זכיינות 

זכיינות זהו תהליך שבו חברה מסוימת נותנת לזכיין זכות של תקופה מסוימת שבה הוא יוכל להשתמש בשיטות עסקיות תמורת תשלום כלשהו אותו ישקיע בחברה ו/או תמורת אחוז רווחי של תקופה מסוימת. אין ספק כי לשיטת הזכיינות ישנם יתרונות רבים ובולטים שיכולים להביא להצלחה של שני הצדדים המעורבים בכך: החברה והזכיין. אולם, לא מספיק להגיש הצעה על זכיינות, אלא כדאי לעשות שיקולים כלכליים הכוללים: אבחון עסקי ובדיקת כדאיות ולקבל ייעוץ שוטף מאנשי מקצוע מיומנים בתחום הזכיינות וההשקעות על מנת לדעת כי ההשקעה הינה נבונה.

במאמר הנ"ל נדון על זכיינות בכל המשמעויות:
• ראשית נבין מהי זכיינות 
• נציין טיפים יעילים אודות זכיינות
• נציין את יתרונות וחסרונות הזכיינות

מהי זכיינות:
זכיינות אשר התחילה במאה ה-19, נכנסה לתודעה העולמית מהר מאוד ותפסה תאוצה מאוד גדולה. למעשה, זכיינות הינה מערכת עסקית בין חברה מסוימת לבין הזכיין שמקבל לגיטימציה להשתמש בסימני המסחר של החברה לתקופה מסוימת תמורת אחוזים מרווח החברה או כתמורה לסכום שהוא משקיע בה. לפני כל צעד שכזה לעבר זכיינות כדאי לקבל ייעוץ מאנשי מקצוע מיומנים, לבצע אבחון עסקי ובדיקת כדאיות ועוד, אשר יעריכו אם המצב כדאי ומשתלם. 

טיפים יעילים לזכיינות
• ייעוץ – לפני תהליך זכיינות, חשוב לקבל ייעוץ מבעלי מקצוע מיומנים בתחום ובשביל להגיע למצב של ניהול סיכונים ומזעור סיכונים  בצורה נכונה. בכל עסק חדש או בשלב הקמת עסק שבו מבצעים בדיקת כדאיות וכמובן אבחון עסקי לעסק, כך גם חשוב לעשות בדיקות קפדניות לפני תהליך הזכיינות ולוודא כי אכן הוא כדאי ומשתלם.   
• התמקחות – שלב ההתמקחות, המשא ומתן, הינו שלב מאוד חשוב ומהותי שבו למעשה ייקבעו תנאי התשלום והמחיר אותו יצטרכו לשלם החברה והזכיין. חשוב להתכונן לשלב זה מראש ולדעת לדרוש תנאים נוחים לשני הצדדים. 
• בלעדיות – חשוב שלזכיין תהיה בלעדיות בכל האזור הקרוב לעסק, שכן מספר זכיינים יתחלקו ברווחים. על כן, חשוב שהזכיין ידרוש בלעדיות כבר בשלבי המשא ומתן הראשונים. 
• עריכת חוזה – עריכת חוזה זהו שלב חשוב מאוד בכל משא ומתן בין שני צדדים, כך גם בנוגע לזכיינות שבה חשוב שהחוזה יהיה מנוסח כמו שצריך וברמה המשפטית ההגונה. על כן, על הזכיין להסתייע בעו"ד אשר יעשה או יבדוק לו את החוזה הקיים. 
• תקופה הזכיינות – חשוב שתקופת הזכיינות תהיה ארוכה ולא קצרת טווח. על כן, על הזכיין להתעקש על חוזה שמאפשר תקופת זכיינות ארוכה ככל האפשר. 
• יצירת רושם – הרושם מאוד חשוב גם מבחינת הזכיין וגם מבחינת החברה. על כן, חשוב שהזכיין יתרשם באופן אישי מהחברה וממנהליה וכמו כן גם ישאיר רושם טוב עליהם.

יתרונות וחסרונות הזכיינות
• יתרונות – היתרונות של שיטת הזכיינות גדולים מאוד, שכן, זוהי נוסחה מוצלחת מאוד בעסקים שבה הזכיין לא צריך להקים עסק מהיסוד אלא משתמש בשיטות המסחר וסימני המסחר של חברה מוכרת ובעלת שם וכל מה שעליו לעשות הוא רק להתחיל להפעיל את העסק. אין ספק כי זכיינות חוסכת לזכיין כסף רב וזמן רב הכרוכים בפתחיה של עסק חדש. כמו כן, אין ספק כי שם של חברה מוכרת ימכור הרבה יותר משם של חברה חדשה ועל כן כשזכיין פותח את העסק כבר נמצאים אצלו קהל לקוחות רב בכיס ואינו צריך לפעול בדרך שיווקית גדולה כמו בעסק חדש. אין ספק כי זכיינות תביא למצב של הגדלת רווחים באופן מהיר יותר מאשר עסק חדש פרטי. 

• חסרונות – הזכיין אמנם זוכה להטבות ויתרונות גדולים, אך ישנם כמה חסרונות שעיקריהם הוא החיסרון בחוסר שליטה על העסק. דהיינו, זכיין אינו יכול לסרב לשינויים של העסק בכל דבר שהוא ולמעשה צריך לקבל כל בחלטה של החברה. כמו כן, יחסים בין חרבה לבין זכיינים יכולים לשנות פאזה לפתע ולהיות שנויים במחלוקות ובמקרים הללו עלולים להיוותר מכשולים רבים.

לסיכום: 
זכיינות זהו תהליך שבו אדם זוכה להשתמש בשם ובסימני מסחר של חברה קיימת תמורה לאחוז מסוים של העסק או השקעה כספית כלשהיא. אין ספק כי זכיינות נושאת בחובה יתרונות גדולים אך יחד עם זאת גם כמה חסרונות ועל כן, לפני כל צעד שכזה חשוב להיערך בהתאם ואף להתייעץ עם אנשי מקצוע מיומנים אשר יעניקו הכוונה, יעשו בדיקת כדאיות, יערכו אבחון עסקי ועוד.

המרכז הישראלי לאבחון עסקי, בראשו עומד איש העסקים אמיר ברמלי. אבחון עסקי הינו תהליך חובה לכל עסק קיים, חדש או בהקמה והשיטה מאפשרת להגיע לתוצאות מדויקות תוך זמן קצר ולשפר את הביצועים העסקיים. לקביעת מועד פגישת ייעוץ  03-6959763

מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי

כלים שימושיים למאמר:  פרסם את המאמר   הדפס את המאמר   שלח לחבר   קישור ישיר למאמר   פניה לכותב המאמר   דווח מאמר בעייתי