טבעות האירוסין הפופולריות ביותר בעולם הן טבעות אירוסין בנוסח סוליטר, עשויות מתכת יקרה כגון זהב אשר בה משובץ יהלום בודד, אשר גודלו עומד ביחס ישר לסטאטוס הטבעת, אולם הדברים לא היו כך מאז ומתמיד, לא בעניין עיצוב הסוליטר ולא בעניין היהלום אשר משובץ כאבן חן מרכזית. למעשה, ההיסטוריה של טבעות סוליטר משובצות יהלום גדול מרכזי אחד מתחילה בארצות הברית, לפני פחות ממאה שנה.
טבעות הסוליטר – או איך הכל התחיל?
הכל התחיל בפגישה בניו יורק, בשנת 1938, בין הארי אופנהיימר ואייר ולואקה. אופנהיימר ירש חברת מכרות והפצת יהלומים, מי שעתידה להפוך לקרטל הילהומים הגדול ביותר במאה העשרים – מכרות דה בירס, אייר לואקה היו מבעלי אחת מחברות הפרסום המצליטת בארה"ב באותן השנים.
השנה לא הייתה שנה טובה ליהלומים. מחירי היהלומים צנחו, רעיון שיבוץ יהלומים בטבעות אירוסין עוד לא תפס באירופה אשר בשנים אלו אף הייתה מוטרדת מדבר מה אחר מלחלוטין – מלחמת עולם נוספת הממשמשת ובאה. השוק אליו היה צורך לשווק באותן השנים, השוק היציב יותר היה השוק האמריקאי, אך שם היהלומים אשר נמכרו נמכרו באיכות ירודה, מחירים זולים ויהלומים קטנים יחסית. לשם כיוון אופנהיימר.
אופנהיימר נקט בצעד מבריק ואמר לאייר ולואקה כי במידה והם יביאו לו רעיון טוב לשיווק הוא יתן להם בלעדיות על הקמפיין ואף לא יפנה לחברות פרסום נוספות. אייר ולואקה שינסו מותניים ועלו עם הרעיון של למתג את השילוב בין רומנטיקה ויהלומים. הקמפיין אשר יצא כיוון לשני קהלי יעד:
• הגברים – הרעיון אשר קודם לכיוון הגברים היה הרעיון כי טבעת אירוסין בה משובץ יהלום גדול מוכיחה את הכישורים העסקיים של הגבר, וכי יהלומים הם מתנת האהבה.
• הנשים – הרעיון אשר נמכר לנשים היה כי שום הצעת אירוסין אינה שלמה ללא קבלת יהלום גדול במיוחד, וחיזור אינו שלם ללא ניצנוצו של היהלום.
תוכנית השיווק הייתה אגרסיבית – יחסי ציבור, שילוב יהלומים בסרטים, טלויזיה ורדיו, קידום רכילות סלבריטאים אשר ענדו יהלומים, קישור יהלומים ואמנות, ופרסום גלוי וכל זה על מנת לקדם את הרעיון כי יהלומים היו מותרות הכרחיים, וכי אין רומנטיקה ללא יהלומים. בשנת 1941 מכירת היהלומים בארצות הברית השתפרה פלאים. בשלב זה עברו לשלב ב' בתוכנית – שיווק לבני ה-15 ומעלה במסגרת שיווק עתידי, ויצירת הכרח פסיכולוגי.
הסיסמה אשר ליוותה את הקמפיין נוצרה ב-1947, על ידי קופי רייטרית צעירה בשם ג'רטי והייתה : יהלומים הם לנצח, סיסמה אשר בשנת 1999 נבחרה כסיסמה האפקטיבית ביותר של המאה העשרים.
ב-1960 הקמפיין הופנה למדינות מחוץ לארה"ב, והתחיל ביפן ובברזיל. ביפן הפכה תוך 14 שנה ממדינה אשר בה יהלומים היו לא מקובלים למדינה השניה בכח קניית היהלומים על ידי קידום ערכי המערב ושתילת דימויי ספורט משולבי יהלומים.
קטן זה טוב
בשנות ה-50 גילו הרוסים מכרות יהלומים בסיביר אשר הפיקו המון יהלומים קטנים. דה בירס, אשר קיבלו זיכיון על מכרות אלו, יצאו עם קמפיין חדש לקידום יהלומים קטנים. כאשר באים לבחור יהלום יש ארבעה Cים בהם יש להתחשב – Carat, Clarity, Cut & Color, אבל החל משנות החמישים הדגש הוא על שלושה מהם בלבד- ללא הקאראט – הלו הוא גודל היהלום. עוצבו טבעות חדשות – טבעות העד. טבעות אלו היו משובצות בכ-25 יהלומים אשר גודלם היה עד רבע קאראט ון שווקו בעיקר לנשים מבוגרות מעט יותר כטבעות נצח, וטבעות אהבה מחודשת.
טבעות אירוסין משובצות אבני חן קטנות
אירוסין הוא דבר פרטי, ייחודי, דבר מה אשר מייחד את הזוג הצעיר על פני זוגות אחרים. בחירה מתבקשת בטבעת יהלום בעיצוב סוליטר היא בחירה אשר מותגה באמצעות חברות השיווק ואינה מייחדת את הזוג. כיום, בכדי להשיג טבעות אירוסין ייחודיות באמת יש להבין כי כל הרעיון המקשר בין יהלומים, עיצוב סוליטר ואירוסין הוא רעיון מונחה פרסומות, ופרסומות בלבד. למה הדבר דומה? נניח ומצאתם משקה שהוא הכי טעים לכם בעולם, ואתם צמאים וניצבים ליד דוכן משקאות וצריכים לבחור בין המשקה אשר לכם הוא הכי טעים בעולם, לבין קוקה קולה, וזה מה שתשתו מהיום ועד לסוף חייכם, האם באמת תבחרו בקוקה קולה רק כי השקיעו יותר בפרסומה?
הכותב הוא בעל בלוג טבעות יהלומים בקהילת הוורדפרס בעברית.
מקור המאמר: www.Articles.co.il - מאמרים לשימוש חופשי
כלים שימושיים למאמר: פרסם את המאמר
 הדפס את המאמר
 שלח לחבר
 קישור ישיר למאמר
 פניה לכותב המאמר
 דווח מאמר בעייתי
|
