?פתיחת חנות בגדים. איך מתחילים?!
זו לא דרכי לכתוב מאמרים ארוכים מדי, כי המסר ארוך ,מאבד את האפקטיביות שלו.
אך העובדה שמדובר באחד הנושאים החשובים ביותר בעולם העסקים, אשר
אי-בקיאות בו יוצר עוגמת נפש רב ואני כמעת כל יום נחשף לעוד ועוד קריסות, מאחר ואני חי את עולם האופנה ?יותר מדי שנים?, ברצוני להקדיש את המאמר הזה לכל מי ששוקל לפתוח חנות בגדים או להתעסק בענף האופנה.
יש להדגיש שלמרות אורך המאמר, אין הוא מכסה את כל האתגרים בעולם המוצף הזה.
...........
ענף ההלבשה נמצא במקום השני בקטגוריות כמותיות אחרי ענף המזון.
רוב האנשים שחולמים להיות עצמאיים ואין להם מקצוע מוגדר , בשלב כלשהו, חושבים על פתיחת עסק ששייך לעולם המזון או ענף הטקסטיל.
לפני כל, עלי להדגיש שלכל העסקים יש מבנה ברור שהתוכן אינו משנה כל כך את היסודות של בנייתו, אך בתור מאמן עסקי שבאופן אישי מתעסק בענף האופנה יותר מעשרים שנה, אני מתכוון לתת כמה טיפים על פתיחת בית אופנה או בשפה עממית חנות בגדים, במאמר זה.
1- כאמור ללא שום קשר לסוג העסק, הצעד הראשון לפתיחת כל עסק הינו ?לכתוב תוכנית עסקית?!
2- במקרה של פתיחת בית אופנה ?חנות בגדים? , יש להחליט באיזה קו של ביגוד יתעסק ויתמקד העסק . כלומר כפי שיש מסעדה סינית, מסעדה חלבית, מסעדת דגים וכו.. יש להחליט מראש מה סוג המוצר שהעסק מציע למכירה ; (בגדי ילדים, נשים, גברים, בגדי הריון, בגדי ערב, לבנים, מידות גדולות, מגזר הדתי וכו...)
אחרי בחירת הקו הכללי, יש לבחור את הקו הספציפי.
לדוגמה, במקרה ובחרתם בגדי נשים, אז יש להגדיר את הקבוצה (נערות, נשים 30+, נשים מבוגרות וכו...)
אסור להתעסק בעסק הראשון בכמה סוגים יחד. חובה להיות ממוקד לסוג הלקוחות שהעסק מיועד להם.
3- מיקום החנות . (רוב החנונית ?הראשונות? נפתחות במקומות שהשכירות זולה יחסית).
מאחר והאויב הכי גדול של ענף האופנה הינו ?הבלאי?, זו טעות נוספת שגורמת לתשעה מתוך עשרה בתי אופנה בארץ ובעולם, להיסגר בשנתיים הראשונות לקיומם. לאופנה אין חיי מדף, ואם המיקום אינו ?תוסס והומה אדם? והמוצרים לא עפים מהמדף, מהר מאוד כל ה?מלאי? הופך ל?בלאי?!
חשיבות נוספת בפתיחת חנויות במקומות מרכזיים (שבאופן טבעי השכירות שלהם יקר בהרבה) הינו העובדה שכל קו שלא תופס, ניתן לחסל במחיר עלות ומייד לשנות אסטרטגיה, וכל זאת בזכות העובדה שלא חסרים לקוחות .
3- יבוא הבגדים מחו?ל!
זו טעות נוספת שהרבה מתחילים עושים. הם חושבים שאם רק יגיעו לממלכות האופנה, יגלו את אמריקה הבאה.
(בשום פנים ואופן לא כדאי לייבא ביגוד לצורך מכירה קימונאית בחמש שנים הראשונות של קיום העסק).
הסיבות לכך מרובות ואין במאמר זה מקום להתייחס אליהן.
4- היבוא בארצנו הקטנטונת הוא אחד התופעות הטבע. (כמות המוצרים שמיובאים לארץ ואלה שמיוצרים כאן, גדולה פי כמה מהביקוש). מצב זה פותח חלון הזדמנות מדהימה לבעלי חנויות יחידים. ניתן להשיג בגדים בארץ, מכל מדינה אפשרית ,ממש במחיר דומה או הרבה פעמים יותר זול אפילו מהמקום בו המוצר נוצר !!!
איך זה ייתכן?
תפעילו את ההיגיון ותראו שזה מה שקורה כאשר קיים (יבוא פי 4 מצורך)!!!
כמובן שמצב זה פוגע גם בהצלחת חנויות יחידים מאחר ומוצרים דומים עושים את דרכם לשווקים ונמכרים במחירים מצחיקים ממש (אבל יש לזה פתרון) ושוב לא כאן ניתן לטפל בכל הפתרונות.
5- עוד חלק חשוב בניהול בית אופנה (כמו כל עסק) זה תמחור וניהול הכספי של העסק. יש להכניס לתמחור את כל ההוצאות של הפעלת העסק כולל שכירות ,עובדים, מע?מ, ארנונה, חשמל, טלפון, וכו...!
(מדובר במשוואה שמחשבת את סה?כ מכירות יחסית לאחוזי רווח והוצאות העסק). חשוב מאוד-מאוד ללמוד מאנשי מקצוע איך מתמחרים מוצר, לפני יציאה לדרך!
..........
לסיכום:
עלות גיוס איש מקצוע שילווה אתכם כל הדרך להצלחה, לא מגיע לאחוז אחד מהסיכון המוחשי שפתיחת עסק מסוג זה טומן בחובו.
אביב אברהמי הוא מאמן אישי,כלכלי-משפחתי.ועסקי בשיטת בלסקי. בוגר פסיכולוגית מסחר- ניהול סיכונים ומסחר אלקטרוני מומחה בהקמה וניהול רשתות אופנה. מנכ''ל חברת סתיו אופנה. avrahamiaviv@gmail.com
מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי
כלים שימושיים למאמר: פרסם את המאמר
 הדפס את המאמר
 שלח לחבר
 קישור ישיר למאמר
 פניה לכותב המאמר
 דווח מאמר בעייתי
|
