניסיון להשיג מימון הראשון או המכירות של החברה.


בטווח הארוך, פיתוח הזדמנויות עסקיות צריך לגדול, בעיקר בהרחבת בתעשיות כגון פרמצבטיקה & הביוטכנולוגיה והטכנולוגיה. הצמיחה בקריירה פיתוח עסקי מונע על ידי מגוון גורמים. דבר אחד בטוח, עסקים עושים יותר ויותר ברשת, כלומר ישנם יותר ויותר הזדמנויות עבור בריתות, שותפויות ופעילויות עסקיות אחרות בין ובקרב חברות לעשות עסקים באינטרנט, חברות אינטרנט, חברות אינטרנט ושירותים. במקביל, יש צורך גובר לסוגי biz dev לחפש ולסגור עסקאות בשווקים חדשים. וכמו חברות ויותר רצועה עצמם לרכיבים רק הליבה שלהם, הם מסתמכים על הפיתוח העסקי לעשות עסקאות שיאפשרו להם להעביר למיקור חוץ פונקציות שאינם בליבת העסקים.
לאחרונה, מחפשי עבודה מחפש תפקידים biz dev מצאו את עצמם בשוק הדוק ביותר. אבל הכלכלה משתפרת, אנחנו כבר רואים הזדמנויות צמיחה biz dev הקריירה.


חברות מכל הגדלים בכל הענפים הם בונים את עסקיהם סביב שותפויות, וזה אחריות הפיתוח העסקי ליזום ולנהל מערכות יחסים כאלה.
לעתים קרובות, האתגר הגדול ביותר העומד בפני מפתחי הוא עסק משא ומתן על תנאי עסקאות שותפות. קבלת חברה אחרת מעוניינת בשותפות זו רק ההתחלה, בניסוח החוזה המו"מ ותנאיו הוא תהליך שיכול להימשך חודשים.
לאחר שני הצדדים חותמים על החוזה, פיתוח עסקי חייב לעבוד עם קבוצות אחרות בחברה (למשל, ניהול מוצר, שיווק ותפעול) כדי לפקח על מפגש מוצלח של תנאי השותפות.

מתכנן אסטרטגי - כמה עבודות פיתוח עסקי לא מכירים את המונח הזה בכלל. במקום זאת, הם מכונים "תכנון אסטרטגי" או לפעמים "פיתוח החברה". עבודות תכנון אסטרטגי מצויים בעיקר בחברות גדולות המבקשים להרחיב ולגוון את העסק שלהם. בדיוק כמו יועצי ניהול, המתכננים האסטרטגיים מבלים הרבה זמן במחשבה על הרמה העליונה בנושאים אסטרטגיה, כגון אילו פעילויות עסקיות חדשות החברה שלהם צריך להמשיך, איך היא צריכה למצב את עצמה בשוק אלו טכנולוגיות היא צריכה להשקיע בו

בכמה חברות, תכנון אסטרטגי עשוי להתבצע על ידי מחלקת הכספים של החברה. במקרים כאלה,על ה- biz dev להיות מומחה בנקאות ההשקעות פונקציות כגון מיזוגים ורכישות. למשל, אם חברה רוצה לרכוש יחידה עסקית חדשה, תכנון אסטרטגי יכול לנתח את השוק כדי למצוא עסק מתאים לרכוש, לקבוע מחיר מבוקש המתאים עבור החברה, ולפעול באמצעות תהליך המשא ומתן.
אם הרכישה מתבצעת, תכנון אסטרטגי עשוי לסייע לשלב את שתי החברות. משימה זו יכולה להיות פשוטה כמו עיבוד ערימה של ניירת או מורכב.

תכנון אסטרטגי עשוי להיות כרוך גם השקעה מוסדיים, כלומר, גיוס כסף לחברה כדי לממן חברות סטארט בחוץ. בדרך זו, תכנון אסטרטגי יכול להיות קצת כמו לעבוד בתעשיית הון סיכון. למשל, כאשר חברות הייטק משקיעות בחברות הזנק, המתכננים האסטרטגיים רשאים לבצע בדיקת נאותות על שותפים פוטנציאליים, לקבוע כמה להשקיע במיזם מסוים, ולתת ניתוח למנהלי החברה

מאיר שביט – בעל תואר שני במנהל עסקים עם התמחות בשיווק. עבד מספר שנים כמנהל פיתוח עסקי בתחום הקמעונות. בשנים אלה עזר למספר חברות לפתוח דלתות למוסדות אקדמיים, חברות ציבוריות בינוניות וגדולות ולקח על עצמו אחריות על החומריים השיווקיים, מיתוג ואיתור הזדמנויות עסקיות. כישוריי בפתיחת דלתות ובניית הצעות אטרקטיביות סייעו לי לעזור למספר רב של חברות בתחום פיתוח העסקי.

מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי

כלים שימושיים למאמר:  פרסם את המאמר   הדפס את המאמר   שלח לחבר   קישור ישיר למאמר   פניה לכותב המאמר   דווח מאמר בעייתי